Wat is een Claude-skill voor concurrentieonderzoek?

Kort antwoord: een Claude-skill voor concurrentieonderzoek is een herbruikbaar SKILL.md-instructiebestand dat Claude verandert in een gestructureerde agent voor competitive intelligence. Je legt één keer de intake vast (welk bedrijf je onderzoekt en welke aspecten je behandelt) en het uitvoerformaat (battlecard, spreadsheet, samenvattend document). Daarna voer je concurrentieonderzoek op aanvraag uit, zonder elke keer prompts te herschrijven.

Het meeste concurrentieonderzoek in Claude verloopt hetzelfde. Je typt een vage prompt, krijgt een oppervlakkige samenvatting van de homepage van een bedrijf en houdt niets over wat je niet in 10 minuten op Google had kunnen vinden. Het probleem is niet Claude. Het probleem is de prompt.

Claude Skills lossen dit op. Met een eigen skill voor concurrentieonderzoek, met een vaste structuur, intakeformulier en uitvoersjabloon, krijg je consistente, herhaalbare inzichten die je echt kunt gebruiken bij positionering, sales en productbeslissingen. Heb je externe hulp nodig om die inzichten om te zetten in pipeline, dan kan het ook helpen om te benchmarken tegen gespecialiseerde B2B SaaS SEO-bureaus of bredere B2B SaaS digital marketing-bureaus.

Deze gids laat precies zien hoe je die skill bouwt, wat erin hoort te staan en hoe goede output eruitziet.

Wat is een Claude Skill?

Een Claude Skill is een opgeslagen, herbruikbare set instructies die Claude vertelt hoe het zich moet gedragen bij een specifieke terugkerende taak. Zie het als een vaste werkinstructie in gewone taal, die Claude leest voordat het aan het werk gaat.

Skills staan in de functie Projects van Claude als bestand (vaak SKILL.md genoemd, of als systeemprompt-blok). Elke keer dat je de skill uitvoert, volgt Claude dezelfde logica, vraagt het om dezelfde input en levert het output in hetzelfde formaat.

Bij concurrentieonderzoek is dat belangrijk, want consistentie is het hele punt. Je wilt dezelfde diepgang van analyse, of je nu een directe rivaal onderzoekt of een nieuwe speler die je op een congres zag.

Waarom het meeste concurrentieonderzoek met Claude mislukt

Begrijp eerst waar ad-hoconderzoek misgaat voordat je de skill bouwt:

• Geen afbakening. Claude weet niet of je een samenvatting van 3 regels wilt of een battlecard van 2.000 woorden, tenzij je het zegt.
• Geen onderzoeksdimensies. Zonder structuur kiest Claude voor het voor de hand liggende: homepagetekst, productomschrijving, prijspagina. Positioneringssignalen, aanwijzingen over het ICP en gaten in de messaging blijven buiten beeld.
• Geen uitvoerformaat. Elk resultaat ziet er anders uit, waardoor vergelijken tussen meerdere concurrenten bijna onmogelijk is.
• Geen intake. Je legt de context elke keer opnieuw uit.

Een goed opgebouwde SKILL.md lost alle vier de problemen in één keer op.

De opbouw van een SKILL.md voor concurrentieonderzoek

Een sterke skill voor concurrentieonderzoek heeft vier onderdelen: een roldefinitie, een intakeformulier, een onderzoeksraamwerk en een uitvoersjabloon.

Deel 1: roldefinitie

Hiermee vertel je Claude wat het doet en waarom. Houd het kort. Eén korte alinea is genoeg.

You are a B2B SaaS competitive intelligence analyst. Your job is to produce 
structured, evidence-based competitor profiles that a product marketer or 
sales team can use immediately. You do not speculate. You cite observable 
signals: website copy, pricing pages, job listings, review sites, and 
published content. When you cannot find a data point, you say so.

De regel "je speculeert niet" doet hier echt werk. Zonder die regel vult Claude gaten op met aannemelijk klinkende gissingen die op feiten lijken.

Deel 2: het intakeformulier

Dit vul je elke keer in als je de skill uitvoert. Het vervangt de alinea "dit heb ik nodig" die je anders telkens opnieuw zou schrijven.

## Intake

- **Competitor name:** [Name]
- **Competitor URL:** [URL]
- **Our product:** [Your product name and one-line description]
- **Our ICP:** [Describe your target customer: company size, industry, role]
- **Research depth:** [Quick scan (15 min) / Standard (30 min) / Deep dive (60 min)]
- **Output format:** [Battlecard / Full profile / Positioning gap analysis]
- **Specific questions to answer:** [Optional: list any specific angles to investigate]

Het veld voor onderzoeksdiepte is optioneel, maar handig. Het vertelt Claude hoeveel het per onderdeel moet uitwerken, zodat het niet bij elke run standaard maximaal uitgebreid is.

