Der ultimative Ratgeber zur SEO-Strategie für B2B SaaS

SEO gehört zu den wichtigsten Themen, die Marketer verstehen sollten. Als Fachdisziplin kann sie Unternehmen mit enormer Geschwindigkeit wachsen lassen, und das mit hohem ROI, da Sie für die Klicks und damit den Traffic von Suchmaschinen wie Google und Bing nicht direkt bezahlen.

Dies ist ein umfassender Leitfaden dazu, wie Sie eine erfolgreiche SEO-Strategie für ein B2B-Unternehmen entwickeln und umsetzen. Der Großteil der Zeit entfällt auf die Analyse- und Strategiephasen, denn Planung und Umsetzung sind der leichtere Teil. Dieser Ansatz wurde bei großen B2B-Unternehmen und SaaS-Start-ups angewendet und hat für seine Wirkung auf den Umsatz auch B2B-SEO-Auszeichnungen gewonnen. Wir können daher für seine Wirksamkeit bürgen.

Was ist B2B SaaS SEO?

B2B-SEO ist eine Digital-Marketing-Strategie von Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen. Sie soll die Online-Präsenz stärken und die Zahl der Besucher auf der Website erhöhen. Das führt in der Regel zu mehr Geschäft für das Unternehmen, etwa über Formularanfragen auf der Website.

Warum unterscheidet sich B2B-SEO von B2C-SEO?

B2B-SEO unterscheidet sich von B2C-SEO, weil E-Commerce-Websites und das Suchverhalten von Verbrauchern weniger im Fokus stehen. Das ist wichtig, denn E-Commerce-Websites sind in der Regel größer und technisch komplexer als B2B-Websites.

E-Commerce-Websites können Hunderte, wenn nicht Tausende Produkte und Produktkategorien umfassen, die alle Beschreibungen und Inhalte benötigen. Websites von Unternehmen, die anderen Unternehmen Dienstleistungen verkaufen, sind dagegen meist kleiner und haben daher weniger Inhalte.

Natürlich sind manche Websites mit Verbraucherbezug keine E-Commerce-Websites, und manche richten sich sowohl an Privatpersonen als auch an Unternehmen. In diesem Fall ist diese B2B-SEO-Strategie ebenfalls relevant. Was bei einer B2B-SEO-Strategie in der Regel wegfällt, ist die umfangreiche technische SEO-Arbeit für E-Commerce.

Warum ist SEO für das Marketing wichtig?

SEO ist wichtig, weil sie eine kostengünstige Digital-Marketing-Strategie ist, die das Wachstum Ihres Unternehmens deutlich steigern kann, wenn sie richtig und im Zusammenspiel mit anderen Faktoren wie einem starken Produkt oder Serviceangebot umgesetzt wird.

Eine große, sichtbare Präsenz in Suchmaschinen in Ihrem Fachgebiet kann Vertrauen und Autorität bei Ihrer Zielgruppe aufbauen und die Bekanntheit Ihrer Marke online steigern.

Suchmaschinenoptimierung ist nur eine Möglichkeit, die Nachfrage in Suchmaschinen abzuschöpfen. Die andere ist Pay-per-Click-Werbung (PPC). Der Unterschied: SEO soll Traffic über Klicks erzeugen, für die Sie nicht bezahlen müssen, während PPC auf bezahlten Klicks aus den Suchergebnissen basiert.

SEO oder PPC: Was lohnt sich?

SEO ist die Schwester des Pay-per-Click-Marketings (PPC). Bei SEO erhalten Sie Klicks kostenlos aus Suchmaschinen, bei PPC bezahlen Sie pro Klick.

Die Vorteile von SEO

1. Kosteneffizienz: Organischer Traffic durch SEO ist kostenlos. Zwar entstehen Kosten für die Erstellung von Inhalten und die Optimierung Ihrer Website, doch Sie bezahlen nicht für jeden Klick.
2. Nachhaltige Ergebnisse: Mit SEO erreichte Top-Rankings können lange bestehen bleiben und weiterhin Traffic bringen, auch ohne laufende Investitionen.
3. Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Organische Suchergebnisse werden von Nutzern oft als vertrauenswürdiger wahrgenommen als bezahlte Anzeigen, was die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke stärken kann.
4. Höhere Klickraten (CTR): Studien zeigen, dass Nutzer eher auf organische Suchergebnisse klicken als auf bezahlte Anzeigen.
5. Bessere User Experience: SEO umfasst die Optimierung von Nutzerfreundlichkeit und Performance Ihrer Website und führt so zu einer besseren Nutzererfahrung insgesamt.

Die Nachteile von SEO

SEO ist eine der besten Strategien für ein SaaS-Unternehmen, aber nicht so einfach, wie es klingt. Sie hat einige Nachteile:

1. Zeitaufwendig: Gute Rankings durch SEO brauchen Zeit, je nach Wettbewerbsintensität der Keywords oft mehrere Monate oder sogar Jahre.
2. Laufender Aufwand: SEO erfordert kontinuierlichen Einsatz, um Rankings zu halten und sich an Änderungen der Suchmaschinenalgorithmen anzupassen.
3. Abhängigkeit von Algorithmen: Änderungen an Suchmaschinenalgorithmen können Ihre Rankings und Ihren Traffic beeinflussen und erfordern ständige Anpassung.
4. Wettbewerbsumfeld: In hart umkämpften Branchen können Top-Rankings schwer zu erreichen sein, weil dafür viel Aufwand und Ressourcen nötig sind.

PPC ist dagegen pro Klick teurer, bietet aber einige Vorteile gegenüber SEO.

Vorteile von SaaS PPC

1. Sofortige Ergebnisse: PPC-Kampagnen können schon kurz nach dem Start Traffic auf Ihre Website bringen.
2. Gezielte Werbung: PPC ermöglicht ein präzises Targeting nach demografischen Merkmalen, Standort, Interessen und mehr, sodass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.
3. Kontrolle über das Budget: Sie können für Ihre PPC-Kampagnen ein festes Budget festlegen und zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
4. Messbarer ROI: PPC liefert detaillierte Analysen und Kennzahlen, mit denen sich der Return on Investment leichter messen und die Kampagnen entsprechend anpassen lassen.
5. A/B-Tests: Sie können schnell verschiedene Anzeigentexte, Keywords und Targeting-Optionen testen, um die wirksamsten Strategien zu finden.

