Claude für Copywriting nutzen: ein Leitfaden für B2B-SaaS-Marketer

Kurze Antwort: Wenn Sie Claude fürs Copywriting nutzen wollen, geben Sie ihm das, was ein guter freier Texter am ersten Tag von Ihnen verlangen würde: Ihren Style Guide zur Markenstimme, echte Beispiele für Texte, die Ihnen gefallen, die Fakten, die verwendet werden dürfen, und ein klares Briefing. Legen Sie diesen Kontext in einem Claude Project oder einem Skill ab, damit Sie ihn nicht ständig wiederholen müssen. Redigieren Sie dann jeden Entwurf selbst und prüfen Sie jeden Fakt, bevor etwas live geht.

Die meisten B2B-SaaS-Teams haben Claude inzwischen für Copywriting ausprobiert, und die meisten haben dasselbe erste Ergebnis erlebt: Texte, die flüssig, aufgeräumt und ein wenig hohl sind. Sie lesen sich ganz gut, bis man merkt, dass sie genauso auf der Website jedes Wettbewerbers stehen könnten, dass eine selbstsichere Statistik auftaucht, die niemand nachvollziehen kann, und dass jeder dritte Absatz mit einem hübschen Schlusssatz endet, der wie ein LinkedIn-Post klingt.

Dieses erste Ergebnis liegt meist an einer fehlenden Einrichtung, und die lässt sich beheben.

Claude schreibt auf dem Niveau des Kontexts, den Sie ihm geben, und ein leeres Chatfenster mit „Schreibe eine Landingpage für unser Produkt“ liefert so gut wie nichts. Dieser Leitfaden behandelt die Einrichtung, die das ändert: welche Claude-Funktionen Sie für welche Aufgabe nutzen, wie Sie Claude Ihre Markenstimme vermitteln, wie Sie es briefen, wie Sie die Muster herausredigieren, die KI-Texte verraten, und wie SaaS Hackers seinen eigenen Schreibprozess mit Claude samt Prüfschritten betreibt, denen man vertrauen kann. Er ergänzt unseren Leitfaden zum B2B-SaaS-Content-Marketing, der behandelt, was Sie schreiben sollten. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie es mit Claude schreiben.

Wo ist Claude beim Copywriting stark, und wo stößt es an Grenzen?

Claude für Copywriting heißt, die Claude-Modelle von Anthropic zu nutzen, um Marketingtexte zu recherchieren, zu entwerfen, umzuschreiben und zu redigieren, wobei ein Mensch das Briefing vorgibt und das Ergebnis freigibt. Am stärksten ist Claude bei den Teilen der Arbeit, die Zeit kosten, aber wenig Urteilsvermögen erfordern. Am schwächsten ist es dort, wo es auf Fakten oder eine Haltung ankommt, die nur Ihr Unternehmen hat.

Hier zahlt sich Claude aus:

• Erste Entwürfe auf Basis eines starken Briefings. Geben Sie Struktur, Quellen und Tonalität vor, und Sie erhalten in Minuten statt Stunden einen Entwurf, der sich zu überarbeiten lohnt.
• Überarbeitungen und Varianten. Eine lange Seite auf eine kurze eindampfen, einen Blogbeitrag in eine E-Mail verwandeln oder aus einer Überschrift zehn Varianten zum Testen machen.
• Redigieren nach Regeln. Einen Entwurf mit Ihrem Style Guide abgleichen, Sätze straffen, Füllwörter streichen und die Rechtschreibung auf britisches oder amerikanisches Englisch vereinheitlichen.
• Quellenmaterial aufbereiten. Vor dem Schreiben die wichtigen Punkte aus Gesprächsprotokollen, Produktdokumentation oder Studien herausziehen.

