Hoe bouw je een ABM-lijst met Bardeen?

Kort antwoord: Met Bardeen scrape je LinkedIn-profielen en bedrijfspagina's, filter je op ICP-criteria, verrijk je contactgegevens en exporteer je alles naar een CSV of Google Sheet in één geautomatiseerde workflow. Het resultaat is een gerichte ABM-accountlijst in minuten in plaats van uren.

ABM-accountlijsten handmatig opbouwen vanuit LinkedIn is traag, wisselend van kwaliteit en duur als je voor elke update op een dataleverancier vertrouwt. Bardeen verkort dat proces door het scrapen, filteren en exporteren te automatiseren, zonder dat je code nodig hebt.

In deze tutorial laten we stap voor stap zien hoe je dat opzet: welke LinkedIn-data je scrapet, hoe je ICP-filters toepast, hoe je contacten verrijkt en hoe je een nette CSV krijgt waar je sales- of marketingteam echt iets aan heeft.

Wat is Bardeen en waarom gebruik je het voor ABM?

Bardeen is een browsergebaseerde AI-automatiseringstool die direct in Chrome draait. Voor ABM is dat vooral relevant omdat de tool gestructureerde data kan halen uit LinkedIn-zoekresultaten, individuele profielen en bedrijfspagina's en die data zonder handmatig kopiëren en plakken naar een spreadsheet of CRM kan sturen.

De ABM-toepassing is eenvoudig: je bepaalt je ideale klantprofiel, voert een LinkedIn-zoekopdracht uit die daarbij past en laat Bardeen de data ophalen. Het resultaat is een lijst met accounts en contactpersonen die bij je ICP passen, klaar voor sequencing of advertentietargeting. Als je nog aan het verfijnen bent wat "goede" accountkwaliteit is, helpt het om de metrics verderop in de funnel, zoals pijplijnefficiëntie en conversiepercentages, te vergelijken met bredere B2B SaaS-benchmarks.

Voordat je begint: wat je nodig hebt

• Een Bardeen-account (de gratis versie werkt voor kleine lijsten, een betaald abonnement voor grotere volumes)
• De Bardeen Chrome-extensie, geïnstalleerd en gekoppeld
• Een LinkedIn-account (Sales Navigator is optioneel, maar verbetert de kwaliteit van de filters aanzienlijk)
• Een Google Sheet of map om de export in te ontvangen
• Je ICP-criteria op papier: sector, bedrijfsgrootte, functietitel, regio, tech stack

Als je je ICP-criteria vastlegt voordat je met Bardeen begint, bespaar je tijd. Je gebruikt deze criteria om je LinkedIn-zoekopdracht op te bouwen en later om eventuele AI-kwalificatiestappen in Bardeen in te stellen.

Stap 1: Bouw een gerichte LinkedIn-zoekopdracht

De kwaliteit van je ABM-lijst begint bij de kwaliteit van je LinkedIn-zoekopdracht. Een slordige zoekopdracht leidt tot irrelevante accounts in je resultaat.

Voor gratis of Premium LinkedIn:

1. Ga naar de zoekfunctie voor mensen of bedrijven op LinkedIn
2. Pas filters toe: functietitel, bedrijfsgrootte, sector, locatie
3. Beperk je tot 100-500 resultaten per scrapesessie (hieronder lees je waarom)

Voor Sales Navigator:

1. Zoek eerst met de Account-zoekfunctie naar doelbedrijven en gebruik daarna de Lead-zoekfunctie om contactpersonen binnen die accounts te vinden
2. Pas persona-filters toe: senioriteitsniveau, functie, aantal jaren in de rol
3. Sla de zoekopdracht op, zodat je hem kan opnieuw uitvoeren bij een update van de lijst

Hoe scherper je zoekopdracht, hoe minder nabewerking je nodig hebt. Mik op een resultatenpagina waarop minstens 70% van de zichtbare profielen echt bij je ICP past. Als je deze accounts later naar gerichte advertentiecampagnes wilt sturen, lijkt deze targetingdiscipline sterk op de manier waarop de beste B2B SaaS ABM-bureaus accounts selecteren.

Stap 2: Stel de Bardeen-scraper in

Open met de resultatenpagina van je LinkedIn-zoekopdracht de Bardeen-extensie vanuit de Chrome-werkbalk.

Optie A: gebruik een kant-en-klaar LinkedIn-playbook

Bardeen heeft kant-en-klare automatiseringen voor LinkedIn-scraping. Zoek op "LinkedIn" in de playbookbibliotheek van Bardeen en kies een scraper die past bij je gewenste resultaat: profielen naar Google Sheets is het meest gebruikte startpunt.

Optie B: bouw een eigen scraper

Voor ABM-lijsten geeft een eigen scraper je meer controle over welke velden je ophaalt.