Nachteile von PPC

PPC hat einige offensichtliche Nachteile, zum Beispiel die Kosten.

1. Kosten: PPC kann teuer werden, besonders in umkämpften Branchen, in denen der Cost per Click (CPC) hoch ist.
2. Vorübergehende Ergebnisse: Der Traffic aus PPC endet, sobald Sie nicht mehr für Anzeigen bezahlen, und ist damit weniger nachhaltig als bei SEO.
3. Anzeigenmüdigkeit: Nutzer können es leid werden, immer wieder dieselben Anzeigen zu sehen, wodurch die Wirkung der Anzeigen mit der Zeit nachlässt.
4. Klickbetrug: PPC-Kampagnen können anfällig für Klickbetrug sein, bei dem Wettbewerber oder Bots auf Anzeigen klicken, um Ihr Budget aufzubrauchen, ohne echten Nutzen zu bringen.

SEO und PPC haben beide ihre Vor- und Nachteile, und der beste Ansatz hängt oft von Ihren konkreten Geschäftszielen, Ihrem Budget und Ihrem Zeitplan ab.‍

Die strategischen Prinzipien von SaaS SEO

SEO eignet sich ideal für Unternehmen, die nachhaltiges, langfristiges Wachstum anstreben und Zeit und Ressourcen in den Aufbau einer starken Online-Präsenz investieren können. Auf lange Sicht ist es kosteneffizient und schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Nutzern.‍

PPC passt perfekt für Unternehmen, die sofortige Sichtbarkeit und Ergebnisse brauchen und ein flexibles Budget für gezielte Werbung haben. Es liefert einen messbaren ROI und ermöglicht es, Strategien schnell zu testen und anzupassen.

SEO als Strategie gelingt besser, wenn Sie die Theorie dahinter verstehen, statt nur eine Reihe von Schritten abzuarbeiten. Diese strategischen Prinzipien sind die grundlegenden Regeln und Leitlinien, auf denen Überlegungen und Entscheidungen zur langfristigen Ausrichtung Ihrer B2B-SEO-Strategie beruhen.

1. Beantworten Sie Fragen besser als alle anderen

Google Search ist ein gewaltiges Produkt, und sein Ziel ist es, den Nutzern die nützlichsten und relevantesten Antworten auf ihre Fragen zu liefern. Google lebt von Inhalten und sortiert alles nach Relevanz. Machen Sie nicht den Fehler, zuerst Inhalte zu schreiben, die Sie selbst interessant finden.

2. Erstellen Sie Inhalte für jedes Zielgruppensegment

Als Faustregel sollten Sie für jedes Segment Ihrer Zielgruppe eigene Inhalte erstellen. Menschen suchen nämlich oft nach Lösungen für ihre ganz konkreten Anforderungen. Statt nach „Buchhaltungssoftware“ suchen sie zum Beispiel nach „Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen“.

3. Nutzen Sie immer die Suchdaten

Suchanfragedaten sind eine unerschöpfliche Quelle wertvoller Marktforschung. Wenn Sie also einmal unsicher sind, welche Inhalte Sie erstellen sollen, greifen Sie immer auf die Daten zurück, denn sie zeigen genau, wonach Menschen suchen. Sie haben alle Fragen vor sich, Sie müssen nur noch die Antworten liefern!

4. SEO erzeugt keine Nachfrage

Das ist ein verbreiteter Irrtum darüber, was eine SEO-Strategie leistet. Bei SEO geht es darum, von den richtigen Menschen gefunden zu werden. Sie erzeugt keine Nachfrage nach einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung, sondern kann nur dort ansetzen, wo bereits Nachfrage besteht, also bei etwas, wonach Menschen online bereits suchen.

5. Liefern Sie Inhalte, um die Nachfrage zu bedienen

Wenn Sie verstanden haben, dass es bei SEO darum geht, Nachfrage zu bedienen, ist leichter nachvollziehbar, dass Sie die passenden Inhalte liefern müssen. Je mehr Nachfrage, desto mehr Inhalte. Doch wie in jedem Markt gibt es dort, wo die Nachfrage hoch ist, meist auch viel Wettbewerb.

6. Behandeln Sie Keyword-Daten wie Marktforschung

Keyword-Daten sollten Sie genauso betrachten wie jede andere Marktforschungsdaten. Sie zeigen Ihnen ganz explizit, wonach der Markt sucht. Davon hätten Marketer in den 90ern nur träumen können. Doch allzu oft werden diese Daten nur als SEO-Daten gesehen. Dabei sind sie nutzbare Marktforschungsdaten, auf denen Sie ein Wertversprechen aufbauen können.

7. UX und SEO sind eng miteinander verknüpft

User Experience (UX) und Suchmaschinenoptimierung hängen direkt zusammen. Alle Elemente, die eine gute User Experience ausmachen, etwa eine einfach zu bedienende Website mit gut geschriebenen Inhalten, verbessern auch Ihr SEO.

8. Lösungsrecherche = hohe Intention

‍Sie sollten den Unterschied in der Intention zwischen jemandem, der nach Lösungen sucht, und jemandem, der sich informieren möchte, verstehen. Für ein Unternehmen sind idealerweise diejenigen interessant, die nach Lösungen suchen und nicht nur nach Informationen.

9. Plattform vs. Punktlösungen

Der Unterschied zwischen einer Punktlösung und einer Plattform: Eine Punktlösung deckt meist nur einen Anwendungsfall ab, zum Beispiel „Zeiterfassung“, während eine Plattform mehrere Anwendungen und Punktlösungen abdecken kann. Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Lösungslandkarte für „Agency Management Software“ mit mehreren Punktlösungen und Anwendungsfällen für die Funktionen des Produkts.

So führen Sie ein SaaS-SEO-Audit durch

Bevor Sie Ihre SEO-Strategie starten, sollten Sie einige zentrale Kennzahlen als Benchmark erfassen, damit Sie Ihren Erfolg bei der Umsetzung Ihrer Strategie leicht messen können. Dafür brauchen Sie einige gängige SEO-Tools.