Hier braucht Claude Sie:

• Fakten. Claude kann eine plausible Statistik, ein Zitat oder einen Kundennamen erzeugen, die es gar nicht gibt. Jede Zahl muss aus einer Quelle stammen, die Sie ihm gegeben haben oder die Sie selbst öffnen können.
• Positionierung. Claude weiß nicht, warum Ihre Käufer sich für Sie statt für die Alternative entschieden haben, solange Sie es ihm nicht sagen.
• Geschmack. Claude schreibt eine solide Version dessen, worum Sie gebeten haben. Zu entscheiden, ob das auch das Richtige ist, bleibt Ihre Aufgabe.

Wenn Sie Claude für diese Arbeit gegen andere Assistenten abwägen, finden Sie in unserem Vergleich Claude und ChatGPT für B2B-Content die Unterschiede. Der Rest dieses Leitfadens geht davon aus, dass Sie sich für Claude entschieden haben.

Welche Claude-Funktionen sollten Copywriter nutzen?

Claude bietet Copywritern vier Stellen, an denen sie Kontext hinterlegen können, und die richtige Wahl für jede Aufgabe macht den Großteil der Einrichtung aus. Das Help Center von Anthropic beschreibt sie sachlich: kontoweite Anweisungen, Projektanweisungen und Wissen, Skills sowie Konnektoren (Anthropic, 2026). Jede wird zu einem anderen Zeitpunkt geladen und eignet sich daher für eine andere Art von Information.

Projects und Projektwissen

Ein Claude Project ist ein in sich geschlossener Arbeitsbereich mit eigenem Chatverlauf und eigener Wissensbasis. Sie laden Dokumente hoch, legen Projektanweisungen fest, und jeder Chat im Projekt startet mit diesem Kontext (Anthropic, 2026). Beim Copywriting ist ein Project pro Marke oder pro Kunde die naheliegende Einheit: Style Guide, Positionierung, Produktfakten und freigegebene Beispiele kommen einmal ins Projektwissen, und jedes Briefing, das Sie darin schreiben, profitiert davon.

Laut dem Help Center von Anthropic sind Projects in allen Tarifen verfügbar, wobei kostenlose Konten auf fünf begrenzt sind. Bezahlte Tarife wechseln bei großem Projektwissen automatisch zur Retrieval-Suche und erweitern die Kapazität „um bis zu das 10-Fache“ (Anthropic, 2026). In den Tarifen Team und Enterprise lassen sich Projects mit Kolleginnen und Kollegen teilen, wahlweise nur lesbar oder bearbeitbar. Unsere Erklärung So funktionieren Claude Projects führt Sie Schritt für Schritt durch die Einrichtung.

Skills

Ein Skill ist ein Ordner mit Anweisungen und manchmal Skripten und Referenzdateien, den Claude nur lädt, wenn eine Aufgabe ihn braucht (Anthropic, 2026). Der Vergleich von Anthropic selbst hilft hier: Projects enthalten statisches Hintergrundwissen, das immer geladen ist, Skills enthalten Abläufe, die sich bei Bedarf einschalten und in ganz Claude funktionieren. Beim Copywriting ist ein Skill der richtige Ort dafür, wie Sie schreiben, nicht dafür, was Sie wissen: Ihre Vorlage für eine Landingpage, Ihre Redigier-Checkliste, Ihre Regeln für Meta-Descriptions.

Skills werden in Markdown geschrieben, sodass für einen einfachen Skill niemand programmieren muss. In den Tarifen Team und Enterprise können die Inhaber einer Organisation Skills für alle Mitglieder bereitstellen. So behält ein Marketingteam eine einzige freigegebene Version seines Schreibprozesses. Anthropic hat das Format außerdem als offenen Standard veröffentlicht, ein Skill ist also nicht an Claude allein gebunden. Beispiele für Marketer finden Sie in unserem Beitrag Claude Skills für Marketingteams.

Anweisungen für Claude

Kontoweite Anweisungen gelten für jede Ihrer Unterhaltungen. Sie eignen sich für persönliche Vorlieben, die sich nie ändern, etwa „Schreibe auf britischem Englisch“ oder „Verwende nie Gedankenstriche“, und für kaum mehr. Alles, was markenspezifisch ist, gehört in ein Project oder einen Skill, sonst schlägt es in der Arbeit für eine andere Marke durch.

