¿Qué es un acuerdo FAST para startups?

Un acuerdo FAST (Founder Advisor Standard Template) es un contrato estandarizado creado por el Founder Institute que permite a las startups compensar a los asesores con equity en lugar de dinero. Define el rol del asesor, un porcentaje de equity según la etapa de la empresa y el nivel de implicación, y un calendario de vesting estándar, de modo que fundadores y asesores pueden formalizar la relación en minutos en lugar de negociar condiciones a medida con un abogado.

¿Qué es un acuerdo FAST?

Un acuerdo FAST es una plantilla de una página, con campos por rellenar, que regula la relación entre una startup y un asesor que ofrece su experiencia a cambio de equity y no de dinero. El Founder Institute desarrolló la Founder / Advisor Standard Template ("FAST") para ayudar a los emprendedores de los programas de lanzamiento de startups que gestiona en todo el mundo a crear consejos asesores y a trabajar con mentores, y publicó el acuerdo FAST en 2011.

El Founder Institute ha ido perfeccionando el documento varias veces desde su primera publicación. El 18 de junio de 2026 lanzó la versión 3, que incluye mejoras como la posibilidad de adaptar el acuerdo FAST a cualquier jurisdicción en la que el derecho societario permita conceder opciones o acciones restringidas, sin necesidad de contratar a un abogado. Su amplia adopción es parte de lo que lo convierte en la opción por defecto para el equity de asesores: decenas de miles de emprendedores y asesores usan el acuerdo FAST cada año para establecer relaciones de trabajo productivas, intercambiando consejo y apoyo por una cantidad estandarizada de equity.

Para los fundadores, el atractivo es la rapidez. Con solo una firma y una casilla marcada en el acuerdo FAST, emprendedores y asesores pueden ponerse de acuerdo en minutos sobre cómo trabajar juntos, qué lograr y cuál es la cantidad adecuada de equity como compensación. Así se evita el ir y venir de la redacción legal a medida para una relación que, en la mayoría de los casos, no necesita condiciones personalizadas.

¿Qué condiciones cubre un acuerdo FAST?

La plantilla estandariza las pocas variables que realmente importan en la relación con un asesor, en lugar de dejarlas abiertas a negociación cada vez. Un acuerdo FAST completo suele fijar:

• Alcance de los servicios: lo que se espera que aporte el asesor, ya sea orientación estratégica, presentaciones de contactos o ayuda en la contratación.
• Compensación en equity: un porcentaje vinculado a la etapa de la empresa y al nivel de implicación del asesor.
• Tipo de título: normalmente opciones sobre acciones no cualificadas o acciones restringidas, según la etapa de la empresa.
• Calendario de vesting: un periodo fijo con un cliff para proteger a la empresa si la relación no funciona.
• Condiciones de terminación: el plazo de preaviso y qué ocurre con el equity no consolidado.
• Confidencialidad y condición de contratista independiente: aclara que el asesor no es un empleado y no recibirá prestaciones, retenciones salariales ni compensación en efectivo.

Antes de cerrar cualquiera de estas condiciones, el Founder Institute recomienda un periodo de prueba. Aconseja que el emprendedor trabaje con el posible asesor durante al menos un mes y pasen juntos al menos 8 horas antes de hablar del acuerdo FAST. Ese periodo de prueba es importante porque el acuerdo incluye una protección frente a una relación que no funciona: el acuerdo FAST contempla un "cliff" de tres meses en el vesting del equity, lo que permite a los fundadores poner fin a una relación de asesoría poco productiva durante los tres primeros meses sin asignar nada de equity.

¿Cuánto equity reciben los asesores con un acuerdo FAST?

El marco FAST vincula el equity a dos variables: el grado de madurez de la empresa y el nivel de implicación que se compromete a asumir el asesor. Hay tres niveles de madurez de la empresa que influyen en la compensación en equity, y tres niveles de implicación del asesor que también influyen en ella: estándar, estratégico o experto.

El propio ejemplo del Founder Institute muestra cómo funcionan las cuentas en la práctica. Si un asesor ofrece a una startup en fase inicial un nivel de ayuda experto, reuniéndose con el equipo cada mes, captando talento y atendiendo una llamada con un cliente, ese asesor obtiene el 1% de la empresa en acciones restringidas u opciones con vesting a dos años. Un nivel de implicación similar en una empresa en fase de crecimiento le reporta solo un 0,6%.