Schritt 1: Aktuelle Keyword-Rankings in SEMRush ermitteln

Mit dem Tool „Organic Research“ von SEMRush sehen Sie Ihre SEO-Performance im Zeitverlauf und den aktuellen Stand innerhalb weniger Minuten. Das Tool zeigt Ihnen außerdem Ihre Keyword-Rankings nach Land, sodass Sie Ihre Performance in den USA, im Vereinigten Königreich und in anderen Ländern gezielt vergleichen können.

SEMRush ist ein leistungsstarkes SEO-Tool, das Ihnen jede Menge nützliche Daten liefert.

Sobald Sie Ihre Domain eingegeben haben, sollten Sie die Daten als .csv-Datei exportieren, um sie in Google Sheets weiter zu analysieren. Diese Daten sind sehr hilfreich, um Ihre organische Suchperformance im Zeitverlauf zu verstehen.

Sie können alle Daten auch in ein Google Sheet exportieren, um sie flexibler auszuwerten und Ihr eigenes Audit durchzuführen: für die Begriffe, bei denen Sie gut ranken, und für die, bei denen nicht.

Schritt 2: Organische Daten in Google Analytics prüfen

Google Analytics zeigt Ihnen, wie viel Ihres Traffics aus welchen Kanälen kommt. So erkennen Sie gut, wie stark Sie von bestimmten Kanälen abhängig sind, um Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Google Analytics ist ein hervorragendes kostenloses Tool zur Website-Analyse

Google Analytics zeigt Ihnen, wie viel Ihres Traffics aus welchen Kanälen kommt. So erkennen Sie gut, wie stark Sie von bestimmten Kanälen abhängig sind, um Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Schritt 3: Daten aus der Google Search Console prüfen

Google Search Console (GSC) ist ein weiteres hervorragendes kostenloses Tool, um die organische Performance Ihrer Website zu analysieren. In der GSC sehen Sie die Anzahl der Impressionen und Klicks, die Ihre Website über die organischen Suchergebnisse von Google erhält. Impressionen und Klicks aus Ihren Google-Ads-Kampagnen sind dabei nicht enthalten.

Aus der Google Search Console können Sie Ihre Suchdaten der letzten 6 Monate in ein Google Sheet exportieren. Dort können Sie die Daten auf verschiedene Weise filtern und für Ihre Keyword-Recherche nutzen. Besonders wichtig ist der Anteil der Impressionen und Klicks aus Suchbegriffen mit Markenbezug sowie deren Volumen.

Was ist der Unterschied zwischen Brand- und Non-Brand-Keywords?

Ein Brand-Keyword ist eine Suchanfrage, die den Markennamen Ihrer Website oder Varianten davon enthält. Wenn jemand zum Beispiel „B2B Hacker“ eingibt, ist das ein Brand-Keyword. Es deutet außerdem darauf hin, dass die Person Ihr Unternehmen und Ihre Marke bereits kennt und sich daher weiter unten in der Buyer Journey befindet, sofern sie tatsächlich kaufen möchte.

Ein Non-Brand-Keyword ist im Grunde alles andere! Beim SEO möchten Sie vor allem Ihre Rankings für Non-Brand-Keywords verbessern, denn Sie wollen Menschen erreichen, die noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben.

Schritt 4: Brand- und Non-Brand-Rankings analysieren

Um die Anzahl der Brand-Keywords mit den Non-Brand-Keyword-Rankings zu vergleichen, können Sie im Grunde REGEXMATCH verwenden, um Keywords hervorzuheben, die bestimmte Wörter oder Wortgruppen enthalten.

Effektive Keyword-Recherche für SaaS

Hier ein kurzes Beispiel, wie REGEXMATCH funktioniert

So können Sie alle Begriffe mit Markenbezug sehr schnell markieren: =REGEXMATCH(A1, "Markenname|Markenname 2|Markenname 3") Der Anteil des organischen Brand-Traffics: Sobald Sie diese Keywords identifiziert haben, können Sie den Prozentsatz berechnen. SEMRush macht das automatisch, ist dabei aber nicht sehr genau, da nur der Name aus Ihrem Domainnamen verwendet wird.

Die Keyword-Recherche ist der wichtigste Teil Ihrer SaaS-SEO-Strategie. Betrachten Sie sie als Marktforschung und nicht als SEO-Arbeit. Die Keyword-Recherche basiert auf realen Nutzerdaten und sollte wie jede andere Marktforschungsdaten betrachtet werden. Sie erfordert kluges Vorgehen, damit Sie die passendsten Begriffe für Ihre Inbound-Strategie ansprechen.

Schritt 1: Anwendungsfälle und Einsatzbereiche von Produkt und Leistungen erfassen

Das ist für B2B-Marketer besonders wichtig. Technologie entwickelt sich schnell, und als Marketer müssen Sie die bestehende Nachfrage mit dem Produkt in Einklang bringen, das Sie vermarkten. Oft heißt das, sich im Unterschied zwischen Punktlösungen, Plattformen und Anwendungsfällen zurechtzufinden. Da kann man leicht durcheinanderkommen!

Ein gutes Beispiel für eine Website, die Seiten zu allen ihren Anwendungsfällen veröffentlicht hat.

Beim Use-Case-Mapping entsteht eine Liste der Lösungen, die Ihre Technologie bietet. Vergessen Sie die Positionierung, hier geht es allein darum, was die Software tatsächlich leistet.

Schritt 2: Anwendungsfälle nach Unternehmensstrategie priorisieren

Sobald Sie diese Liste haben, sollten Sie jeder Lösung eine Priorität im Hinblick auf die Unternehmensstrategie zuweisen. Wir berücksichtigen hier auch, dass Sie potenziell als Plattform und nicht als Punktlösung bekannt werden möchten, aber das müssen wir an dieser Stelle ausblenden.

Schritt 3: Integrationen und/oder Technologiepartner auflisten

Bei der B2B-SEO-Strategie taucht häufig ein gemeinsamer Nenner auf: die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das Integrationen mit bestimmten anderen Tools bietet oder Partner einer bestimmten Technologie ist. Oft suchen Menschen gezielt nach Lösungen mit diesen Technologien, etwa „QuickBooks E-Mail-Integration“ oder „E-Mail-Software für QuickBooks“.

Ein Beispiel für ein Integrationsverzeichnis auf der Website von Monday.com.