Konnektoren

Mit Konnektoren greift Claude auf andere Tools zu: Google Drive, um Ihre Dokumente zu lesen, Slack, Projektmanagement-Tools und jeden Dienst, der einen Remote-MCP-Server betreibt (Anthropic, 2026). Anthropic zieht die Grenze klar: MCP gibt Claude Zugriff auf Tools, Skills bringen ihm bei, wie es sie nutzt. Für Copywriter sind die Konnektoren nützlich, die Quellenmaterial enthalten: der Drive-Ordner mit Ihren Fallstudien, die CRM-Notizen, die Gesprächsaufzeichnungen.

Claude Code für Content in großem Umfang

Claude Code ist das agentische Tool von Anthropic, das „Ihre Codebasis liest, Dateien bearbeitet und Befehle ausführt“ und im Terminal, in IDE-Erweiterungen, in einer Desktop-App und im Web läuft (Anthropic, 2026). Es klingt nach einem Entwicklerwerkzeug, und das ist es auch, eignet sich aber für Content-Arbeit, die in Dateien stattfindet: ein Ordner mit Markdown-Artikeln, ein Stapel Meta-Descriptions, die Alt-Texte einer ganzen Website. Es liest zu Beginn jeder Sitzung eine CLAUDE.md-Datei, kann Skills nutzen, Ihre eigenen Prüfskripte ausführen und nach Zeitplan laufen. Mit dieser Einrichtung arbeitet SaaS Hackers, mehr dazu weiter unten in diesem Leitfaden.

Wie vermitteln Sie Claude Ihre Markenstimme?

Sie vermitteln Claude Ihre Markenstimme so, wie Sie einen neuen Texter briefen würden: Beschreiben Sie sie in einfachen Worten, zeigen Sie echte Beispiele und erklären Sie die Gründe hinter den Regeln. Laut den Prompting-Hinweisen von Anthropic sind Beispiele „einer der verlässlichsten Wege, Format, Tonalität und Struktur von Claudes Ausgabe zu steuern“ (Anthropic, 2026), und in der Praxis zählen sie mehr als jedes Adjektiv in einem Style Guide.

Ein Style Guide zur Markenstimme, der mit Claude funktioniert, besteht aus fünf Teilen:

1. Für wen Sie schreiben. Die Jobtitel, was die Zielgruppe schon weiß und wogegen sie skeptisch ist. Unser Leitfaden zum Training von Claude auf Ihr ICP behandelt diesen Teil ausführlich.
2. Wie Sie klingen, samt Begründung. „Klar und direkt, weil unsere Käufer Ingenieure sind, die Marketing misstrauen“ gibt Claude etwas, woraus es ableiten kann. „Professionell und freundlich“ gibt ihm nichts.
3. Wörter, die Sie verwenden, und Wörter, die Sie nie verwenden. Produktnamen in Ihrer Schreibweise, die Begriffe Ihrer Käufer und eine Liste verbotener Wörter.
4. Mechanische Regeln. Britische oder amerikanische Schreibweise, Groß- und Kleinschreibung bei Überschriften, wie Sie Zahlen und Datumsangaben schreiben, welche Satzzeichen Sie meiden.
5. Beispiele. Drei bis fünf echte Texte, auf die Sie stolz sind, jeweils mit dem Hinweis, worum es sich handelt und warum der Text funktioniert. Ergänzen Sie ein bis zwei Texte, die Sie nie veröffentlichen würden, und kennzeichnen Sie sie entsprechend.

Anthropic empfiehlt, den Grund hinter einer Anweisung zu erklären, denn „Claude kann aus der Erklärung verallgemeinern“ (Anthropic, 2026). Eine Regel mit Begründung deckt auch Fälle ab, die die Regel nie erwähnt hat. Außerdem empfiehlt Anthropic, Beispiele in Tags einzuschließen, etwa in <example> damit Claude sie von Anweisungen unterscheiden kann, und sie so vielfältig zu wählen, dass Claude keines davon zu eng nachahmt.

