Was ist ein Claude Skill für Wettbewerbsrecherche?

Kurzantwort: Ein Claude-Skill für Wettbewerbsrecherche ist eine wiederverwendbare SKILL.md-Anweisungsdatei, die Claude in einen strukturierten Competitive-Intelligence-Agenten verwandelt. Sie legen einmal die Eingabe (welches Unternehmen recherchiert wird, welche Dimensionen abgedeckt werden) und das Ausgabeformat (Battlecard, Tabelle, Zusammenfassung) fest und starten dann jederzeit eine tiefgehende Wettbewerbsrecherche, ohne jedes Mal den Prompt neu zu schreiben.

Die meisten Wettbewerbsrecherchen in Claude laufen gleich ab: Sie tippen einen vagen Prompt, erhalten eine oberflächliche Zusammenfassung der Startseite eines Unternehmens und haben am Ende nichts, was Sie nicht auch in 10 Minuten bei Google gefunden hätten. Das Problem ist nicht Claude. Das Problem ist der Prompt.

Claude Skills beheben das. Mit einem eigenen Skill für Wettbewerbsrecherche, der Struktur, Eingabeformular und Ausgabevorlage festlegt, erhalten Sie konsistente, wiederholbare Erkenntnisse, die Sie für Positionierung, Vertrieb und Produktentscheidungen wirklich nutzen können. Wenn Sie externe Unterstützung brauchen, um diese Erkenntnisse in Pipeline umzusetzen, kann sich auch ein Vergleich mit spezialisierten SEO-Agenturen für B2B SaaS oder breiter aufgestellten Digital-Marketing-Agenturen für B2B SaaS lohnen.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen genau, wie Sie diesen Skill aufbauen, was hineingehört und wie gute Ergebnisse aussehen.

Was ist ein Claude Skill?

Ein Claude Skill ist ein gespeichertes, wiederverwendbares Anweisungsset, das Claude sagt, wie es sich bei einer bestimmten wiederkehrenden Aufgabe verhalten soll. Stellen Sie sich eine in einfacher Sprache verfasste Standardarbeitsanweisung vor, die Claude liest, bevor es mit der Arbeit beginnt.

Skills liegen in der Projects-Funktion von Claude als Datei (meist SKILL.md oder ein System-Prompt-Block). Jedes Mal, wenn Sie den Skill ausführen, folgt Claude derselben Logik, fragt dieselben Eingaben ab und liefert das Ergebnis im selben Format.

Für die Wettbewerbsrecherche ist das wichtig, denn Konsistenz ist der ganze Sinn der Sache. Sie wollen dieselbe Analysetiefe, egal ob Sie einen direkten Konkurrenten oder einen neuen Marktteilnehmer untersuchen, auf den Sie auf einer Konferenz aufmerksam geworden sind.

Warum die meisten Wettbewerbsrecherchen in Claude scheitern

Bevor Sie den Skill bauen, sollten Sie verstehen, woran spontane Recherche scheitert:

• Kein definierter Umfang. Claude weiß nicht, ob Sie eine Zusammenfassung in 3 Zeilen oder eine Battlecard mit 2.000 Wörtern wollen, solange Sie es nicht sagen.
• Keine Recherchedimensionen. Ohne Struktur greift Claude auf das Naheliegende zurück: Text der Startseite, Produktbeschreibung, Preisseite. Positionierungssignale, Hinweise auf das ICP und Lücken in der Botschaft lässt es aus.
• Kein Ausgabeformat. Jedes Ergebnis sieht anders aus, wodurch ein Vergleich mehrerer Wettbewerber fast unmöglich wird.
• Keine Eingabe. Sie erklären den Kontext jedes Mal von Neuem.

Eine gut aufgebaute SKILL.md löst alle vier Probleme auf einmal.

Der Aufbau einer SKILL.md für Wettbewerbsrecherche

Ein starker Skill für Wettbewerbsrecherche besteht aus vier Teilen: Rollendefinition, Eingabeformular, Recherche-Framework und Ausgabevorlage.

