Wie erstellen Sie mit Bardeen eine ABM-Liste?

Kurz gesagt: Mit Bardeen können Sie LinkedIn-Profile und Unternehmensseiten scrapen, nach ICP-Kriterien filtern, Kontaktdaten anreichern und alles in einem automatisierten Workflow in eine CSV-Datei oder ein Google Sheet exportieren. Das Ergebnis ist eine gezielte ABM-Accountliste in wenigen Minuten statt in Stunden.

ABM-Accountlisten manuell aus LinkedIn aufzubauen ist langsam, uneinheitlich und teuer, wenn Sie bei jeder Aktualisierung auf einen Datenanbieter angewiesen sind. Bardeen verkürzt diesen Prozess, indem es das Scrapen, Filtern und Exportieren ohne Code automatisiert.

Dieses Tutorial zeigt Schritt für Schritt, wie Sie das einrichten: welche LinkedIn-Daten Sie scrapen, wie Sie ICP-Filter anwenden, wie Sie Kontakte anreichern und wie Sie am Ende eine saubere CSV-Datei erhalten, die Ihr Vertriebs- oder Marketingteam tatsächlich nutzen kann.

Was ist Bardeen und warum eignet es sich für ABM?

Bardeen ist ein browserbasiertes AI-Automatisierungstool, das direkt in Chrome läuft. Für ABM ist es vor allem deshalb relevant, weil es strukturierte Daten aus LinkedIn-Suchergebnissen, einzelnen Profilen und Unternehmensseiten extrahieren und ohne manuelles Kopieren in eine Tabelle oder ein CRM übertragen kann.

Der ABM-Anwendungsfall ist einfach: Sie definieren Ihr Ideal Customer Profile, führen eine passende LinkedIn-Suche durch und lassen Bardeen die Daten abrufen. Das Ergebnis ist eine Liste von Accounts und Kontakten, die zu Ihrem ICP passen und für Sequenzen oder Ad-Targeting bereit ist. Wenn Sie noch herausfinden, was für Sie „gute“ Account-Qualität bedeutet, lohnt sich ein Vergleich der nachgelagerten Kennzahlen, etwa Pipeline-Effizienz und Conversion-Raten, mit allgemeinen B2B-SaaS-Benchmarks.

Bevor Sie starten: Das brauchen Sie

• Ein Bardeen-Konto (die kostenlose Version genügt für kleine Listen, für größere Mengen brauchen Sie einen kostenpflichtigen Tarif)
• Die installierte und verbundene Bardeen-Chrome-Erweiterung
• Ein LinkedIn-Konto (Sales Navigator ist optional, verbessert die Filterqualität aber deutlich)
• Ein Google Sheet oder einen Ordner für den Export
• Ihre schriftlich festgehaltenen ICP-Kriterien: Branche, Unternehmensgröße, Jobtitel, Region, Tech-Stack

Wenn Sie Ihre ICP-Kriterien dokumentieren, bevor Sie Bardeen öffnen, sparen Sie Zeit. Sie nutzen diese Kriterien für Ihre LinkedIn-Suche und später für die Konfiguration von AI-Qualifizierungsschritten in Bardeen.

Schritt 1: Eine gezielte LinkedIn-Suche aufbauen

Die Qualität Ihrer ABM-Liste beginnt mit der Qualität Ihrer LinkedIn-Suche. Eine ungenaue Suche führt zu irrelevanten Accounts in Ihrem Ergebnis.

Für die kostenlose oder die Premium-Version von LinkedIn:

1. Rufen Sie die LinkedIn-Suche für Personen oder Unternehmen auf
2. Wenden Sie Filter an: Jobtitel, Unternehmensgröße, Branche, Standort
3. Begrenzen Sie die Suche auf 100 bis 500 Ergebnisse pro Scraping-Sitzung (der Grund folgt weiter unten)

Für Sales Navigator:

1. Suchen Sie zuerst über die Account-Suche nach Zielunternehmen und danach über die Lead-Suche nach Kontakten in diesen Accounts
2. Wenden Sie Persona-Filter an: Seniorität, Funktion, Jahre in der Position
3. Speichern Sie die Suche, damit Sie sie für Aktualisierungen der Liste erneut ausführen können

Je gezielter Ihre Suche, desto weniger Nachbearbeitung brauchen Sie. Streben Sie eine Ergebnisseite an, auf der mindestens 70 % der sichtbaren Profile tatsächlich zu Ihrem ICP passen. Wenn Sie diese Accounts später für gezielte Ad-Kampagnen nutzen möchten, entspricht diese Targeting-Disziplin weitgehend der Account-Auswahl, die führende B2B-SaaS-ABM-Agenturen anwenden.