Legen Sie den Voice Guide und die Beispiele in das Projektwissen ab, oder in einen Skill, wenn dieselbe Tonalität in mehreren Projekten gebraucht wird. Testen Sie ihn dann: Bitten Sie um einen kurzen Text, vergleichen Sie ihn mit den Beispielen und passen Sie den Guide an, wo der Entwurf abweicht. Eine ausgearbeitete Vorlage finden Sie in unserem Beitrag zum Thema Brand-Voice-Guide für Claude schreiben.

Wie briefen Sie Claude für einen Text?

Ein gutes Briefing für Claude ist das Briefing, das Sie einer fähigen Freelancerin oder einem fähigen Freelancer geben würden, die oder der Ihr Unternehmen noch nie kennengelernt hat. Der „Schlüsseltest“ von Anthropic bringt es auf den Punkt: Zeigen Sie den Prompt einer Kollegin oder einem Kollegen mit wenig Kontext, und „wenn sie verwirrt wären, wird es Claude auch sein“ (Anthropic, 2026).

Jedes Briefing sollte Folgendes abdecken:

• Die Aufgabe. Wofür der Text gedacht ist und was die Leserin oder der Leser als Nächstes tun soll. „Eine FAQ für die Preisseite, die die Fragen des Einkaufs beantwortet, damit Vertriebsgespräche weiter vorn beginnen“ ist eine Aufgabe. „Schreib ein paar FAQs“ ist keine.
• Die Zielgruppe. Welcher Käufer, in welcher Phase, mit welchem Vorwissen.
• Die Quellen. Die Dokumente, aus denen Claude Fakten entnehmen darf, und die Anweisung, dass es Fakten aus keiner anderen Quelle nehmen darf.
• Das Format. Länge, Überschriften, Struktur und der Ort der Veröffentlichung.
• Die Prüfkriterien. Woran Sie den Entwurf messen, damit Claude sich zuerst selbst prüfen kann.

Die Hinweise von Anthropic enthalten drei Gewohnheiten, die sich zu übernehmen lohnen. Erstens: Sagen Sie, was zu tun ist, statt was zu unterlassen ist. „Schreibe in fließenden Absätzen“ funktioniert besser als „Verwende keine Aufzählungspunkte“. Zweitens: Passen Sie den Stil Ihres Prompts an das gewünschte Ergebnis an, denn ein Prompt voller Überschriften und Aufzählungen führt tendenziell zu Texten voller Überschriften und Aufzählungen.

Drittens: Wenn Sie Claude lange Dokumente geben, stellen Sie diese an den Anfang des Prompts, vor die Anweisungen, und bitten Sie Claude, die relevanten Stellen zu zitieren, bevor es schreibt (Anthropic, 2026). Dieser letzte Schritt bringt für die Genauigkeit mehr als jede Warnung, nichts zu erfinden.

Trennen Sie bei langen oder wiederkehrenden Briefings die Teile mit Tags, zum Beispiel mit <context>, <sources> und <instructions>. Anthropic weist darauf hin, dass das Einschließen jeder Inhaltsart in einen eigenen Tag „Fehlinterpretationen verringert“.

Wie sieht ein guter Copywriting-Prozess mit Claude aus?

Ein guter Copywriting-Prozess mit Claude hat an beiden Enden einen Menschen und in der Mitte eine Prüfung: Ein Mensch schreibt das Briefing, Claude erstellt den Entwurf, ein Mensch redigiert, eine schriftliche Checkliste oder ein Skript prüft, und ein Mensch gibt frei. Claude beschleunigt die Schritte in der Mitte.