Deel 3: het onderzoeksraamwerk

Dit is de kern van de skill. Het definieert precies welke dimensies Claude moet onderzoeken en op welke signalen het per dimensie moet letten.

## Research Framework

Work through each dimension below in order. For each one, pull observable 
evidence before drawing conclusions.

### 1. Positioning and Messaging
- What problem do they say they solve? Quote their headline and subheadline.
- Who do they explicitly name as their customer?
- What outcome do they promise?
- What words and phrases repeat across their homepage, about page, and ads?

### 2. Product and Features
- What is the core product?
- What integrations do they highlight?
- What features appear in their navigation, pricing tiers, or case studies?
- What do they NOT mention that we would expect them to cover?

### 3. Pricing and Packaging
- Is pricing public? If yes, list tiers, prices, and what each includes.
- What is the entry point (free trial, freemium, demo-only)?
- What limits or gates appear at each tier?

### 4. ICP Signals
- What company sizes, industries, or roles appear in their case studies?
- What logos do they display?
- What job titles appear in testimonials?
- What verticals do their blog posts target?

### 5. Go-to-Market Motion
- Do they appear to be product-led, sales-led, or a hybrid?
- What content do they publish and at what frequency?
- What channels are they active on (LinkedIn, G2, review sites, ads)?
- Do they have a partner or reseller programme?

### 6. Weaknesses and Gaps
- What do G2, Capterra, or Trustpilot reviews complain about?
- What features are conspicuously absent from their positioning?
- Where does their messaging feel vague or defensive?

### 7. Competitive Angle Against Us
- Where do they overlap directly with our product?
- Where do they serve a different segment?
- What is the strongest objection a prospect might raise after seeing them?
- What is our clearest differentiator against this competitor?

Elke dimensie levert een onderdeel van de uiteindelijke output op. Het onderdeel "Weaknesses and Gaps" wordt bij ad-hoconderzoek meestal helemaal overgeslagen. Het is ook het nuttigste voor salesteams, zeker in combinatie met een heldere positionering en content marketing-strategie.

Deel 4: het uitvoersjabloon

Leg precies vast hoe het uiteindelijke document eruitziet. Daardoor zijn outputs van meerdere concurrenten onderling vergelijkbaar.

## Output Format: Battlecard

Produce the output in the following structure. Use headers exactly as written.

---

# Competitor Battlecard: [Competitor Name]
**Researched:** [Date]
**Depth:** [Quick / Standard / Deep]

## One-Line Summary
[A single sentence describing who they are and who they serve]

## Positioning
- **Their headline:** [Direct quote]
- **Core promise:** [What outcome they sell]
- **Target customer:** [As stated or implied by their site]

## Product Snapshot
[3-5 bullet points on core features and differentiators]

## Pricing
[Tier structure or "pricing not public" with entry point noted]

## ICP Evidence
[2-4 bullet points on company types, sizes, and roles visible in their content]

## GTM Motion
[2-3 sentences on their primary growth channel and content approach]

## Their Weaknesses
[3-5 bullet points drawn from reviews or positioning gaps]

## How to Win Against Them
- **Lead with:** [Your strongest differentiator]
- **Handle the objection:** [Most likely objection and how to counter it]
- **Avoid:** [Any area where comparison does not favour us]

---

Zo installeer je de skill in Claude

1. Open Claude en ga naar Projects.
2. Maak een nieuw project aan met een naam als "Competitive Intelligence".
3. Plak in de projectinstellingen de volledige inhoud van je SKILL.md in het veld Custom Instructions of Project Instructions.
4. Sla het project op.

Elk gesprek dat je in dit project start, draait nu met de actieve skill. Om een concurrent te onderzoeken open je een nieuw gesprek, plak je het ingevulde intakeformulier en typ je "Run the competitor research skill."

Je eerste sessie concurrentieonderzoek uitvoeren

Zodra de skill is geïnstalleerd, bestaat een onderzoekssessie uit drie stappen.

Stap 1: vul het intakeformulier in

Kopieer het intakeblok uit deel 2, vul de velden in voor je doelconcurrent en plak het in het gesprek.

Stap 2: geef Claude toegang tot bronnen

Voor het beste resultaat plak je de ruwe tekst van de homepage, de prijspagina en een of twee casestudy's van de concurrent. Het browsen op internet door Claude (als dat in jouw abonnement zit) kan dit aanvullen, maar geplakte content geeft je meer controle over wat Claude leest.

