Een carrière starten in B2B SaaS Digital Marketing

B2B digital marketing is een deelgebied van digital marketing. Het richt zich op marketing naar andere bedrijven in plaats van naar consumenten. Het wordt vaak gezien als het minder spannende deel van digital marketing, maar het biedt een veel genuanceerdere en strategischere aanpak die bij sommige mensen beter past.

Overweeg je de stap naar B2B digital marketing, of ben je net begonnen aan een carrière in digital marketing bij een bedrijf dat aan andere bedrijven verkoopt? Dan is deze gids bedoeld om je op weg te helpen.

De gids is geschreven door B2B digital marketing-experts met tientallen jaren ervaring bij B2B digital marketingbureaus, B2B SaaS-start-ups en grote enterprise B2B-bedrijven. Je bent dus in goede handen!

Opleidingen digital marketing: heb je ze nodig?

Digital marketing is een sector die razendsnel verandert. Met tal van marketingtools en platformen zoals social media is er voortdurend iets nieuws. Als je daar met opleidingen bij wilt blijven, is dat erg lastig. Sommige mensen kiezen voor cursussen en kwalificaties in digital marketing, zoals de kwalificaties van het Chartered Institute of Marketing (CIM) in het Verenigd Koninkrijk. Maar zijn die het waard, en heb je ze nodig?

De kosten van 'chartered' cursussen in digital marketing

Het woord charter komt van het Latijnse charta, wat "papier, kaart of landkaart" betekent. Als zelfstandig naamwoord verwijst een charter naar een schriftelijk document waarin de rechten en plichten van een bedrijf of organisatie, of in vroegere tijden zelfs van een stad of hele kolonie, worden vastgelegd. Kortom, het is behoorlijk ouderwets.

'Chartered' zijn is in veel sectoren prestigieus, zoals in de boekhouding. Als je iemand zoekt voor finance en accounting, wil je er waarschijnlijk een die chartered accountant is.

Je kunt ook chartered marketing professional worden. In digital marketing weegt dat echter minder zwaar. Dat heeft een paar redenen:

• Digital marketing verandert te snel voor instellingen om er opleidingen voor te ontwikkelen en te geven, anders dan bij vakgebieden als boekhouden, die stabiel blijven.
• Iedereen kan aan digital marketing doen, en het risico voor een bedrijf is veel kleiner.
• Digital marketing kent niet één oplossing of beste werkwijze. Het is creatiever en laat daardoor meer ruimte voor interpretatie.

Een van de drempels om chartered marketer te worden, zijn de kosten en soms de eis dat je al een bachelordiploma hebt.

Gratis cursussen digital marketing

Je kunt vrijwel alles gratis leren door online te zoeken. Er staan duizenden video's en artikelen op internet over elk denkbaar onderwerp, ook over digital marketing.

Goedkope cursussen op websites als Udemy zijn een goed alternatief voor duizenden euro's aan opleidingskosten. Bovendien geven ze je meer structuur dan willekeurig op internet zoeken.

• Udemy
• Google Digital Marketing Courses
• Futurelearn

B2B digital marketing leren versus B2C

B2B digital marketing verschilt van B2C-marketing. De meeste mensen komen al van jongs af aan in aanraking met B2C-marketing, bijvoorbeeld via speelgoed voor kinderen. Dat zijn allemaal B2C-merken en B2C-marketingcampagnes.

Anders dan bij B2C-marketing komen de meeste mensen pas met B2B digital marketing in aanraking als ze bij een bedrijf werken. Dan merk je dat een bedrijf tools en diensten gebruikt om te kunnen draaien, zoals boekhoudsoftware of kantoorruimte. Daarom is B2B digital marketing wat genuanceerder: hoe je aan een bedrijf verkoopt in plaats van aan een individu, leer je niet vanzelf.

Een veelgemaakte fout van junior B2B-marketeers is dat ze toepassen wat ze van jongs af aan hebben gezien, zoals B2C-marketingtactieken als influencer marketing en strategieën die sterk leunen op social media.

Hoewel er vaak ruimte is voor B2B influencer marketing en social media marketing, wegen ze minder zwaar dan andere marketingstrategieën.