1. Briefing. Ein Mensch schreibt das Briefing und stellt die Quellen zusammen. Hier entscheidet sich der Großteil der Qualität.
2. Entwurf. Claude erstellt den Entwurf innerhalb des Projekts oder mit geladenem Skill und zitiert die Quellen, auf die es sich stützt.
3. Redaktion. Ein Mensch redigiert Argumentation, Genauigkeit und Tonalität. Bitten Sie Claude, jede Aussage zu erklären, die Sie nicht nachvollziehen können.
4. Prüfung. Lassen Sie den Entwurf gegen Ihre Checkliste laufen: verbotene Wörter, Zeichensetzungsregeln, Überschriftenstruktur, Linkprüfung, Meta-Längen. Ein Skill kann das in Claude erledigen, ein Skript außerhalb davon. Wie diese Prüfung aussieht, zeigt unser Erklärtext zu einem Claude-Skill für Content-Audits.
5. Freigabe. Ein Mensch, der jeden Satz vor einem Kunden verteidigen könnte, gibt den Text frei.

Zwei Dinge sorgen dafür, dass der Kreislauf langfristig funktioniert. Führen Sie eine laufende Liste dessen, was Sie in der Redaktion korrigiert haben, und übernehmen Sie jede wiederkehrende Korrektur in den Voice Guide oder den Skill, damit der nächste Entwurf sie nicht mehr braucht. Und halten Sie die Prüfung vom Schreiben getrennt: Eine Liste mit Regeln, die Claude befolgen soll, ist schwächer als eine Prüfung, die einen Entwurf bei Regelverstößen ablehnt.

Wie verhindern Sie, dass Claudes Texte nach KI klingen?

Texte wirken vor allem wegen einiger weniger struktureller Muster wie KI-Texte, nicht wegen einzelner Wörter. Leserinnen und Leser haben gelernt, sie zu erkennen, und sobald sie das tun, vertrauen sie dem Rest der Seite weniger. Die Lösung: die Muster beim Namen kennen, sie im Voice Guide verbieten und bei jeder Redaktion darauf prüfen.

Die Muster, die Texte am häufigsten verraten:

• Die Kontrastfloskel. Ein Satz, der etwas aufbaut, woran die Leserin oder der Leser nie gedacht hat, und es dann niederreißt, damit die eigentliche Aussage größer klingt. Sagen Sie die eigentliche Aussage direkt.
• Dreierlisten. Aufzählungen aus drei Adjektiven oder drei kurzen Teilsätzen, die wegen des Rhythmus entstehen und nicht, weil es drei Dinge gibt. Behalten Sie die Punkte, die wahr und eigenständig sind, egal wie viele es sind.
• Der inszenierte Schlusssatz. Eine kurze, zitierfähige Zeile am Ende eines Absatzes, die wiederholt, was der Absatz schon gesagt hat. Streichen Sie sie und prüfen Sie, ob etwas fehlt.
• Der Füll-Einstieg. Eröffnungen, die zunächst allgemein die Szene beschreiben, bevor etwas gesagt wird. Beginnen Sie mit der Kernaussage.
• Die Gedankenstrich-Gewohnheit. Gedankenstriche an Stellen, an denen ein Komma, ein Doppelpunkt oder ein Punkt genügt. Viele Teams verbieten sie inzwischen ganz, was sich einfacher prüfen lässt als eine Ermessensentscheidung.
• Aufgeblähte Bedeutung. Ein Feature als Wendepunkt dafür zu bezeichnen, wie eine Branche funktioniert. Sagen Sie, was es leistet und für wen.
• Fette Labels bei jedem Aufzählungspunkt. Listen, in denen jeder Punkt mit einer fetten Wendung und einem Doppelpunkt beginnt, ob das Label nun etwas beiträgt oder nicht.
• Überstrapazierte Wörter. Jedes Team, das KI-Texte redigiert, legt eine Liste mit Wörtern an, die ihm zu oft begegnen. Führen Sie Ihre im Voice Guide und ergänzen Sie sie jedes Mal, wenn eine Redakteurin oder ein Redakteur seufzt.