Schritt 4: Recherche mit dem Keyword Magic Tool von SEMRush starten

Sobald Sie Ihre Liste der Lösungen haben, beginnen Sie mit der Keyword-Recherche. Geben Sie einen Suchbegriff in das Keyword Magic Tool ein.
Markieren Sie relevante Keywords und fügen Sie sie dem Keyword Manager hinzu, indem Sie den Anwendungsfall als Tag vergeben. Prüfen Sie den Tab „Verwandte Keywords“ auf Vorschläge. Wiederholen Sie das, bis Sie jede Liste durchgegangen sind. Aktualisieren Sie alle Kennzahlen und exportieren Sie sie als .csv-Datei.

Der Keyword Manager von SEMRush ist sehr nützlich.

‍Sobald Sie alle diese Daten haben, können Sie die Kennzahlen zu Suchvolumen und Keyword-Schwierigkeit aktualisieren, die Daten als .csv-Datei exportieren und in Google Sheets importieren, um die Keyword-Daten detaillierter und individuell zu analysieren.

Schritt 5: REGEXMATCH anwenden, um Begriffe mit hoher Intention zu erkennen

Nach der oben beschriebenen Logik können Sie Ihre Keyword-Recherche schnell nach Intention kategorisieren und ordnen, und zwar mit einer einfachen REGEXMATCH-Formel in Google Sheets. Dort tragen Sie Zielbegriffe ein, die für bestimmte Suchanfragen relevant sind. Im folgenden Beispiel haben wir Begriffe verwendet, die typischerweise bei der Suche nach Software genutzt werden.

Begriffe, die typischerweise bei der Suche nach Software genutzt werden.

REGEXMATCH in Google Sheets, um relevante Keywords schnell zu erkennen

Schritt 6: Aktuelle Keyword-Rankings in ein neues Tabellenblatt importieren

Eine weitere nützliche Aufgabe bei der Keyword-Recherche ist, alle aktuellen Keyword-Rankings in ein neues Tabellenblatt im Google Sheet zu importieren. So sehen Sie, wo Sie bereits ranken, und vermeiden in manchen Fällen doppelte Arbeit.

Schritt 7: Suchanfragen aus der Google Search Console importieren

Die Google Search Console ist eine Fundgrube nützlicher Daten. Sie zeigt Ihnen, welche Suchanfragen Impressionen und Klicks auf Ihre Website bringen. Besonders gut lässt sich damit erkennen, wo Sie in den Suchergebnissen erscheinen, aber vielleicht nur auf Seite 3 oder 4 oder noch weiter hinten ranken.

Schritt 8: Keyword-Daten ordnen und die passendsten Keywords auswählen

Mit dem oben beschriebenen Vorgehen können Sie Ihre Keyword-Recherche schnell nach Intention kategorisieren und ordnen, und zwar mit einer einfachen REGEXMATCH-Formel in Google Sheets. Sie können die folgende Beispielformel verwenden und die Suchbegriffe beliebig hinzufügen oder entfernen, um sie an Ihre Anforderungen anzupassen.

Schritt 9: Aktuelle Sitemap prüfen

Mit all diesen Daten können Sie Ihre aktuelle Sitemap prüfen und Keywords den passenden Seiten zuordnen, damit Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Seiten für die richtigen Keywords optimieren. Das ist auch ein wichtiger Schritt, um Keyword-Kannibalisierung zu vermeiden. Gemeint ist im Grunde nur, dass sich Ihre Seiten nicht gegenseitig Konkurrenz machen.

Ich empfehle, bei der Auswahl der Keywords und Suchbegriffe für Ihre SEO-Kampagnen ein paar Regeln zu beachten. Für B2B-Technologieunternehmen sind sie besonders wichtig, denn in der Wachstumsphase verlassen Sie sich weniger auf Markenmarketing und müssen sich deshalb zuallererst darauf konzentrieren, wo online die Nachfrage besteht.

Hinweis: Wenn Sie oder Ihr CEO unbedingt eine neue Kategorie schaffen und Suchbegriffe ohne Suchvolumen anvisieren wollen, brauchen Sie zusätzlich eine ziemlich umfangreiche PR-Strategie, die diese Kategorie bekannt macht. Letztlich hängt aber leider alles an der Stärke des neuen Geschäftsmodells oder Produkts, für das Sie die Kategorie geschaffen haben.

Technisches SEO meistern

Technisches SEO betrifft vor allem die Performance einer Website, umfasst aber auch Themen mit verwirrenden Begriffen wie hreflang und Canonicals. Keine Sorge, so schwierig ist das nicht, und die gute Nachricht ist: B2B-Websites erfordern deutlich weniger technische SEO-Arbeit als E-Commerce-Websites.

Schritt 1: Einen SEMRush Site Audit durchführen

SEMRush enthält ein sehr nützliches Tool für SEO-Audits namens „Site Audit“. Sie können diesen Crawler so konfigurieren, dass er Ihre Domain oder Subdomain scannt. Anschließend liefert er seine Empfehlungen nach Priorität sortiert, damit Sie sie prüfen und bei Bedarf abarbeiten können. Besonders hilfreich ist, dass das Tool die Fehler priorisiert und Ihnen genau sagt, was sie sind, warum Sie sie beheben sollten und wie das geht.

Die Funktion Site Audit von SEMRush eignet sich hervorragend für standardmäßige technische SEO-Audits. Sie dient als Orientierung. Wichtig: Sie müssen nicht versuchen, in diesem Tool NULL Fehler, Warnungen und Hinweise zu erreichen. Vor allem Hinweise müssen Sie nicht immer beheben, sie sind lediglich SEO-Empfehlungen, die Sie in Betracht ziehen können. Konzentrieren Sie Ihre Zeit auf die Fehler.

Schritt 2: Die Google Search Console auf Fehler prüfen

Die Google Search Console ist ein kostenloses Tool von Google, das sehr nützliche Informationen darüber liefert, wie Ihre Website in der Google-Suche erscheint. Sie sehen, wie viele Klicks und Impressionen Ihre Website organisch über die Google-Suche erhält.

Die Google Search Console gibt hilfreiche Hinweise auf Fehler, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern.