Schritt 2: Den Bardeen-Scraper einrichten

Öffnen Sie die Seite mit Ihren LinkedIn-Suchergebnissen und starten Sie dann die Bardeen-Erweiterung über die Chrome-Symbolleiste.

Option A: Ein vorgefertigtes LinkedIn-Playbook nutzen

Bardeen bietet vorgefertigte Automatisierungen für das LinkedIn-Scraping. Suchen Sie in der Playbook-Bibliothek von Bardeen nach „LinkedIn“ und wählen Sie einen Scraper, der zu Ihrem gewünschten Ergebnis passt. Profile in Google Sheets zu speichern ist der häufigste Einstieg.

Option B: Einen eigenen Scraper erstellen

Für ABM-Listen haben Sie mit einem eigenen Scraper mehr Kontrolle darüber, welche Felder extrahiert werden.

1. Klicken Sie in Bardeen auf „Scraper“ und wählen Sie „Create custom scraper“
2. Richten Sie ihn auf ein einzelnes LinkedIn-Profil, um die Felder zuzuordnen
3. Wählen Sie die gewünschten Datenpunkte: Name, aktueller Titel, Unternehmensname, Unternehmensgröße, Standort, LinkedIn-URL, Kontaktgrad
4. Speichern Sie die Scraper-Vorlage
5. Kehren Sie zur Seite mit den Suchergebnissen zurück und führen Sie den Scraper für die gesamte Liste aus

Felder, die Sie für ABM extrahieren sollten:

• Vollständiger Name
• Aktueller Jobtitel
• Unternehmensname
• LinkedIn-URL des Unternehmens
• Mitarbeiterzahl des Unternehmens (sofern sichtbar)
• Standort
• Profil-URL

Mit diesen Feldern können Sie den Kontakt qualifizieren, die Ansprache personalisieren und Datensätze mit Ihrem CRM abgleichen.

Schritt 3: ICP-Filter in Bardeen anwenden

Das Scraping liefert Rohdaten. Erst das Filtern macht daraus eine qualifizierte ABM-Liste.

Mit den AI-Schritten von Bardeen können Sie direkt im Workflow eine Qualifizierungsebene einbauen. So müssen Sie nicht erst alles exportieren und später in einer Tabelle filtern.

So fügen Sie einen Filterschritt hinzu:

1. Fügen Sie in Ihrem Bardeen-Workflow nach dem Scraping-Schritt einen AI-Schritt hinzu
2. Schreiben Sie einen Prompt, der jeden Datensatz anhand Ihres ICP prüft: „Hat diese Person einen VP- oder C-Level-Titel in einem B2B-SaaS-Unternehmen mit 50 bis 500 Mitarbeitern? Antworte mit Ja oder Nein.“
3. Fügen Sie einen bedingten Schritt hinzu, der nur Datensätze mit „Ja“ an den Export-Schritt weitergibt

So bleibt Ihre Ergebnisliste sauber. Datensätze, die nicht zu Ihren ICP-Kriterien passen, werden aussortiert, bevor sie in Ihrer Tabelle landen.

Gängige Filterkriterien für SaaS-ABM:

• Titel enthält: VP, Director, Head of, Chief
• Unternehmensgröße: 50 bis 500 Mitarbeiter (oder was Ihr ICP vorgibt)
• Branche: Software, Technologie, SaaS
• Region: bestimmte Länder oder Regionen
• Seniorität: Schließen Sie Mitarbeiter ohne Führungsverantwortung aus, wenn Ihr ICP nur Entscheider umfasst

Schritt 4: Kontakte mit E-Mail und Telefonnummer anreichern

Ein LinkedIn-Profil liefert Name, Titel und Unternehmen. Für Outbound-ABM-Sequenzen brauchen Sie mindestens zusätzlich eine verifizierte E-Mail-Adresse.

Bardeen lässt sich mit Anreicherungstools wie Hunter, Clearbit und Apollo verbinden. Sie können im selben Workflow einen Anreicherungsschritt ergänzen, sodass jeder gescrapte Kontakt vor dem Export automatisch angereichert wird.