Zwei Dinge helfen über die Liste hinaus. Bitten Sie Claude, die Satzlänge gezielt zu variieren, denn gleichförmige Sätze mittlerer Länge sind ein eigenes Merkmal. Und redigieren Sie aus Sicht der Leserin oder des Lesers: Wenn ein Satz unverändert auf der Website eines Wettbewerbers stehen könnte, ersetzen Sie ihn durch einen, der nur auf Ihrer stehen könnte, meist indem Sie ein konkretes Produktdetail, einen Kundentyp oder eine Zahl aus Ihren Quellen ergänzen.

Wie verhindern Sie, dass Claude Fakten erfindet?

Claude erfindet keine Fakten, wenn Sie ihm die Fakten geben, ihm sagen, dass es nur diese verwenden darf, und vor der Veröffentlichung jede Zahl, jedes Zitat, jeden Namen und jeden Link prüfen. Ein Modell, das selten etwas erfindet, ist trotzdem keines, dessen Texte Sie ungeprüft veröffentlichen können.

Regeln, die sich in der Praxis bewähren:

• Fakten stammen aus Quellen, nicht aus dem Gedächtnis. Geben Sie Claude die Fallstudie, die Produktseite oder den Bericht und sagen Sie ihm, dass es nichts anderes verwenden soll. Wenn ein Argument eine Zahl braucht, die Sie nicht haben, formulieren Sie es ohne Zahl.
• Zuerst Zitate anfordern. Anthropic schlägt vor, Claude zu bitten, die relevanten Stellen langer Dokumente zu zitieren, bevor es die Aufgabe ausführt (Anthropic, 2026). Die Zitate zeigen Ihnen, woher jede Aussage stammt.
• Eine sichtbare Lücke lassen. Sagen Sie Claude, es solle einen Platzhalter wie „[QUELLE FEHLT: Churn-Zahl]“ schreiben, statt eine Lücke zu füllen. Nach einem Platzhalter lässt sich vor der Veröffentlichung leicht suchen.
• Claude nie Zitate oder Kundenstimmen schreiben lassen. Kundenzitate stammen von Kunden, wörtlich und mit Erlaubnis.
• Jeden Link öffnen. Prüfen Sie, ob jeder Link lädt und hält, was der Ankertext verspricht.
• Zahlen wo möglich maschinell prüfen. Wenn der Text aus bekannten Eingaben entsteht, kann ein Skript bestätigen, dass jede Zahl im Entwurf in diesen Eingaben vorkommt. SaaS Hackers macht genau das, wie der übernächste Abschnitt erklärt.

Schadet von Claude geschriebener Text der SEO oder der Sichtbarkeit in der KI-Suche?

Mit Claude geschriebene Texte schaden dem SEO, wenn sie dünn und generisch sind oder in großem Umfang veröffentlicht werden, um Rankings zu manipulieren, genau wie jeder andere Text auch. Laut Google liegt der Fokus „auf der Qualität der Inhalte, nicht darauf, wie Inhalte erstellt werden“, und „der angemessene Einsatz von KI oder Automatisierung verstößt nicht gegen unsere Richtlinien“ (Google Search Central, 2023). Dieselben Hinweise besagen, dass der Einsatz von Automatisierung, „um Inhalte mit dem Hauptzweck zu erstellen, das Ranking in den Suchergebnissen zu manipulieren“, gegen die Spam-Richtlinien verstößt.

Google rät außerdem, den Einsatz von KI offenzulegen, wenn Leserinnen und Leser sinnvollerweise fragen würden, wie ein Beitrag entstanden ist, und sagt, KI als Autor in der Byline anzugeben sei dafür „wahrscheinlich nicht der beste Weg“ (Google Search Central, 2023). Praktisch heißt das: Autor sollte eine namentlich genannte Person sein, die den Beitrag redigiert hat und dafür einsteht.