‍Google Core Web Vitals

‍Die Core Web Vitals sind eine Möglichkeit, eine Website sowohl technisch als auch aus UX-Sicht zu bewerten. Die Werte Ihrer Website können Sie in der Google Search Console prüfen, aber auch mit Google Lighthouse, das im Chrome-Browser integriert ist. In der GSC sollten Sie die Core Web Vitals durchsehen und erkennen, ob einzelne Seiten wegen schlechter Performance markiert sind. Manchmal wird ein einzelner Fehler als mehrere Fehler gemeldet: Ist ein Seitenlayout schlecht, werden auch alle Seiten mit diesem Layout als leistungsschwach markiert. Bei Problemen mit den Web Vitals erscheint in der GSC ein Hinweis, den Sie dann untersuchen können. Die hohe Zahl an URLs liegt oft nur daran, dass alle Seiten dasselbe Code-Template verwenden.

Google Page Experience Analysis

‍2022 hat Google die Seitenerlebnis-Analyse in die GSC aufgenommen. Der Page-Experience-Bericht fasst zusammen, wie Besucher Ihre Website erleben. Seitenerlebnis und UX sind für Google ein Ranking-Signal. Deshalb ist es wichtig, hier Probleme zu beheben und Seiten bereitzustellen, die über klassische SEO-Optimierungen hinaus ein gutes Erlebnis bieten.

Sitemap-Einreichungen prüfen: Fehler in Ihrer Sitemap werden zwar meist schon im SEMRush Site Audit angezeigt, dennoch lohnt es sich immer, Ihre Sitemap-Einreichung in der GSC auf Fehler zu prüfen. Und wenn Sie Ihre Sitemap noch nicht eingereicht haben, holen Sie das unbedingt nach! Üblicherweise liegt eine Sitemap unter www.yourdomain.com/sitemap.xml, das kann aber abweichen. Fragen Sie daher sicherheitshalber Ihre Entwickler.

Schritt 3: Einen Google Lighthouse Report erstellen

Ein Google Lighthouse Report ist in 2 Minuten erstellt und liefert sehr nützliche Hinweise, wie Sie die Performance Ihrer Website verbessern können. Er ist außerdem kostenlos und in Chrome integriert. Die Ergebnisse hängen mit den Core Web Vitals zusammen und enthalten konkrete Empfehlungen, von kleineren Bildgrößen bis hin zum Minimieren von CSS und dem verzögerten Laden von JavaScript.

Google Lighthouse ist ein weiteres hervorragendes, kostenloses Tool für technisches SEO.

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Wenn Sie diesen Report erstellen und mit Ihren Webentwicklern besprechen, können Sie einige häufige Probleme auf einfache Weise angehen. Rechtsklick im Browserfenster > „Untersuchen“ wählen > „Lighthouse“ wählen. Standardmäßig startet der Lighthouse Report immer mit der mobilen Ansicht, da Google Mobile-first-Indexierung nutzt. Das bedeutet, dass die mobile Version einer Website für Ranking und Indexierung herangezogen wird.

So führen Sie ein SEO-Audit Ihres Blogs durch

Der Blog Ihrer Website ist für den SEO-Erfolg entscheidend. Wenn Sie eine SEO-Strategie aufbauen, ist ein gründliches Audit Ihrer bestehenden Blog-Inhalte zentral. Ich habe meine Checkliste für ein Blog-Audit Schritt für Schritt zusammengestellt. Sie hilft Ihnen, Ihre künftige SEO-Strategie zu definieren.

Schritt 1: Mit Google Analytics die organischen Top-Landingpages prüfen und exportieren (GA4-Version)

Eine der ersten Aufgaben ist, in Ihr Google-Analytics-Profil zu gehen und sich Ihre Landingpages der letzten 6 Monate anzusehen. So erkennen Sie, welche Seiten den Löwenanteil des organischen Inbound-Traffics auf Ihre Website bringen. Um in GA4 die erste Landingpage zu sehen, schauen Sie unter Engagement > Seiten und Bildschirme auf das Ereignis „Session_start“ in der Spalte „Ereignisanzahl“.

Schritt 2: Mit Google Analytics Seiten ohne Traffic prüfen

Google Analytics ist ein hervorragendes Tool, um zu prüfen, wie Nutzer mit Ihren veröffentlichten Inhalten interagieren. Wenn der Großteil Ihrer Blog-Inhalte in einem Verzeichnis wie /blog/ liegt, können Sie die Inhalte leicht filtern und die Anzahl der Seitenaufrufe prüfen. Danach können Sie diese Inhalte auf Wunsch entfernen oder auf no-index setzen, damit Suchmaschinen sie nicht crawlen. Sie können sie auch überarbeiten und neu verwenden oder sogar zusammenführen.

Schritt 3: Screaming-Frog-Crawl: Überschriften und Titel der Blog-Seiten prüfen

Exportieren Sie aus einem Screaming Frog-Crawl alle Daten in eine Tabelle. Dort können Sie die Überschriften, Titel und Meta-Beschreibungen aller indexierbaren Webseiten durchsehen. In dieser Phase halten wir nur fest, wie sie lauten, und markieren offensichtliche Fehler, etwa fehlende Titel oder Titel, die sehr markenfokussiert und mehrdeutig sind.

Schritt 4: Mit der Google Search Console prüfen, welche Seiten die meiste Sichtbarkeit erhalten

Sie können die Daten, die Sie im Performance-Audit aus der Google Search Console exportiert haben, so filtern, dass nur die Blog-Inhalte angezeigt werden. So sehen Sie, welche Ihrer Blogartikel in der Google-Suche die meisten Impressionen und Klicks erhalten. Manchmal haben Artikel viele Impressionen, aber keine Klicks. Hier liegen mitunter Chancen.

Schritt 5: Den Blog-Unterordner in SEMRush crawlen

Das ist nur dann einfach, wenn Ihre Blog-Inhalte in einem Unterordner wie „/blog“ liegen. Zum Glück haben die meisten Websites eine solche Struktur. In diesem Fall können Sie die URL des Unterordners in SEMRush eingeben und eine Analyse nur für Ihre Blog-Inhalte durchführen. So müssen Sie nicht alle anderen Seiten herausfiltern. Das gilt auch für alle anderen Bereiche Ihrer Website, die Sie separat analysieren möchten.