Dit zijn een paar goede bronnen om mee te beginnen als je meer wilt weten over B2B digital marketing:

• De B2B-buyer journey begrijpen
• Een gids voor B2B inbound marketing
• Employee advocacy via social media

Ervaring: leren door te doen.

Een van de meest gekozen manieren om digital marketing te leren is er gewoon mee beginnen. Iedereen kan een website of blog opzetten en digital marketing-strategieën uitproberen om de online zichtbaarheid te verbeteren.

Zo doe je ervaring op in digital marketing:

Ervaring opdoen is een van de lastigste dingen aan het begin van je carrière. Hier zijn een paar tips:

Tip 1: Bouw je eigen website:

Het mooie van digital marketing is dat iedereen het kan doen door voor weinig of geen geld een eigen website te bouwen met tools als WordPress of Wix. Probeer een website te bouwen over een onderwerp dat je interesseert, schrijf er content voor en bouw er organisch verkeer voor op.

Tip 2: Bied diensten gratis aan

Een andere goede manier om al doende te leren, is digital marketing-diensten gratis aan te bieden. Denk aan het beheren van iemands website of helpen met zoekmachineoptimalisatie.

Tip 3: Kijk TikTok- en YouTube-video's

Dit levert je geen ervaring op, maar het is wel een goede manier om te leren en jezelf te ontwikkelen. Zo sta je zelfverzekerder in je schoenen tijdens een sollicitatiegesprek of als je voor jezelf begint.

Tip 4: Word stagiair bij een digital marketingbureau

Digital marketingbureaus zijn een van de beste plekken om te leren en ervaring op te doen. Je werkt er namelijk tussen betaalde professionals die door bedrijven zijn ingehuurd om hun digital marketing-strategieën uit te voeren.

Zelfvertrouwen opbouwen in je digital marketing-kennis

Om in digital marketing de top te bereiken, is het belangrijk dat je uiteindelijk zoveel vertrouwen krijgt in je eigen kennis dat je voor de uitvoering niet meer naar anderen hoeft te kijken.

Veel mensen, ook zeer succesvolle zakenmensen, praten over het impostorsyndroom, waarbij je voortdurend aan je eigen vaardigheden twijfelt. Dat kan gezond zijn, omdat je jezelf zo blijft ontwikkelen en verbeteren. Maar er komt een moment waarop je moet erkennen wat je hebt bereikt en geleerd. Zo word je een leider in je vakgebied.

Generalist versus specialist in digital marketing

Op een bepaald moment krijg je de keuze om specialist of generalist te worden, of, zoals sommigen het noemen, een T-shaped marketeer. Dat is een persoonlijke voorkeur, maar specialiseren in digital marketing heeft voor- en nadelen.

Als je je specialiseert in een bepaald onderdeel van digital marketing, word je expert in dat vakgebied, zoals SEO, content marketing of social media marketing. Als expert ontwikkel je diepere kennis en vaardigheden, waardoor je waardevoller en aantrekkelijker wordt voor werkgevers. Bovendien werk je als specialist efficiënter, omdat je beter vertrouwd raakt met de technieken en tools.

Het voordeel van een generalist is dat die over een brede waaier aan kennis en vaardigheden beschikt. Daardoor is een generalist flexibeler en beter in staat complexe problemen op te lossen. Bovendien hebben generalisten vaak een breder netwerk en meer contacten, waardoor ze makkelijker een baan vinden.

Meestal merk je pas na een paar jaar in het vak wat bij je past. Misschien trekt een specifiek gebied je extra aan, zoals betaald adverteren of SEO, of misschien heb je liever brede werkkennis van veel verschillende onderwerpen.

Het klopt dat generalisten door hun kennis vaak doorgroeien naar leidinggevende functies, maar specialisten kunnen ook people management-functies aannemen als ze dat willen. Werken bij een bureau is een goede manier om specialist te zijn en tegelijk people manager te worden, omdat je een groot team van specialisten kunt aansturen.

Waar begin je?

Oké, waar begin je dan? Er is geen beste manier om in B2B digital marketing te komen. Iedereen vindt een eigen route in zijn carrière, dus maak je geen zorgen als je denkt dat je het niet goed doet. Het belangrijkste is dat je hongerig blijft om te leren en je passie of interesse binnen het vak vindt. De rest volgt dan vanzelf.