Kopieer voor data van reviewsites 10 tot 15 recente reviews van G2 of Capterra en plak ze onder een kop als "Review data: [naam concurrent]".

Stap 3: voer de skill uit

Typ: "Run the competitor research skill using the intake above and the source material provided."

Claude werkt elke dimensie in het raamwerk af en maakt de battlecard in precies het formaat dat in het sjabloon is vastgelegd.

Hoe goede output eruitziet

Een goed uitgevoerde skill voor concurrentieonderzoek levert output op die deze test doorstaat: geef het aan een sales rep zonder enige context en die moet het dezelfde dag nog in een discoverygesprek kunnen gebruiken.

Goede output bevat concreet:

• Letterlijke citaten van de site van de concurrent, geen parafrases
• Specifieke logo's of klantnamen uit hun casestudy's, niet "enterprise-klanten"
• Echte prijzen of een duidelijke opmerking dat de prijzen niet openbaar zijn
• Zwaktes uit reviews met vermelding van de bron (G2, Capterra, enzovoort)
• Een concreet onderscheidend punt geformuleerd in de taal die je salesteam echt gebruikt

Leest de output als een samenvatting van Wikipedia, dan is het onderzoeksraamwerk niet specifiek genoeg. Voeg meer instructies toe in deel 3 die op signalen sturen.

De skill uitbreiden voor dieper onderzoek

Zodra de basisskill werkt, zijn drie uitbreidingen het toevoegen waard.

Vergelijkingsmodus voor meerdere concurrenten. Voeg een uitvoervariant toe die een vergelijkingstabel maakt voor 3 tot 5 concurrenten. Bepaal de kolommen (positionering, prijzen, ICP, GTM-aanpak) en laat Claude elke cel vullen vanuit de individuele battlecards die je al hebt gemaakt.

Analyse van vacatures. Vacatures van concurrenten laten roadmapprioriteiten zien voordat er een productaankondiging is. Voeg een dimensie toe aan het raamwerk: "If job listings are provided, identify which functions they are hiring into and what this suggests about their product direction."

Contentgapanalyse. Plak 10 tot 15 titels van hun recente blogposts. Voeg een dimensie toe aan het raamwerk: "Identify which topics they publish consistently, which topics they avoid, and where our content could credibly own a position they have left open." Als die analyse je campagneplanning voedt, overlapt het vaak met het werk van B2B SaaS inbound marketing-bureaus of gespecialiseerde B2B SaaS ABM-bureaus, afhankelijk van je go-to-marketmodel.

Veelgestelde vragen

Wat is een Claude-skill voor concurrentieonderzoek?
Een Claude-skill voor concurrentieonderzoek is een opgeslagen SKILL.md-instructiebestand dat Claude een vaste rol, intakeformulier, onderzoeksraamwerk en uitvoersjabloon geeft voor concurrentieanalyse. Het vervangt ad-hocprompts door een herhaalbaar proces dat elke keer consistente, gestructureerde battlecards oplevert.

Hoe verschilt een Claude-skill van een gewone prompt?
Een gewone prompt schrijf je elke keer opnieuw en levert wisselende resultaten op. Een Claude-skill is een vaste set instructies in een Project, die Claude voor elke sessie leest. De skill legt scope, methode en formaat eenmalig vast, zodat je de taak nooit opnieuw hoeft uit te leggen.

Kan Claude concurrentieonderzoek doen zonder het web te doorzoeken?
Ja. De betrouwbaarste aanpak is om bronmateriaal rechtstreeks in het gesprek te plakken: homepagetekst, prijspagina's, casestudy's en tekst van reviewsites. Claude analyseert wat je aanlevert. Als je Claude-abonnement webbrowsing bevat, kan dat dit aanvullen, maar geplakte content geeft je meer controle over de kwaliteit van de bronnen.

Is de SKILL.md-template van SaaS Hackers gratis te gebruiken?
De template in deze gids mag je gratis kopiëren en aanpassen. Plak hem in de projectinstructies van je Claude Project, pas de intakevelden en het uitvoerformaat aan op je werkwijze en hij is klaar voor gebruik.

Hoe vaak moet ik een battlecard van een concurrent bijwerken?
Voor actieve concurrenten in een snel bewegende markt is een kwartaalupdate het minimum. Stel een terugkerende taak in om de skill elke 90 dagen opnieuw uit te voeren, of direct nadat een concurrent een prijswijziging, nieuwe feature of financieringsronde aankondigt.