Schritt 6: Seiten mit weniger als 1.000 Wörtern identifizieren

Webseiten sollten es wert sein, aufgerufen zu werden, und Nutzern reichhaltige, nützliche Inhalte bieten. Eine eindeutige Antwort darauf, wie viele Wörter ein Artikel oder eine Webseite haben sollte, gibt es zwar nicht. Als Faustregel hat sich für mich aber bewährt, jede Webseite mit weniger als 1.000 Wörtern zumindest zu markieren.

Schritt 7: Ein SEMRush Featured Snippet Audit durchführen

Für Seiten, die auf Platz 1 ranken, können Sie in SEMRush filtern, ob Sie ein Featured Snippet erhalten haben und, falls nicht, ob es jemand anderes besitzt. Ist Letzteres der Fall, können Sie bestehende Inhalte optimieren und versuchen, dieses Featured Snippet Ihrem SEO-Wettbewerber abzunehmen. Das ist ein nützliches kleines Audit, um bestehende Inhalte zu optimieren.

Off-Site-SEO-Audits durchführen

Off-Site-SEO umfasst alles, was Ihre Rankings in Suchmaschinen beeinflussen kann und nicht Teil Ihrer Website selbst ist. Beispiele für Off-Site-SEO-Elemente sind Links von anderen Websites auf Ihre Website sowie Elemente wie Google My Business-Profile. Die Prüfung der Off-Site-Elemente Ihrer SEO-Wirkung ist ein wichtiger Bestandteil des SEO-Audits.

Das SEMRush-Tool Backlink Audit

Schritt 1: Ein Backlink Audit in SEMRush durchführen

SEMRush bietet ein weiteres nützliches Tool, das alle Links auf Ihre Website überprüft und mögliche Fehler und Probleme markiert.

Schritt 2: Ein Backlink Audit in SEMRush durchführen

Google My Business ist eine einfach einzurichtende Funktion, die Google allen Unternehmen zur Verfügung stellt. Ich gehe hier nicht darauf ein, wie Sie Ihr GMB-Profil optimieren, denn im Grunde geht es darum, es so vollständig wie möglich auszufüllen, einschließlich Fotos, Produkten, Leistungen und der Standorte Ihrer Büros. Google My Business gilt als sehr wichtig für Local SEO, da es in Tools wie Google Maps integriert ist. Wenn jemand online nach etwas in seiner Nähe sucht, ist ein GMB-Profil unverzichtbar.

Schritt 3: Majestic SEO - Backlink Audit & Zusammenfassung

Majestic SEO ist ein leistungsstarkes SEO-Tool für Off-Site-SEO. Es geht bei der Analyse der Links auf Ihre Website etwas mehr in die Tiefe. Meiner Meinung nach lohnt es sich, es zusammen mit SEMRush zu nutzen, denn Sie bekommen sehr schnell einen Eindruck von Kennzahlen wie Ihrem „Topical Trust Flow“ und Ihrem „Link Profile“, die wichtig zu verstehen sind. Außerdem können Sie eine Anchor-Text-Analyse durchführen, um zu sehen, welche Links mit welchem Anchor Text auf Ihre Website verweisen.

‍Was sind Trust Flow & Citation Flow?
Statt eine Erklärung aus zweiter Hand abzuspulen, überlasse ich es Ihnen, die Erläuterungen von Majest

ic selbst zu lesen, was diese Begriffe bedeuten und warum das Unternehmen sie zur Überwachung des Backlink-Profils einer Website nutzt. Wenn Sie keine Lust haben, das zu lesen: Citation Flow misst im Grunde die Quantität, Trust Flow die Qualität.

Das Link-Profil ist eine sehr gute Möglichkeit, die Links einer Website anhand dieser beiden Kennzahlen zu bewerten. Es zeigt Ihnen im Grunde, welche Links schlecht für Ihre Website sind und welche gut. Natürlich können Sie diese Analyse auch für Websites von Wettbewerbern durchführen, um zu sehen, ob diese hochwertige Links haben, die Sie noch nicht besitzen.Einzelne URL-Link-Profile im Detail analysieren

Mit Majestic SEO können Sie tief in das Link-Profil einzelner URLs eintauchen. Das ist besonders nützlich, wenn es auf der Website eines Wettbewerbers einen bestimmten Inhalt gibt, den Sie im Ranking „überholen“ möchten. Möglicherweise hat der Wettbewerber hochwertige Links erhalten, die Sie mit Ihrem eigenen Outreach-Programm ersetzen oder nachbilden können.

So erstellen Sie eine SEO-Wettbewerbsanalyse

Eine Wettbewerbsanalyse im SEO hat zwei Seiten. Da sind zum einen die Wettbewerber, die Sie aus der „realen Welt“ kennen. Zum anderen gibt es Unternehmen, die in den Suchmaschinen um dieselben Suchanfragen konkurrieren wie Sie, und von denen Sie vielleicht noch nie gehört haben.

Schritt 1: Ihre Online-Wettbewerber finden

Ihre Online-Wettbewerber lassen sich erst erkennen und identifizieren, wenn Sie Ihre Keyword-Recherche praktisch auswerten. Ihre Online-Wettbewerber sind die Unternehmen, die um denselben Platz in der SERP (Search Engine Results Page) konkurrieren. Das ist die Online-Version einer Werbetafel: im Grunde Werbefläche für Ihr Unternehmen, und wem diese Fläche gehört, der gewinnt ganz natürlich mehr Geschäft ... online.

Schritt 2: Plattform-Wettbewerber und Wettbewerber mit Punktlösungen unterscheiden

Das ist eine weitere Besonderheit, die speziell das Marketing für Technologie und Software betrifft: Plattformen im Vergleich zu Punktlösungen. Oft bietet eine Plattform dieselbe Funktion wie eine Punktlösung, aber noch viel mehr.

Aus SEO-Sicht konkurrieren Sie möglicherweise trotzdem mit Punktlösungen um Platz im Netz, weil Sie im Kern dasselbe Problem lösen. Ein gutes Beispiel für dieses Prinzip ist HubSpot. Das Unternehmen ist mehr als ein E-Mail-Marketing-Tool, bietet diesen Service aber dennoch an und möchte daher auch bei Suchanfragen wie „E-Mail-Marketing-Tools“ in den Suchergebnissen erscheinen.