Für die KI-Suche helfen dieselben Schreibgewohnheiten, die auch Leserinnen und Lesern helfen, bei der Zitierung. Beginnen Sie jeden Abschnitt mit einem Satz, der die Frage der Überschrift für sich beantwortet, verwenden Sie konkrete Namen und Zahlen aus echten Quellen und strukturieren Sie die Seite so, dass jeder Abschnitt für sich stehen kann. Unser Leitfaden zur SEO-Strategie für B2B SaaS behandelt, wie KI-Antworten auswählen, was sie zitieren, und wie sich das messen lässt, und unser Leitfaden zur Optimierung für die KI-Suche geht noch weiter.

Wie nutzt SaaS Hackers Claude zum Schreiben und Veröffentlichen?

SaaS Hackers wird von der B2B-SaaS-Marketingagentur Team 4 betrieben und schreibt und veröffentlicht mit Claude anhand schriftlicher Prozesse, die zusammen mit dem Code der Website gespeichert sind. Drei davon lohnen eine Beschreibung, denn jeder zeigt die Prüfungen, die automatisiertes Schreiben veröffentlichungssicher machen.

Der Blog

Eine geplante Claude-Aufgabe läuft alle zwei Tage. Sie wählt den nächsten Beitrag aus einem Backlog von 79 geplanten Artikeln aus (13 davon sind zurückgestellt, weil sie Input von einer Person brauchen), schreibt ihn mit einem Copywriting-Skill, führt ein Skript für das Content-Audit aus und übergibt ihn dann an ein Publish-Skript. Das Publish-Skript lehnt den Artikel ab, wenn es einen Gedankenstrich, einen im Text vergessenen Platzhalter, eine falsche Adresse, einen zu langen Meta-Titel oder eine zu lange Meta-Beschreibung, weniger als drei interne Links oder einen internen Link findet, der nicht lädt. Der Beitrag wird sofort veröffentlicht und im Nachhinein von einer Person geprüft.

Porträttexte für Expertenprofile

Claude hat für jedes der 165 Expertenprofile auf der Website einen Porträttext sowie eine Reihe von Fragen und Antworten verfasst, und zwar mit nur zwei Quellen pro Experte: dem, was SaaS Hackers bereits über die Person veröffentlicht hatte, und dem, was auf der eigenen Website stand. Ein Skript hat jeden Text geprüft, bevor etwas gespeichert wurde: keine Gedankenstriche als Satzzeichen, keine verbotenen Wörter, keine Bewertungen, Antworten in der richtigen Länge, und jede Zahl im Text musste in der Quelldatei des jeweiligen Experten vorkommen. Eine Zahl, die sich nicht nachvollziehen ließ, stoppte das Speichern.

Übersetzungen

Jede Seite der Website erscheint außerdem in sechs weiteren Sprachen, übersetzt von Claude über die Batch-API von Anthropic. Jeder übersetzte Satz wird vor dem Speichern auf Platzhalter, Länge und Gedankenstriche geprüft. Besteht ein Satz die Prüfung nicht, bleibt er auf Englisch.

Was alle drei gemeinsam haben

Das Muster ist bei allen dreien gleich: Claude schreibt, ein Skript setzt die Regeln durch, die sich sonst eine Person merken müsste, und eine Person prüft das Ergebnis. Die Prüfungen sind einfach: eine Liste von Dingen, die nie auf die Live-Seite gelangen dürfen, einmal festgehalten und jedes Mal durchgesetzt.

Wie sollte ein Marketingteam Claude einrichten?

Ein Marketingteam sollte Claude so einrichten, dass alle eine freigegebene Version von Tonalität, Fakten und Prozess nutzen und niemand die Prüfung überspringen kann. In den Team- und Enterprise-Tarifen bedeutet das gemeinsame Projekte und von der Organisation bereitgestellte Skills, in kleineren Tarifen einen gemeinsamen Ordner mit Dokumenten, aus dem alle hochladen.