So fügen Sie die Anreicherung hinzu:

1. Fügen Sie in Ihrem Workflow nach dem Filterschritt einen neuen Schritt hinzu
2. Wählen Sie Ihre Anreicherungsintegration (für E-Mails ist Hunter.io eine gängige Wahl)
3. Ordnen Sie die Felder „company domain“ und „full name“ aus dem Scraping den Eingaben der Anreicherung zu
4. Ordnen Sie das Ergebnis der Anreicherung (verifizierte E-Mail, Telefonnummer, sofern verfügbar) neuen Spalten in Ihrem Export zu

Wenn Sie keine Anreicherungsintegration eingerichtet haben, exportieren Sie zuerst die Rohliste und reichern Sie sie in einem separaten Durchgang in Ihrer Tabelle an, etwa mit einem Tool wie Clay oder über den Bulk-Upload von Apollo.

Schritt 5: Export als CSV oder in Google Sheets

Nach Scraping, Filterung und Anreicherung bleibt noch, die Daten in ein Format zu bringen, das Ihr Team nutzen kann.

Export in Google Sheets:

1. Fügen Sie am Ende Ihres Workflows einen Schritt „Save to Google Sheets“ hinzu
2. Wählen Sie die Zieltabelle und das Tabellenblatt aus
3. Ordnen Sie jedes gescrapte Feld einer Spaltenüberschrift zu
4. Führen Sie den Workflow aus und prüfen Sie, ob die ersten 10 Zeilen korrekt aussehen, bevor Sie die gesamte Liste verarbeiten

Export als CSV:

Bardeen kann auch direkt in eine CSV-Datei schreiben. Nutzen Sie das, wenn Sie die Daten in ein CRM wie HubSpot oder Salesforce hochladen oder für LinkedIn Matched Audiences in eine kostenpflichtige Social-Ads-Plattform laden.

Empfohlene Spaltenstruktur für Ihre ABM-CSV:

| First Name | Last Name | Title | Company | Company Size | Industry | Location | LinkedIn URL | Email | Phone |

Diese Struktur lässt sich in die meisten CRMs und Werbeplattformen importieren, ohne dass Spalten neu zugeordnet werden müssen. Wenn diese Kontakte auf kampagnenspezifische Landingpages geleitet werden, sollte die Zielseite den Best Practices für SaaS-Landingpages folgen, damit sich Ihre Arbeit am Listenaufbau effizient auszahlt.

So vermeiden Sie, dass Ihr LinkedIn-Konto markiert wird

LinkedIn überwacht Scraping-Verhalten. Wenn Sie Bardeen unvorsichtig einsetzen, drohen Kontowarnungen oder vorübergehende Einschränkungen.

Mit diesen Regeln schützen Sie Ihr Konto:

• Begrenzen Sie das Volumen pro Sitzung. Scrapen Sie 100 bis 200 Profile pro Sitzung, nicht Tausende in einem Durchlauf
• Fügen Sie eine eigene Verzögerung hinzu. Stellen Sie in den Scraper-Einstellungen von Bardeen eine Verzögerung von 3 bis 5 Sekunden zwischen den Seitenaufrufen ein. Das ahmt die Geschwindigkeit menschlichen Surfens nach
• Führen Sie keine nächtlichen Massen-Scrapes durch. Ungewöhnliche Aktivitätsmuster zu ungewöhnlichen Uhrzeiten fallen auf
• Wärmen Sie Ihr Konto auf. Wenn Ihr LinkedIn-Konto neu ist, beginnen Sie mit kleinen Scrapes und steigern Sie das Volumen über zwei bis drei Wochen schrittweise
• Nutzen Sie für intensives Scraping ein eigenes Konto. Manche Teams betreiben ein zweites LinkedIn-Konto für die Automatisierung und halten ihr Hauptkonto sauber

In der Support-Dokumentation von Bardeen heißt es, dass LinkedIn unregelmäßiges Verhalten erkennen und Konten bei unzulässiger Automatisierung verwarnen oder sperren kann. Nehmen Sie die Volumengrenzen ernst.

So aktualisieren Sie Ihre ABM-Liste nach Zeitplan

Einer der größten Vorteile dieses Workflows in Bardeen ist, dass Sie ihn so planen können, dass er automatisch erneut ausgeführt wird.