Andererseits kann die Software von HubSpot weit mehr als E-Mail-Marketing und lässt sich auch als Marketing-Automation-Plattform einordnen. Denken Sie daran: Einer Suchmaschine ist es egal, wie viel Umsatz Sie machen. Sie bewertet Websites ausschließlich anhand der Website.

Das bedeutet, dass die Unternehmen, die für Ihre wichtigsten Suchbegriffe auf der ersten Seite ranken, nicht unbedingt dieselben sind, gegen die Sie im Pitch um Aufträge antreten. Aus SEO-Sicht ist es wichtig, sich nicht zu sehr auf die Wettbewerber zu konzentrieren, die Sie bereits kennen.

Schritt 3: Eine Keyword-Gap-Analyse in SEMRush durchführen

Eine Keyword-Gap-Analyse ist ein sehr nützlicher Teil der Discovery-Phase. Sie vergleicht die Keywords, für die Sie und Ihre Wettbewerber ranken, und zeigt Ihnen, bei welchen Keywords es Überschneidungen gibt, wie die Rankings aussehen und wo möglicherweise Lücken bestehen. Der Nutzen hängt allerdings von den Websites der Wettbewerber ab. Wenn ein Wettbewerber eine sehr schwache Website hat, erhalten Sie in diesem Schritt kaum brauchbare Informationen.

Meine Empfehlung: Wählen Sie Websites aus, von denen Sie wissen, dass sie für sehr relevante Begriffe gut ranken. Dann finden Sie mehr Chancen und nützliche Informationen. Eine Keyword-Gap-Analyse in SEMRush sieht wie unten gezeigt aus. Sie können diese Analyse sowohl für organische als auch für bezahlte Keywords durchführen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wo Wettbewerber mit Google Ads bieten.

Schritt 4: Eine Link-Intersect-Analyse in AHREFS durchführen

AHREFS ist ein sehr leistungsstarkes SEO-Tool, ähnlich wie SEMRush. Die beiden sind im Grunde erbitterte Rivalen ... nun, das war vielleicht etwas übertrieben, aber der Punkt ist: Viele nutzen das eine oder das andere, weil beide dasselbe leisten.

Ich verwende hauptsächlich SEMRush, einfach aus Gewohnheit. Ein Tool in AHREFS gefällt mir aber besonders gut: das Link-Intersect-Tool. Damit können Sie im Wesentlichen mehrere Domains oder URLs vergleichen und deren Backlinks gegenüberstellen. So erkennen Sie mögliche Lücken und Chancen für eine gesamte Domain oder für einen einzelnen Inhalt.

Mit diesem Tool können Sie eine „Hit List“ der Links erstellen, die Sie gewinnen möchten. Um das Tool zu nutzen, geben Sie die Domains Ihrer SEO-Wettbewerber ein (die Websites, die für Ihre wichtigsten Ziel-Keywords in den Top 3 ranken) und erstellen eine Liste von Link-Chancen. Das sind Websites, die auf die anderen Domains verlinken, aber nicht auf Ihre.

Schritt 5: Eine Hit List mit Wettbewerber-Content erstellen

Im Tab „Organic Research“ in SEMRush sehen Sie, welche Inhalte Ihrer Wettbewerber aus SEO-Sicht am besten abschneiden. Damit haben Sie alle Informationen und die dazugehörigen Inhalte, um im Grunde eine Hit List mit Inhalten zu erstellen, die den bestehenden überlegen sind. Mit einer solchen Content-Hit-List profitieren Sie nicht nur von mehr Sichtbarkeit, sondern können unter Umständen auch Traffic von der Website eines Wettbewerbers abziehen. Unten sehen Sie ein Beispiel für www.monday.com. Ich habe die Ergebnisse so gefiltert, dass nur Seiten im Unterordner /blog der Website angezeigt werden. So sehe ich, bei welchen Artikeln geschätzt der meiste organische Traffic auf die Website entfällt.

Sobald Sie von mehreren Wettbewerbern einige besonders erfolgreiche Inhalte identifiziert haben, können Sie einen Contentplan und Briefings für einen Texter erarbeiten, mit denen dieser die Inhalte übertreffen soll. Mit dem oben erwähnten Link-Intersect-Tool können Sie außerdem prüfen, ob es wichtige Backlinks gibt, die auf diese Artikel verweisen.

So erstellen Sie einen professionellen SaaS-SEO-Plan

Jetzt, da wir die Daten aus unserem ersten Audit haben, müssen wir sie zu einem schlüssigen SEO-Plan zusammenführen. Glücklicherweise basiert ein SEO-Plan auf Prioritäten & Content-Produktion und lässt sich weitgehend als Vorlage aufsetzen. Sie müssen lediglich die Strategie und die Informationen aus der Discovery-Phase nutzen, um die Details des SEO-Plans auszuarbeiten.

Schritt 1: Einen SEO-Contentplan auf Basis der Keyword-Recherche erstellen

Anhand Ihrer Keyword-Recherche sollten Sie ein Gefühl dafür bekommen, welche Fragen Menschen online stellen, und damit auch dafür, welche Inhalte Sie produzieren sollten.

Ein großer Teil des Erfolgs einer B2B-SEO-Strategie hängt vom Content ab. Das liegt schlicht daran, dass die Google-Suche die nützlichsten Websites bevorzugt. Als nützlich gelten Websites, die die Fragen der Nutzer am besten beantworten. Hier kommt der Content ins Spiel.

Hier ist ein Beispiel für einen Contentplan sowie eine Vorlage, die Sie verwenden können.

Mit Themen-Clustern arbeiten

Ein Beispiel für die Struktur eines Topic Clusters sehen Sie unten in dieser von SEMRush erstellten Grafik. Mehr dazu können Sie hier nachlesen.

Sobald Sie mit einem Tool Ihrer Wahl, etwa Google Sheets oder Airtable, einen Content-Plan erstellt haben, sollten Sie ein Tool wie Surfer SEO einsetzen, um KI-generierte Content-Briefings zu erstellen. So produzieren Sie Inhalte, die tatsächlich ranken, statt nur zu raten.

Content-Briefings mit AI erstellen

Ein SEO-Content-Briefing ist eine Anweisung für einen Texter. Es legt fest, wie die Seite aufgebaut sein soll, damit sie auf die Begriffe aus dem Keyword-Mapping-Dokument optimiert ist. Für Ihre Keyword-Recherche benötigen Sie SEMRush oder ein ähnliches Tool.

