Comment les jeux de stratégie en temps réel peuvent vous enseigner les principes du growth marketing B2B

RTS stands for Real-Time Strategy game. It’s a type of video game that involves strategic gameplay in real-time. In these games, you control and manage resources, build structures, gather units, and engage in tactical combat against opponents or computer-controlled adversaries. There are a lot of simalatirities between RTS gaming and B2B Growth hacking, we'll explain our thinking in this article.

Les joueurs de RTS peuvent devenir d'excellents stratèges de la croissance

Les univers du jeu vidéo et du marketing semblent très éloignés, mais un joueur de RTS dispose de plusieurs compétences transférables pour devenir un growth marketer efficace. En voici quelques-unes :

1. Pensée stratégique : En tant que joueur de RTS, vous avez l'habitude d'élaborer et d'exécuter des stratégies pour atteindre des objectifs précis. Cet état d'esprit stratégique s'applique à la création de campagnes marketing, à l'identification des audiences cibles et à l'optimisation des canaux marketing pour une croissance maximale.
2. Prise de décision : Dans les jeux RTS, prendre rapidement des décisions est crucial, surtout sous pression. Cette compétence se transpose bien au marketing, où il faut souvent décider à temps à partir des données et des tendances du marché pour stimuler la croissance.
3. Analyse de données : Les joueurs de RTS analysent souvent les données et statistiques de leurs parties pour comprendre leurs performances et leurs axes d'amélioration. Cette capacité d'analyse s'applique à l'analytique marketing, où vous pouvez mesurer l'efficacité des campagnes, suivre le comportement des utilisateurs et repérer des opportunités de croissance.‍
4. Adaptabilité : Dans les jeux RTS dynamiques, savoir s'adapter à des situations changeantes et aux stratégies des adversaires est essentiel pour réussir. De même, le paysage marketing évolue sans cesse, et votre adaptabilité vous permet de changer de cap sur les stratégies et les tactiques selon les conditions du marché.‍
5. Créativité : Les joueurs de RTS imaginent souvent des stratégies et des approches innovantes pour prendre l'avantage sur leurs adversaires. En marketing, la créativité joue un rôle majeur pour concevoir des campagnes, des contenus et des promotions uniques qui attirent et fidélisent les clients.‍
6. Résolution de problèmes : Dans le jeu comme dans le marketing, savoir résoudre des problèmes est essentiel. En tant que growth marketer, vous rencontrerez des difficultés comme de faibles taux de conversion, des problèmes de rétention client ou la concurrence. Votre expérience des solutions trouvées pendant des parties intenses peut vous aider à surmonter les obstacles marketing.‍
7. Esprit de compétition : Dans les jeux RTS, l'envie de surpasser ses adversaires et de gagner est forte. Cet esprit de compétition peut nourrir votre motivation de growth marketer et vous pousser à viser de meilleurs résultats et à devancer vos concurrents sur le marché.‍
8. Gestion du temps : Les bons joueurs de RTS doivent équilibrer l'allocation des ressources, la gestion de leur base et le contrôle de leurs unités dans un temps limité. Cette compétence se traduit en marketing par une gestion efficace du temps, qui permet d'exécuter les campagnes dans les délais et de respecter les échéances.‍
9. Travail d'équipe : De nombreux jeux RTS reposent sur le travail d'équipe et la coordination avec ses coéquipiers pour l'emporter. En marketing, collaborer avec différentes équipes, comme les designers, les créateurs de contenu et les analystes, est indispensable pour mener à bien des stratégies de croissance.‍
10. Résilience : Dans le jeu comme dans le marketing, les revers et les échecs sont fréquents. En tant que joueur de RTS, vous avez probablement connu la défaite et appris à rebondir. Cette résilience vous aidera à affronter les difficultés et les revers du monde du marketing.