Teil 1: Rollendefinition

Sie sagt Claude, was es tut und warum. Fassen Sie sich kurz. Ein kurzer Absatz genügt.

You are a B2B SaaS competitive intelligence analyst. Your job is to produce 
structured, evidence-based competitor profiles that a product marketer or 
sales team can use immediately. You do not speculate. You cite observable 
signals: website copy, pricing pages, job listings, review sites, and 
published content. When you cannot find a data point, you say so.

Der Satz „you do not speculate“ leistet hier echte Arbeit. Ohne ihn füllt Claude Lücken mit plausibel klingenden Vermutungen, die wie Fakten aussehen.

Teil 2: Das Eingabeformular

Dieses Formular füllen Sie bei jeder Ausführung des Skills aus. Es ersetzt den Absatz „Das brauche ich“, den Sie sonst jedes Mal neu schreiben müssten.

## Intake

- **Competitor name:** [Name]
- **Competitor URL:** [URL]
- **Our product:** [Your product name and one-line description]
- **Our ICP:** [Describe your target customer: company size, industry, role]
- **Research depth:** [Quick scan (15 min) / Standard (30 min) / Deep dive (60 min)]
- **Output format:** [Battlecard / Full profile / Positioning gap analysis]
- **Specific questions to answer:** [Optional: list any specific angles to investigate]

Das Feld für die Recherchetiefe ist optional, aber nützlich. Es sagt Claude, wie stark es jeden Abschnitt ausbauen soll, statt bei jedem Durchlauf standardmäßig maximal ausführlich zu werden.

Teil 3: Das Recherche-Framework

Das ist der Kern des Skills. Es legt genau fest, welche Dimensionen Claude untersuchen muss und auf welche Signale es in jeder Dimension achten soll.

## Research Framework

Work through each dimension below in order. For each one, pull observable 
evidence before drawing conclusions.

### 1. Positioning and Messaging
- What problem do they say they solve? Quote their headline and subheadline.
- Who do they explicitly name as their customer?
- What outcome do they promise?
- What words and phrases repeat across their homepage, about page, and ads?

### 2. Product and Features
- What is the core product?
- What integrations do they highlight?
- What features appear in their navigation, pricing tiers, or case studies?
- What do they NOT mention that we would expect them to cover?

### 3. Pricing and Packaging
- Is pricing public? If yes, list tiers, prices, and what each includes.
- What is the entry point (free trial, freemium, demo-only)?
- What limits or gates appear at each tier?

### 4. ICP Signals
- What company sizes, industries, or roles appear in their case studies?
- What logos do they display?
- What job titles appear in testimonials?
- What verticals do their blog posts target?

### 5. Go-to-Market Motion
- Do they appear to be product-led, sales-led, or a hybrid?
- What content do they publish and at what frequency?
- What channels are they active on (LinkedIn, G2, review sites, ads)?
- Do they have a partner or reseller programme?

### 6. Weaknesses and Gaps
- What do G2, Capterra, or Trustpilot reviews complain about?
- What features are conspicuously absent from their positioning?
- Where does their messaging feel vague or defensive?

### 7. Competitive Angle Against Us
- Where do they overlap directly with our product?
- Where do they serve a different segment?
- What is the strongest objection a prospect might raise after seeing them?
- What is our clearest differentiator against this competitor?

Jede Dimension ergibt einen Abschnitt im fertigen Ergebnis. Der Abschnitt „Weaknesses and Gaps“ wird bei spontaner Recherche meist komplett übersprungen. Er ist zugleich der nützlichste für Vertriebsteams, besonders in Kombination mit einer klaren Positionierung und einer Content-Marketing-Strategie.

Teil 4: Die Ausgabevorlage

Legen Sie genau fest, wie das fertige Dokument aussieht. So lassen sich die Ergebnisse mehrerer Wettbewerber miteinander vergleichen.

## Output Format: Battlecard

Produce the output in the following structure. Use headers exactly as written.