Schritt 1: Wählen Sie das Haupt-Keyword aus Ihrer Keyword-Map aus

Schritt 2: Öffnen Sie Surfer SEO und erstellen Sie ein neues AI-SEO-Briefing

So einfach lässt sich ein SEO-Content-Briefing erstellen. Tools wie Surfer SEO nutzen mittlerweile AI und zeigen Ihnen, welche Begriffe Sie auf Ihrer Seite verwenden sollten und wie oft

Schritt 2: Planen Sie die Landingpages Ihrer Website

Erstellen Sie Inhalte für jedes Zielgruppensegment. Das ist eines der Prinzipien vom Anfang dieses Leitfadens, und hier kommt es zum Tragen. Wenn Sie die Struktur Ihrer Website planen, sollten Sie für jedes Segment, das Sie bedienen, immer eine eigene Seite vorsehen. Lassen Sie sich nicht davon abschrecken, dass das vereinfacht und repetitiv wirken mag. Eine Beispiel-Landingpage sehen Sie unten auf der Website von Team4:

Ich weiß, dass diese Seite eine riesige Menge an Informationen enthält. Aber wenn auch nur ein kleiner Teil davon für Sie nützlich ist, hat sie ihren Zweck erfüllt. Wenn Sie Fragen haben, schreiben Sie uns gern. Und wenn Sie möchten, dass wir die Arbeit für Sie übernehmen, lassen Sie es uns natürlich wissen.

Erstellen Sie Inhalte für jedes Zielgruppensegment. Das ist eines der Prinzipien vom Anfang dieser Seite, und hier kommt es zum Tragen. Wenn Sie die Struktur Ihrer Website planen, sollten Sie für jedes Segment, das Sie bedienen, immer eine eigene Seite vorsehen. Lassen Sie sich nicht davon abschrecken, dass das vereinfacht und repetitiv wirken mag.

Ich weiß, dass diese Seite eine riesige Menge an Informationen enthält. Aber wenn auch nur ein kleiner Teil davon für Sie nützlich ist, hat sie ihren Zweck erfüllt. Wenn Sie Fragen haben, schreiben Sie uns gern. Und wenn Sie möchten, dass wir die Arbeit für Sie übernehmen, lassen Sie es uns natürlich wissen.

Ihr Keyword-Mapping-Dokument nutzen

Schritt 3: Inhalte schreiben & veröffentlichen

Mit allen Daten aus Ihrer Keyword-Recherche sollte das Schreiben der Inhalte nun leichtfallen. Wir empfehlen, AI-Tools als Unterstützung für Ihre SEO-Texte einzusetzen. Nutzen Sie dabei Ihre Content-Briefings.

Beim Schreiben für Suchmaschinen ist es wichtig, alle Elemente der Seite so aufeinander abzustimmen, dass sie ein stimmiges Ganzes ergeben. Dazu gehören der Seitentitel (im Browser-Tab sichtbar), die Meta-Description (in den Google-Suchergebnissen sichtbar) und die H1-Überschrift (die Hauptüberschrift der Seite), dazu alle kleineren Überschriften auf der Seite und schließlich der eigentliche Inhalt unter diesen Überschriften.

SEO-Performance messen

Wenn alles umgesetzt ist, sollten Sie Ihre SEO-Performance im Zeitverlauf messen und verfolgen. Wie bei jedem Performance-Monitoring gibt es verschiedene Kennzahlen: Frühindikatoren wie Impressionen und Spätindikatoren wie generierte Leads & Umsätze.

Drei Tools, mit denen Sie die SEO-Performance messen sollten

Diese drei SEO-Tools nutzen wir, um die Performance unserer Kampagnen zu messen. Zwei davon sind kostenlos (Google Analytics und Google Search Console), das dritte ist kostenpflichtig (SEMRush).

1. Google Search Console (GSC)

Die GSC eignet sich hervorragend, um Frühindikatoren wie die Zahl der Impressionen und Klicks von Google zu messen. Sie ist außerdem kostenlos, und Sie können daraus wirklich nützliche Erkenntnisse gewinnen.

2. SEMRush

SEMRush ist ein professionelles SEO-Tool, das von Agenturen und SEO-Spezialisten genutzt wird. Damit behalten Sie Ihre technische, Off-Site- und On-Site-SEO-Performance im Blick. Außerdem können Sie Ihre Rankings für bestimmte Keywords in allen Regionen der Welt verfolgen. SEO-Spezialisten nutzen es am häufigsten, um die technische SEO-Gesundheit und die Keyword-Rankings zu überwachen.

Keyword-Rankings in Suchmaschinen sind ein Frühindikator für die Menge an Traffic, die eine Website erhält. Eine Website auf Platz 1 für ein Keyword erhält in der Regel mehr Traffic als eine Website auf Platz 10 oder außerhalb der Top 10.

Deshalb kann ein Ranking ein Frühindikator für Traffic sein, besonders wenn eine Website außerhalb der Top 100 rankt. Mit steigendem Ranking werden Sie nach und nach annehmen

3. Google Analytics

Google Analytics ist ein weiteres hervorragendes kostenloses Tool, um Ihre organische SEO-Performance zu messen, denn Sie sehen, wie Ihr organischer Traffic im Zeitverlauf (hoffentlich) wächst. Wenn Sie genauere Hinweise dazu wünschen, welche Kennzahlen und KPIs Sie langfristig beobachten sollten, lesen Sie unseren Leitfaden zu B2B-Kennzahlen.

Zusammenfassung

Dieser Blogbeitrag enthält viele Informationen, wahrscheinlich zu viele, um sie auf einmal aufzunehmen. Die wichtigsten Punkte, die Sie aus diesem Leitfaden mitnehmen sollten, sind die Prinzipien von B2B SEO. Konzentrieren Sie sich immer darauf, nützliche, lehrreiche Inhalte zu erstellen, die ansprechend sind und mit Sorgfalt produziert wurden. Erstellen Sie diese Inhalte für alle Zielgruppensegmente, die Sie auf Ihre Website holen möchten. Das bildet eine hervorragende Grundlage für Ihre SEO-Strategie.