1. Klik in Bardeen op "Scraper" en kies "Create custom scraper"
2. Richt hem op één LinkedIn-profiel om de velden in kaart te brengen
3. Selecteer de gegevens die je wilt: naam, huidige functietitel, bedrijfsnaam, bedrijfsgrootte, locatie, LinkedIn-URL, connectiegraad
4. Sla de scrapertemplate op
5. Ga terug naar je zoekresultaten en voer de scraper uit over de volledige lijst

Velden om op te halen voor ABM:

• Volledige naam
• Huidige functietitel
• Bedrijfsnaam
• LinkedIn-URL van het bedrijf
• Aantal medewerkers van het bedrijf (waar zichtbaar)
• Locatie
• Profiel-URL

Met deze velden kan je de contactpersoon kwalificeren, je outreach personaliseren en records vergelijken met je CRM.

Stap 3: Pas ICP-filters toe in Bardeen

Scrapen levert ruwe data op. Filteren maakt van die ruwe data een gekwalificeerde ABM-lijst.

Met de AI-stappen van Bardeen voeg je direct in de workflow een kwalificatielaag toe, zodat je niet alles hoeft te exporteren en later in een spreadsheet te filteren.

Zo voeg je een filterstap toe:

1. Voeg in je Bardeen-workflow na de scrapestap een AI-stap toe
2. Schrijf een prompt die elk record toetst aan je ICP: "Heeft deze persoon een VP- of C-level-titel bij een B2B SaaS-bedrijf met 50-500 medewerkers? Antwoord met ja of nee."
3. Voeg een conditionele stap toe die alleen records met "ja" doorlaat naar de exportstap

Zo blijft je resultaatlijst netjes. Records die niet aan je ICP-criteria voldoen, vallen weg voordat ze in je spreadsheet terechtkomen.

Veelgebruikte filtercriteria voor SaaS ABM:

• Titel bevat: VP, Director, Head of, Chief
• Bedrijfsgrootte: 50-500 medewerkers (of wat je ICP voorschrijft)
• Sector: Software, Technology, SaaS
• Regio: specifieke landen of regio's
• Senioriteit: sluit individuele medewerkers uit als je ICP alleen uit besluitvormers bestaat

Stap 4: Verrijk contacten met e-mailadres en telefoonnummer

Een LinkedIn-profiel geeft je naam, functietitel en bedrijf. Voor outbound ABM-sequences heb je minimaal ook een geverifieerd e-mailadres nodig.

Bardeen integreert met verrijkingstools zoals Hunter, Clearbit en Apollo. Je kan een verrijkingsstap in dezelfde workflow toevoegen, zodat elke gescrapete contactpersoon vóór de export automatisch wordt verrijkt.

Zo voeg je verrijking toe:

1. Voeg in je workflow na de filterstap een nieuwe stap toe
2. Kies je verrijkingsintegratie (Hunter.io is een veelgekozen optie voor e-mail)
3. Koppel de velden "company domain" en "full name" uit de scrape aan de invoer van de verrijkingstool
4. Koppel de uitvoer van de verrijking (geverifieerd e-mailadres, telefoonnummer waar beschikbaar) aan nieuwe kolommen in je export

Heb je geen verrijkingsintegratie ingesteld? Exporteer dan eerst de ruwe lijst en voer de verrijking als aparte stap uit in je spreadsheet met een tool als Clay of de bulkupload van Apollo.

Stap 5: Exporteer naar CSV of Google Sheets

Als het scrapen, filteren en verrijken klaar is, is de laatste stap om de data in een formaat te krijgen dat je team kan gebruiken.

Exporteren naar Google Sheets:

1. Voeg aan het einde van je workflow een stap "Save to Google Sheets" toe
2. Selecteer de doelspreadsheet en het tabblad
3. Koppel elk gescrapet veld aan een kolomkop
4. Voer de workflow uit en controleer of de eerste 10 rijen kloppen voordat je de volledige lijst draait

Exporteren naar CSV:

Bardeen kan ook rechtstreeks naar een CSV-bestand schrijven. Gebruik dit als je uploadt naar een CRM zoals HubSpot of Salesforce, of de lijst laadt in een betaald socialadvertentieplatform voor LinkedIn Matched Audiences.

Aanbevolen kolomstructuur voor je ABM-CSV:

| First Name | Last Name | Title | Company | Company Size | Industry | Location | LinkedIn URL | Email | Phone |

Deze structuur importeert netjes in de meeste CRM's en advertentieplatforms zonder dat je kolommen opnieuw hoeft te koppelen. Als die contacten naar campagnespecifieke landingspagina's gaan, zorg dan dat de bestemming de best practices voor SaaS-landingspagina's volgt, zodat je werk aan de lijst efficiënt converteert.

Zo voorkom je dat je LinkedIn-account wordt gemarkeerd

LinkedIn let op scrapinggedrag. Als je Bardeen onvoorzichtig gebruikt, krijg je waarschuwingen of tijdelijke beperkingen op je account.