Aquí es donde los fundadores deberían detenerse antes de aplicar sin más los rangos que sugiere la plantilla: los datos reales del mercado están ahora muy por debajo de las referencias originales de FAST. Según los datos de compensación de Carta, los asesores reciben mucho menos de lo que piensan muchos fundadores: la mediana en seed es del 0,12% y solo el 10% superior recibe más del 0,5%. En la etapa pre-seed, los datos de Carta de 2024 muestran que las concesiones medianas a asesores van a la baja: la mediana en pre-seed es del 0,21%, frente al 0,25% de años anteriores, y solo el 10% de los asesores en pre-seed recibe un 1% o más.

Conviene señalar de forma explícita esa brecha entre los rangos destacados de la plantilla FAST y las medianas actuales del mercado, porque es un error muy común: los fundadores dan por hecho que los porcentajes de FAST son la norma, cuando en realidad representan un límite superior que la mayoría de los asesores nunca llega a recibir. Considera los porcentajes de la plantilla como un techo desde el que negociar a la baja, no como un suelo desde el que negociar al alza.

¿Qué ocurre después de firmar un acuerdo FAST?

Esta es la parte que la mayoría de las guías omite, y es donde los fundadores se meten en problemas. Un acuerdo FAST firmado no es el final del proceso. Es un excelente punto de partida, no un documento para firmar y olvidar. Las partes todavía necesitan los acuerdos definitivos que realmente emiten el equity, como un plan de incentivos en equity y las aprobaciones societarias para las opciones, o un Restricted Stock Purchase Agreement y las aprobaciones del consejo para las acciones restringidas.

En la práctica, esto significa que hay que dar tres pasos adicionales antes de que el asesor sea realmente propietario de algo:

1. Aprobación del consejo: la concesión de equity necesita una autorización formal del consejo, normalmente mediante un consentimiento por escrito o un acta del consejo.
2. Un acuerdo de concesión definitivo: un Stock Option Agreement o un Restricted Stock Purchase Agreement que detalle el número exacto de acciones, el precio de ejercicio y los mecanismos de vesting.
3. Registro en la cap table: la empresa debe anotar la concesión para que la titularidad se mantenga correcta.

Los fundadores siempre deberían documentar las concesiones de equity tanto en el acuerdo FAST como en un acuerdo de concesión independiente, y el consejo de administración debe aprobarlas y registrarlas con claridad en la cap table de la empresa. Saltarse este paso es una de las formas más habituales de salir perjudicado en una due diligence: un acuerdo verbal o informal con un asesor que nunca llegó a la cap table genera una discrepancia que los inversores señalarán de inmediato.

También conviene tratar cada concesión a un asesor como una decisión de dilución, no como un mero trámite. Un asesor presta un servicio a tu startup, de forma parecida a un empleado, así que deberías evaluar con regularidad sus aportaciones frente a los objetivos acordados y revisar tu cap table antes de emitir nuevo equity, ya que cada concesión diluye a los accionistas existentes. Es justo el tipo de control que los fundadores pasan por alto cuando registran el equity de los asesores en una hoja de cálculo en lugar de en una cap table actualizada.

¿Por qué es importante el acuerdo FAST para los fundadores de startups?

El acuerdo FAST resuelve un problema concreto y recurrente para los fundadores en fase inicial: cómo compensar a alguien valioso cuando no hay dinero para pagarle. FAST destaca por dos ventajas principales: la estandarización y la alineación de incentivos. Al estar estandarizado, deja poco margen para negociaciones de ida y vuelta y ahorra costes legales. Los asesores que ya han visto la plantilla confían en ella antes que en un documento a medida, lo que acorta el tiempo entre "trabajemos juntos" y empezar a trabajar de verdad.

Para los fundadores que usan Seedling para gestionar su cap table, el acuerdo FAST es una pieza de una disciplina más amplia: cada concesión a un asesor, por pequeña que sea, debe incorporarse al mismo registro de titularidad que las acciones de los fundadores, las opciones de los empleados y el equity de los inversores. Una concesión del 0,25% parece insignificante por sí sola, pero repartida entre cinco o seis asesores puede consumir discretamente una parte considerable del option pool antes de que se cierre una sola ronda de financiación.

La conclusión práctica es esta: usa el acuerdo FAST para estandarizar la conversación y agilizar el apretón de manos, pero no dejes que el papeleo termine ahí. Lleva la concesión de equity a la aprobación del consejo, plásmala en un acuerdo definitivo y regístrala en tu cap table el mismo día de la firma. Esa es la diferencia entre una relación con un asesor que resiste el escrutinio de los inversores y otra que deja un lío por desenredar en tu próxima ronda.