Legen Sie für Ihren Workflow einen wöchentlichen oder monatlichen Trigger fest, damit sich Ihre ABM-Liste ohne manuelles Eingreifen aktualisiert. Neue Kontakte, die Ihren ICP-Kriterien entsprechen, werden automatisch in die Tabelle aufgenommen. Mit einem Deduplizierungsschritt verhindern Sie zudem, dass sich Duplikate ansammeln.

Das ist besonders nützlich für:

• Jobwechsel bei Zielaccounts verfolgen (ein neu gestarteter VP of Marketing ist ein prioritäres Ziel für die Kontaktaufnahme)
• Das Mitarbeiterwachstum bei Accounts beobachten, die kurz vor Ihrem ICP-Schwellenwert stehen
• Ihre Matched Audiences im LinkedIn Campaign Manager aktuell halten

Wenn die Listenaktualisierung in eine umfassendere Akquise-Engine einfließt, sollten Sie auch prüfen, ob Ihr Team Unterstützung von Performance-Marketing-Agenturen für B2B SaaS oder PPC-Agenturen für B2B SaaS benötigt, um diese Zielgruppen über bezahlte Kanäle zu aktivieren.

FAQs

Wie nutzt man Bardeen am besten für die ABM-Leadgenerierung?

Am effektivsten ist die Kombination aus einer eng gefilterten LinkedIn-Suche, dem Custom Scraper von Bardeen, einem AI-Qualifizierungsschritt und einer Enrichment-Integration. So entsteht eine Liste, in der jeder Kontakt anhand Ihrer ICP-Kriterien geprüft wurde und eine verifizierte E-Mail-Adresse hat. Sie verbringen weniger Zeit mit der Datenbereinigung und mehr Zeit mit dem Ausspielen Ihrer Sequenzen.

Verstößt das Scraping von LinkedIn mit Bardeen gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn?

Die Nutzungsbedingungen von LinkedIn schränken die automatisierte Datenerhebung ein. Bardeen arbeitet als Browser-Erweiterung und interagiert mit LinkedIn so, wie es ein menschlicher Nutzer tun würde. Das senkt das Risiko im Vergleich zum Scraping über die API, einen völlig risikofreien Ansatz gibt es jedoch nicht. Halten Sie das Volumen pro Sitzung niedrig (unter 200 Profile pro Sitzung), setzen Sie Pausen zwischen den Anfragen ein und vermeiden Sie große nächtliche Durchläufe, um das Risiko von Kontoeinschränkungen zu verringern.

Wie viele LinkedIn-Profile kann ich mit Bardeen scrapen, bevor Limits greifen?

Bardeen empfiehlt, große Scraping-Volumen in einer einzigen Sitzung zu vermeiden. Ein sicheres Arbeitslimit sind 100 bis 200 Profile pro Sitzung bei einer eingestellten Pause von 3 bis 5 Sekunden. Benötigen Sie größere Listen, teilen Sie das Scraping auf mehrere Sitzungen an verschiedenen Tagen auf, statt einen einzigen Massenlauf zu starten.

Brauche ich LinkedIn Sales Navigator, um Bardeen für ABM zu nutzen?

Sales Navigator ist nicht zwingend erforderlich, macht aber einen deutlichen Unterschied. Mit den erweiterten Filtern in Sales Navigator (Seniorität, Funktion, Jahre in der Rolle, Wachstumssignale des Unternehmens) können Sie vor dem Scraping eine deutlich präzisere Suche aufbauen. Das bedeutet weniger AI-Filterarbeit in Bardeen und eine sauberere Ergebnisliste. Wenn ABM für Ihr Team ein wichtiger Kanal ist, rechnet sich Sales Navigator allein durch die bessere Listenqualität.

Kann Bardeen LinkedIn-Daten direkt in ein CRM wie HubSpot oder Salesforce exportieren?

Ja. Bardeen bietet native Integrationen mit HubSpot und Salesforce. Statt in eine CSV-Datei zu exportieren und manuell zu importieren, können Sie am Ende Ihres Workflows einen CRM-Schritt ergänzen, der Kontakt- und Unternehmensdatensätze direkt anlegt oder aktualisiert. Ordnen Sie Ihre gescrapten Felder den passenden CRM-Properties zu, den Rest übernimmt der Workflow. Wenn HubSpot zentral in Ihrem Stack ist, lohnt sich zudem ein Blick auf spezialisierte HubSpot-Agenturen für B2B SaaS oder HubSpot-Experten für B2B SaaS, die Sie bei der Umsetzung unterstützen.