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# Competitor Battlecard: [Competitor Name]
**Researched:** [Date]
**Depth:** [Quick / Standard / Deep]

## One-Line Summary
[A single sentence describing who they are and who they serve]

## Positioning
- **Their headline:** [Direct quote]
- **Core promise:** [What outcome they sell]
- **Target customer:** [As stated or implied by their site]

## Product Snapshot
[3-5 bullet points on core features and differentiators]

## Pricing
[Tier structure or "pricing not public" with entry point noted]

## ICP Evidence
[2-4 bullet points on company types, sizes, and roles visible in their content]

## GTM Motion
[2-3 sentences on their primary growth channel and content approach]

## Their Weaknesses
[3-5 bullet points drawn from reviews or positioning gaps]

## How to Win Against Them
- **Lead with:** [Your strongest differentiator]
- **Handle the objection:** [Most likely objection and how to counter it]
- **Avoid:** [Any area where comparison does not favour us]

---

So installieren Sie den Skill in Claude

1. Öffnen Sie Claude und gehen Sie zu Projects.
2. Erstellen Sie ein neues Projekt mit einem Namen wie „Competitive Intelligence“.
3. Fügen Sie in den Projekteinstellungen den vollständigen Inhalt Ihrer SKILL.md in das Feld Custom Instructions oder Project Instructions ein.
4. Speichern Sie das Projekt.

Jede Unterhaltung, die Sie in diesem Projekt beginnen, läuft nun mit aktivem Skill. Um einen Wettbewerber zu recherchieren, öffnen Sie eine neue Unterhaltung, fügen das ausgefüllte Eingabeformular ein und tippen „Run the competitor research skill.“

Ihre erste Wettbewerbsrecherche durchführen

Sobald der Skill installiert ist, besteht eine Recherche aus drei Schritten.

Schritt 1: Eingabeformular ausfüllen

Kopieren Sie den Eingabeblock aus Teil 2, füllen Sie die Felder für Ihren Ziel-Wettbewerber aus und fügen Sie ihn in die Unterhaltung ein.

Schritt 2: Claude Zugriff auf Quellen geben

Für die besten Ergebnisse fügen Sie den Rohtext der Startseite, der Preisseite und ein bis zwei Fallstudien des Wettbewerbers ein. Das Web-Browsing von Claude (sofern in Ihrem Tarif verfügbar) kann das ergänzen, aber eingefügte Inhalte geben Ihnen mehr Kontrolle darüber, was Claude liest.

Für Daten von Bewertungsportalen kopieren Sie 10 bis 15 aktuelle Bewertungen von G2 oder Capterra und fügen sie unter einer Überschrift wie „Review data: [Competitor name]“ ein.

Schritt 3: Skill ausführen

Tippen Sie: „Run the competitor research skill using the intake above and the source material provided.“

Claude arbeitet jede Dimension des Frameworks durch und erstellt die Battlecard exakt in dem Format, das die Vorlage festlegt.

Wie ein gutes Ergebnis aussieht

Ein gut eingesetzter Skill für Wettbewerbsrecherche liefert ein Ergebnis, das diesen Test besteht: Geben Sie es einem Vertriebsmitarbeiter ohne Vorwissen, und er sollte es noch am selben Tag in einem Discovery Call nutzen können.

Gute Ergebnisse enthalten konkret:

• Direkte Zitate von der Website des Wettbewerbers, keine Paraphrasen
• Konkrete Logos oder Kundennamen aus den Fallstudien, nicht nur „Enterprise-Kunden“
• Tatsächliche Preise oder ein klarer Hinweis, dass die Preise nicht öffentlich sind
• Schwächen aus Bewertungen mit Quellenangabe (G2, Capterra usw.)
• Ein konkretes Unterscheidungsmerkmal, formuliert in der Sprache, die Ihr Vertriebsteam tatsächlich verwendet

Liest sich das Ergebnis wie eine Zusammenfassung aus Wikipedia, ist das Recherche-Framework nicht spezifisch genug. Ergänzen Sie in Teil 3 mehr Anweisungen, die gezielt nach Signalen suchen.

