Wat RTS-games je leren over de principes van B2B growth marketing

RTS stands for Real-Time Strategy game. It’s a type of video game that involves strategic gameplay in real-time. In these games, you control and manage resources, build structures, gather units, and engage in tactical combat against opponents or computer-controlled adversaries. There are a lot of simalatirities between RTS gaming and B2B Growth hacking, we'll explain our thinking in this article.

RTS-gamers kunnen uitstekende growth-strategen worden

Gaming en marketing lijken misschien ver uit elkaar te liggen, maar een RTS-gamer heeft verschillende overdraagbare vaardigheden waarmee hij of zij een succesvolle growth marketer kan worden. Denk aan:

1. Strategisch denken: Als RTS-gamer heb je ervaring met het bedenken en uitvoeren van strategieën om bepaalde doelen te halen. Die strategische instelling kun je inzetten om marketingcampagnes op te zetten, doelgroepen te bepalen en marketingkanalen te optimaliseren voor maximale groei.
2. Beslissingen nemen: In RTS-games is snel beslissen cruciaal, zeker onder hoge druk. Die vaardigheid werkt ook goed in marketing, waar je vaak op tijd keuzes moet maken op basis van data en markttrends om groei te realiseren.
3. Data-analyse: RTS-gamers analyseren vaak data en statistieken uit het spel om te begrijpen hoe ze presteren en waar ze kunnen verbeteren. Dat analytisch vermogen is goed toepasbaar op marketinganalytics, waar je de effectiviteit van campagnes meet, gebruikersgedrag volgt en kansen voor groei ontdekt.‍
4. Aanpassingsvermogen: In dynamische RTS-games is het vermogen om je aan te passen aan veranderende situaties en de strategieën van tegenstanders de sleutel tot succes. Het marketinglandschap verandert ook voortdurend, en wie zich kan aanpassen, kan strategieën en tactieken bijsturen op de marktomstandigheden.‍
5. Creativiteit: RTS-gamers bedenken vaak innovatieve strategieën en aanpakken om een voorsprong op hun tegenstanders te nemen. In marketing speelt creativiteit een grote rol bij het ontwikkelen van unieke campagnes, content en acties om klanten aan te trekken en te behouden.‍
6. Probleemoplossend vermogen: Zowel in gaming als in marketing zijn probleemoplossende vaardigheden essentieel. Als growth marketer krijg je te maken met uitdagingen zoals lage conversiepercentages, problemen met klantbehoud of concurrentie. Je ervaring met het vinden van oplossingen tijdens intensieve gamesessies helpt je om marketingobstakels te overwinnen.‍
7. Competitieve instelling: In RTS-games is de drang om tegenstanders te verslaan en te winnen groot. Die competitieve instelling kan je motivatie als growth marketer voeden, zodat je blijft streven naar betere resultaten en de concurrentie in de markt voorbijstreeft.‍
8. Timemanagement: Succesvolle RTS-gamers moeten binnen beperkte tijd het verdelen van resources, het beheer van hun basis en de aansturing van eenheden in balans houden. Die vaardigheid vertaalt zich naar efficiënt timemanagement in marketing, zodat campagnes op schema worden uitgevoerd en deadlines worden gehaald.‍
9. Teamwork: In veel RTS-games werk je samen met teamgenoten en stem je met hen af om te winnen. In marketing is samenwerking met verschillende teams, zoals designers, contentmakers en analisten, essentieel om succesvolle growth-strategieën uit te voeren.‍
10. Veerkracht: Tegenslagen en mislukkingen horen bij zowel gaming als marketing. Als RTS-gamer heb je waarschijnlijk wel eens verloren en geleerd om terug te komen. Die veerkracht helpt je om met uitdagingen en tegenslagen in de marketingwereld om te gaan.

In een wereld waarin mens en machine steeds meer verweven raken en marketing steeds digitaler wordt, hebben gamers en growth marketers steeds meer gemeen. De mechanismen van een spel begrijpen is hetzelfde als de mechanismen begrijpen die een bedrijf laten slagen. Als je growth marketing benadert als een spel, kun je dezelfde tactieken en lessen gebruiken die je in RTS-games hebt opgedaan.

Resources en economie zijn de sleutel tot groei

Net als in het echte leven zijn het beheren van resources en een sterke economie de sleutel tot succes in een RTS. Zonder resources kun je geen basis bouwen en geen leger opbouwen, en dus kun je niet groeien en niet 'winnen'.

Welke resources moet je dan beheren en wat is je economie als B2B growth marketer? Het antwoord is content. Content, of het nu geschreven, audio of beeld is, is de resource van growth marketing. Dat betekent dat je meer content moet produceren, zonder dat de kwaliteit eronder lijdt. Content is de waardevolste resource in een B2B-marketingstrategie.

Als een sterke marketingeconomie de sleutel tot groei is, moet je zorgen dat je content ook echt wordt geproduceerd. Je hebt een efficiënte productielijn nodig voor goede en consistente contentproductie. Dat betekent dat je data en prestatiecijfers van content gebruikt om het juiste soort content op het juiste moment te maken.

Marketingstrategieën voor de 'nieuwe meta'

Een andere veelgebruikte term in RTS-games is de 'nieuwe meta'. In gaming verwijst die term naar een verschuiving of verandering in de dominante strategieën, tactieken of speelpatronen binnen een bepaald spel. Het is een afkorting van 'metagame', een concept dat verder gaat dan de basismechanismen van een spel en draait om begrijpen hoe spelers hun strategieën aanpassen, counteren en optimaliseren op basis van de heersende trends en de strategieën van andere spelers.

In competitief gamen ontwikkelt de metagame zich voortdurend, doordat spelers nieuwe tactieken ontdekken, van hun tegenstanders leren en reageren op updates of balansaanpassingen van de ontwikkelaars.

Als er een 'nieuwe meta' ontstaat, zijn bepaalde strategieën of onderdelen van het spel effectiever of populairder geworden. Spelers gaan het spel dan anders benaderen en andere keuzes maken.

Spelers moeten zich vaak aanpassen aan de nieuwe meta door hun speelstijl bij te sturen, andere personages of load-outs te kiezen of alternatieve tactieken te gebruiken om competitief te blijven.

Ook dit is te vertalen naar strategie in de echte wereld. Marketingstrategieën moeten zich altijd aanpassen aan een veranderende wereld, bijvoorbeeld door nieuwe technologieën (zoals nieuwe socialemediakanalen).

Welke lessen kun je toepassen in marketing:

1. Zorg voor een sterke marketingeconomie. Dat betekent dat je veel hebt van de resource die je nodig hebt om te groeien: content. Content voedt alles wat je in marketing doet en moet je topprioriteit zijn. Niet voor niets worden contentmakers als functietitel en carrièrekeuze steeds populairder.
2. Houd de 'nieuwe meta' in de gaten. Nieuwe technologie en marktveranderingen volgen elkaar voortdurend op. Let op nieuwe trends en metagames binnen marketing. Recente voorbeelden van een marketingmeta zijn podcasts en communitymarketing.
3. Probeer zo snel mogelijk te groeien en je concurrentie te verstikken. Door snel content te produceren en die onder je publiek te verspreiden, bouw je snel je marketingeconomie op en kun je sneller uitbreiden. Over het algemeen geldt: hoe sneller je kunt groeien, hoe groter de kans dat je wint in het spel dat je hebt gekozen.

Zin in een pauze van je werk? Probeer dan eens een RTS-game, dan zie je zelf wat we bedoelen. Enkele van de populairste en meest competitieve RTS-games zijn StarCraft en Age of Empires. Veel speelplezier!