Volg deze regels om je account veilig te houden:

• Beperk het volume per sessie. Scrape 100-200 profielen per sessie, niet duizenden in één run
• Voeg een eigen vertraging toe. Stel in de scraperinstellingen van Bardeen een vertraging van 3-5 seconden tussen paginaladingen in. Dat bootst de surfsnelheid van een mens na
• Draai geen bulkscrapes 's nachts. Ongebruikelijke activiteitspatronen op vreemde tijdstippen zijn een signaal
• Warm je account op. Is je LinkedIn-account nieuw, begin dan met kleine scrapes en verhoog het volume geleidelijk over twee tot drie weken
• Gebruik een apart account voor zwaar scrapen. Sommige teams gebruiken een tweede LinkedIn-account voor automatisering en houden hun hoofdaccount schoon

In de eigen supportdocumentatie van Bardeen staat dat LinkedIn onregelmatig gedrag kan detecteren en accounts kan waarschuwen of blokkeren bij ongepast gebruik van automatisering. Neem volumelimieten dus serieus.

Zo ververs je je ABM-lijst volgens een schema

Een van de grootste voordelen van deze workflow in Bardeen is dat je hem automatisch kan laten terugkeren volgens een schema.

Stel een wekelijkse of maandelijkse trigger in op je workflow, zodat je ABM-lijst zonder handmatige tussenkomst wordt ververst. Nieuwe contacten die aan je ICP-criteria voldoen, worden automatisch aan de sheet toegevoegd, en met een deduplicatiestap voorkom je dat dubbele records zich opstapelen.

Dit is vooral handig voor:

• Functiewijzigingen bij doelaccounts volgen (een VP of Marketing die net is gestart, is een outreachdoel met hoge prioriteit)
• De groei van het aantal medewerkers volgen bij accounts die dicht tegen je ICP-drempel zitten
• Je Matched Audiences in LinkedIn Campaign Manager actueel houden

Als het verversen van lijsten een bredere acquisitiemotor voedt, wil je misschien ook vergelijken of je team ondersteuning nodig heeft van B2B SaaS Performance Marketing-bureaus of B2B SaaS PPC-bureaus om die doelgroepen via betaalde kanalen te activeren.

Veelgestelde vragen

Wat is de beste manier om Bardeen te gebruiken voor ABM-leadgeneratie?

De meest effectieve aanpak is een strak gefilterde LinkedIn-zoekopdracht te combineren met de custom scraper van Bardeen, een AI-kwalificatiestap en een enrichment-integratie. Zo krijg je een lijst waarin elk contact is getoetst aan je ICP-criteria en een geverifieerd e-mailadres heeft. Dat scheelt tijd bij het opschonen van data en geeft je meer tijd voor je sequences.

Is het scrapen van LinkedIn met Bardeen in strijd met de gebruiksvoorwaarden van LinkedIn?

De gebruiksvoorwaarden van LinkedIn beperken geautomatiseerde dataverzameling. Bardeen werkt als browserextensie en communiceert met LinkedIn zoals een menselijke gebruiker dat doet. Dat verkleint het risico vergeleken met scrapen via de API, maar een aanpak zonder enig risico bestaat niet. Houd het volume per sessie laag (minder dan 200 profielen per sessie), gebruik vertragingen tussen verzoeken en vermijd grote nachtelijke runs om de kans op accountbeperkingen te verkleinen.

Hoeveel LinkedIn-profielen kan ik met Bardeen scrapen voordat ik tegen limieten aanloop?

Bardeen raadt af om grote volumes in één sessie te scrapen. Een veilige werklimiet is 100 tot 200 profielen per sessie, met een ingestelde vertraging van 3 tot 5 seconden. Heb je grotere lijsten nodig, verdeel het scrapen dan over meerdere sessies op verschillende dagen in plaats van één bulkrun te draaien.

Heb ik LinkedIn Sales Navigator nodig om Bardeen voor ABM te gebruiken?

Sales Navigator is niet verplicht, maar het maakt een groot verschil. Met de geavanceerde filters in Sales Navigator (senioriteit, functie, aantal jaren in de rol, groeisignalen van het bedrijf) bouw je vóór het scrapen een veel scherpere zoekopdracht. Dat betekent minder AI-filterwerk in Bardeen en een schonere uitvoerlijst. Is ABM een serieus kanaal voor je team, dan verdient Sales Navigator zichzelf terug alleen al door de kwaliteit van de lijsten.

Kan Bardeen LinkedIn-data direct exporteren naar een CRM zoals HubSpot of Salesforce?

Ja. Bardeen heeft native integraties met HubSpot en Salesforce. In plaats van te exporteren naar een CSV en handmatig te importeren, voeg je aan het einde van je workflow een CRM-stap toe die contact- en bedrijfsrecords direct aanmaakt of bijwerkt. Koppel je gescrapete velden aan de juiste CRM-eigenschappen en de workflow regelt de rest. Staat HubSpot centraal in je stack, dan is het ook de moeite waard om gespecialiseerde B2B SaaS HubSpot-bureaus of B2B SaaS HubSpot-experts te bekijken voor hulp bij de implementatie.