Den Skill für tiefere Recherche erweitern

Sobald der Basis-Skill funktioniert, lohnen sich drei Erweiterungen.

Modus für den Vergleich mehrerer Wettbewerber. Fügen Sie eine Ausgabevariante hinzu, die eine Vergleichstabelle für 3 bis 5 Wettbewerber nebeneinander erstellt. Definieren Sie die Spalten (Positionierung, Preise, ICP, GTM-Ansatz) und lassen Sie Claude jede Zelle aus den bereits erstellten einzelnen Battlecards befüllen.

Analyse von Stellenanzeigen. Stellenanzeigen von Wettbewerbern verraten Roadmap-Prioritäten, lange bevor ein Produkt angekündigt wird. Ergänzen Sie eine Dimension im Framework: „If job listings are provided, identify which functions they are hiring into and what this suggests about their product direction.“

Content-Gap-Analyse. Fügen Sie 10 bis 15 aktuelle Titel ihrer Blogbeiträge ein. Ergänzen Sie eine Framework-Dimension: „Identify which topics they publish consistently, which topics they avoid, and where our content could credibly own a position they have left open.“ Fließt diese Analyse in die Kampagnenplanung ein, überschneidet sie sich oft mit der Arbeit von Inbound-Marketing-Agenturen für B2B SaaS oder spezialisierten ABM-Agenturen für B2B SaaS, je nach Ihrem Go-to-Market-Modell.

FAQs

Was ist ein Claude-Skill für Wettbewerbsrecherche?
Ein Claude-Skill für Wettbewerbsrecherche ist eine gespeicherte SKILL.md-Anweisungsdatei, die Claude für die Wettbewerbsanalyse eine definierte Rolle, ein Eingabeformular, ein Recherche-Framework und eine Ausgabevorlage gibt. Sie ersetzt spontane Prompts durch einen wiederholbaren Prozess, der bei jeder Ausführung konsistente, strukturierte Battlecards liefert.

Wie unterscheidet sich ein Claude-Skill von einem normalen Prompt?
Ein normaler Prompt wird jedes Mal neu geschrieben und liefert uneinheitliche Ergebnisse. Ein Claude-Skill ist ein dauerhaftes Anweisungsset, das in einem Projekt gespeichert ist und das Claude vor jeder Sitzung liest. Der Skill legt Umfang, Methode und Format einmal fest, sodass Sie die Aufgabe nie wieder neu erklären müssen.

Kann Claude Wettbewerbsrecherche ohne Web-Browsing durchführen?
Ja. Am zuverlässigsten ist es, Quellenmaterial direkt in die Unterhaltung einzufügen: Text der Startseite, Preisseiten, Fallstudien und Texte von Bewertungsportalen. Claude analysiert, was Sie ihm geben. Wenn Ihr Claude-Tarif Web-Browsing enthält, kann es das ergänzen, aber eingefügte Inhalte geben Ihnen mehr Kontrolle über die Qualität der Quellen.

Ist die SKILL.md-Vorlage von SaaS Hackers kostenlos nutzbar?
Die Vorlage in diesem Leitfaden dürfen Sie kostenlos kopieren und anpassen. Fügen Sie sie in die Projektanweisungen Ihres Claude-Projekts ein, passen Sie Eingabefelder und Ausgabeformat an Ihren Workflow an, und schon ist sie einsatzbereit.

Wie oft sollte ich eine Battlecard für Wettbewerber aktualisieren?
Bei aktiven Wettbewerbern in einem schnelllebigen Markt ist eine vierteljährliche Aktualisierung das Minimum. Richten Sie eine wiederkehrende Aufgabe ein, die den Skill alle 90 Tage erneut ausführt, oder sofort, wenn ein Wettbewerber eine Preisänderung, ein neues Feature oder eine Finanzierungsrunde ankündigt.