Dans un monde où humains et machines sont de plus en plus liés et où le marketing devient toujours plus digital, les joueurs et les growth marketers auront de plus en plus de points communs. Comprendre les mécanismes d'un jeu revient à comprendre ceux qui font réussir une entreprise. Si vous abordez le growth marketing comme un jeu, vous pouvez utiliser les mêmes tactiques et les mêmes leçons que celles apprises dans les jeux RTS.

Les ressources et l'économie sont la clé de la croissance

Comme dans la vie réelle, gérer ses ressources et disposer d'une économie solide est la clé du succès dans un RTS. Sans ressources, vous ne pouvez pas construire de base ni d'armée, et donc ni progresser ni « gagner ».

Alors, quelles sont les ressources à gérer, et quelle est votre économie en tant que growth marketer B2B ? La réponse : le contenu. Qu'il soit écrit, audio ou visuel, le contenu est la ressource du growth marketing. Vous devez donc augmenter le volume de contenu que vous produisez, tout en veillant à sa qualité. Le contenu est la ressource la plus précieuse d'une stratégie marketing B2B.

Si la clé de la croissance est une économie marketing solide, vous devez vous assurer que votre contenu est bien produit. Il vous faut une chaîne de production efficace pour obtenir un contenu de qualité, de façon régulière. Cela suppose d'exploiter les données et les indicateurs de performance des contenus pour produire le bon type de contenu au bon moment.

Les stratégies marketing de la « nouvelle méta »

Un autre terme courant dans les jeux RTS est la « nouvelle méta » : dans le jeu vidéo, elle désigne un changement des stratégies dominantes, des tactiques ou des schémas de jeu généraux au sein d'un jeu donné. C'est l'abréviation de « metagame », un concept qui va au-delà des mécaniques de base d'un jeu et consiste à comprendre comment les joueurs s'adaptent, contrent et optimisent leurs stratégies en fonction des tendances dominantes et des stratégies des autres joueurs.

Dans le jeu compétitif, le metagame évolue en permanence : les joueurs découvrent de nouvelles tactiques, apprennent de leurs adversaires et réagissent aux mises à jour du jeu ou aux changements d'équilibrage décidés par les développeurs.

Lorsqu'une « nouvelle méta » apparaît, cela signifie que certaines stratégies ou certains aspects du jeu sont devenus plus efficaces ou plus populaires, ce qui change la façon dont les joueurs abordent le jeu et prennent leurs décisions.

Les joueurs doivent souvent s'adapter à la nouvelle méta en ajustant leur style de jeu, en choisissant d'autres personnages ou équipements, ou en recourant à des tactiques alternatives pour rester compétitifs.

Là encore, on peut faire le parallèle avec la stratégie dans le monde réel. Les stratégies marketing doivent toujours s'adapter à un monde qui change, par exemple avec l'arrivée de nouvelles technologies (comme de nouveaux canaux de réseaux sociaux).

Quelles leçons appliquer au marketing :

1. Assurez-vous d'avoir une économie marketing solide. Cela signifie disposer en abondance de la ressource dont vous avez besoin pour croître : le contenu. Le contenu alimente tout ce que vous faites en marketing et doit être votre priorité numéro un. Ce n'est pas un hasard si le métier de créateur de contenu séduit de plus en plus de monde.
2. Gardez un œil sur la « nouvelle méta ». Les nouvelles technologies et les évolutions du marché se succèdent en permanence. Surveillez les nouvelles tendances et les metagames dans le marketing. Parmi les récents exemples de méta marketing, on trouve les podcasts et le community marketing.
3. Cherchez à croître le plus vite possible et à étouffer la concurrence. En produisant du contenu rapidement et en le diffusant auprès de votre audience, vous pouvez bâtir votre économie marketing vite et vous développer plus rapidement. En général, plus vous croissez vite, plus vous avez de chances de gagner le jeu que vous avez choisi.

Si vous avez envie de faire une pause, vous pouvez toujours essayer un jeu RTS et vous comprendrez de vous-même ce que nous voulons dire. Parmi les jeux RTS les plus populaires et les plus compétitifs, on trouve StarCraft et Age of Empires. Bon jeu !