• Eine verantwortliche Person für den Voice Guide und die Skills. Änderungen laufen über sie, damit das Team nicht in fünf leicht unterschiedliche Tonalitäten abdriftet.
• Ein Projekt pro Marke oder Produktlinie. Wissen aus einem Projekt sollte nicht in ein anderes gelangen. Agenturen brauchen das am dringendsten.
• Gemeinsame Skills für wiederkehrende Formate. Landingpages, Blogbeiträge, E-Mails, Meta-Beschreibungen und Redaktionsprüfungen bekommen jeweils einen Skill, der dem Team bereitgestellt wird.
• Eine schriftliche Liste dessen, was Claude darf und was nicht. Zum Beispiel: darf Entwürfe schreiben und redigieren; darf nicht veröffentlichen, Zahlen erfinden oder Kundenzitate verfassen.
• Eine namentlich benannte Person gibt jeden Beitrag frei. Ihr Name steht in der Autorenzeile.

Was sich automatisieren lässt und was bei einer Person bleiben muss, hängt davon ab, wie schwer ein Fehler wiegen würde. Überarbeitungen, Varianten, Alt-Texte, Meta-Beschreibungen und erste Entwürfe können Sie mit anschließender Prüfung bedenkenlos abgeben. Positionierung, Aussagen über Kunden, Preise, alles Rechtliche und alles, was einen Wettbewerber nennt, bleiben bei einer Person.

Häufige Fehler beim Copywriting mit Claude

Mit einem leeren Chat starten. Ohne Voice Guide, Beispiele und Quellen schreibt Claude den Durchschnitt des Internets. Richten Sie das Projekt ein, bevor Sie das erste Briefing schreiben.

Die Tonalität mit Adjektiven beschreiben. „Selbstbewusst, aber zugänglich“ bringt nichts Brauchbares. Echte Beispiele und begründete Regeln leisten die eigentliche Arbeit.

Flüssigen Texten vertrauen. Je glatter ein Entwurf klingt, desto leichter rutscht eine Zahl durch, die niemand nachvollziehen kann. Prüfen Sie die Fakten bei den Entwürfen am gründlichsten, die Ihnen am besten gefallen.

Bei jeder Überarbeitung dasselbe korrigieren. Wenn Sie dieselbe Angewohnheit zweimal korrigieren, gehört sie in den Voice Guide oder den Skill.

Ohne Prüfung in großer Menge veröffentlichen. Skalierung vervielfacht alles, was im Prozess falsch läuft. Schalten Sie eine Prüfung, die einen Entwurf ablehnen kann, zwischen Claude und die Live-Seite, bevor Sie das Volumen erhöhen.

Claude als Autor angeben. Autor sollte eine Person sein, die den Beitrag redigiert hat und dahintersteht.

Wann sollten Sie einen Copywriter hinzuziehen?

Holen Sie einen spezialisierten B2B-SaaS-Texter dazu, wenn die Arbeit von Positionierung, Recherche oder Urteilsvermögen abhängt, die Sie intern nicht haben: eine neue Startseite, ein Category Launch, Messaging für eine neue Käufergruppe oder eine Bibliothek von Fallstudien, für die echte Kundeninterviews nötig sind. Ein guter Texter, der mit Claude arbeitet, hinterlässt Ihnen außerdem den Voice Guide, Beispiele und Skills, die Ihre eigenen Claude-Entwürfe danach besser machen. Fragen Sie jeden Texter in Ihrer engeren Auswahl, wie er KI einsetzt, welche Prüfungen er durchführt und wer für die Fakten verantwortlich ist.

Über SaaS Hackers

SaaS Hackers ist eine Community von B2B-SaaS-Spezialisten, die praxisnahe Erkenntnisse teilen, von Marketern für Marketer aufgebaut. Sie führt geprüfte B2B-SaaS-Marketingagenturen und Freelancer auf, dazu praktische Leitfäden und Ranglisten. SaaS Hackers wird von Team 4 betrieben.

Wenn Sie jemanden suchen, der Ihre Texte schreiben oder redigieren kann, vergleichen Sie unsere Rangliste der besten B2B-SaaS-Texter.