Le guide complet de la stratégie SEO pour le SaaS B2B

Le SEO est l'un des sujets les plus importants à maîtriser pour un marketeur. En tant que spécialité, il peut faire croître une entreprise à un rythme impressionnant, avec un excellent ROI, puisque vous ne payez pas directement les clics, et donc le trafic, provenant de moteurs de recherche comme Google et Bing.

Voici un guide complet pour concevoir et exécuter une stratégie SEO efficace pour une entreprise B2B. L'essentiel du temps sera consacré à la phase de découverte et à la réflexion stratégique, car la planification et l'exécution sont en réalité les parties les plus simples. Cette approche a été appliquée par de grandes entreprises B2B et des start-up SaaS, et elle a aussi remporté des prix de SEO B2B pour son impact sur le chiffre d'affaires. Nous pouvons donc nous porter garants de son efficacité.

Qu'est-ce que le SEO B2B SaaS ?

Le SEO B2B est une stratégie de marketing digital utilisée par les entreprises qui vendent à d'autres entreprises pour renforcer leur présence en ligne et augmenter le nombre de visiteurs de leur site web. Cela se traduit généralement par davantage d'affaires générées pour l'entreprise, via les formulaires remplis sur son site.

Pourquoi le SEO B2B est-il différent du SEO B2C ?

Le SEO B2B diffère du SEO B2C, car il accorde moins d'importance aux sites e-commerce et aux habitudes de recherche des consommateurs. C'est un point important, car les sites e-commerce sont généralement plus volumineux et techniquement plus complexes que les sites B2B.

Un site e-commerce peut comporter des centaines, voire des milliers de produits et de catégories de produits, qui nécessitent tous des descriptions et du contenu, alors que les sites des entreprises qui vendent des services à d'autres entreprises sont généralement plus petits, avec donc moins de contenu.

Il est vrai que certains sites destinés aux consommateurs ne sont pas des sites e-commerce, et que d'autres s'adressent à la fois aux particuliers et aux entreprises. Dans ce cas, cette stratégie SEO B2B reste pertinente. Ce qu'une stratégie SEO B2B laisse généralement de côté, c'est le gros travail de SEO technique propre à l'e-commerce.

Pourquoi le SEO est-il important pour le marketing ?

Le SEO est important, car c'est une stratégie de marketing digital peu coûteuse qui peut considérablement accélérer la croissance de votre entreprise, à condition d'être bien menée et associée à d'autres atouts, comme un excellent produit ou une excellente offre de services.

Une présence visible et solide sur les moteurs de recherche dans votre domaine peut aider à instaurer la confiance et l'autorité auprès de votre audience, et à accroître la notoriété de votre marque en ligne.

L'optimisation pour les moteurs de recherche n'est qu'une façon de capter la demande sur les moteurs de recherche. L'autre passe par la publicité au clic (PPC, Pay Per Click). La différence entre le SEO et le PPC est que le SEO vise à générer du trafic grâce à des clics que vous n'avez pas à payer, tandis que le PPC repose sur l'achat de clics à partir des résultats des moteurs de recherche.

SEO ou PPC : lequel choisir ?

Le SEO est le pendant du marketing au clic (PPC, Pay Per Click). Avec le SEO, les clics provenant des moteurs de recherche sont gratuits, alors qu'avec le PPC, vous payez chaque clic.

Les avantages du SEO

Rentabilité : le trafic organique issu du SEO est gratuit. Si la création de contenu et l'optimisation de votre site ont un coût, vous ne payez pas chaque clic.
Résultats durables : les bons positionnements obtenus grâce au SEO peuvent durer longtemps et continuer à générer du trafic, même sans investissement continu.
Confiance et crédibilité : les résultats de recherche organiques sont souvent perçus par les utilisateurs comme plus fiables que les publicités payantes, ce qui peut renforcer la crédibilité de votre marque.
Meilleurs taux de clics (CTR) : les études montrent que les utilisateurs cliquent plus volontiers sur les résultats de recherche organiques que sur les publicités payantes.
Meilleure expérience utilisateur : le SEO implique d'optimiser la facilité d'utilisation et les performances de votre site, ce qui améliore l'expérience utilisateur globale.

Les inconvénients du SEO

Le SEO est l'une des meilleures stratégies que peut déployer une entreprise SaaS, mais ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Il présente quelques inconvénients :

Chronophage : obtenir de bons positionnements grâce au SEO prend du temps, souvent plusieurs mois, voire plusieurs années, selon le niveau de concurrence sur les mots-clés.
Effort continu : le SEO exige un effort constant pour maintenir les positionnements et s'adapter aux évolutions des algorithmes des moteurs de recherche.
Dépendance aux algorithmes : les changements d'algorithmes des moteurs de recherche peuvent affecter vos positionnements et votre trafic, ce qui impose de s'adapter en permanence.
Contexte concurrentiel : dans les secteurs très concurrentiels, il peut être difficile d'atteindre les premières places en raison des efforts et des ressources considérables nécessaires.

À l'inverse, le PPC, bien que plus cher au clic, présente certains avantages par rapport au SEO.

Les avantages du PPC pour le SaaS

Résultats immédiats : les campagnes PPC peuvent générer du trafic vers votre site presque dès leur lancement.
Ciblage publicitaire : le PPC permet un ciblage précis selon les données démographiques, la localisation, les centres d'intérêt, etc., afin que vos annonces touchent la bonne audience.
Maîtrise du budget : vous pouvez fixer un budget précis pour vos campagnes PPC, et vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce.
ROI mesurable : le PPC fournit des analyses et des indicateurs détaillés, ce qui facilite la mesure du retour sur investissement et l'ajustement des campagnes.
Tests A/B : vous pouvez tester rapidement différents textes d'annonces, mots-clés et options de ciblage pour trouver les stratégies les plus efficaces.

Les inconvénients du PPC

Le PPC présente des inconvénients évidents, à commencer par son coût.

Coût : le PPC peut devenir coûteux, surtout dans les secteurs concurrentiels où le coût par clic (CPC) est élevé.
Résultats temporaires : le trafic issu du PPC s'arrête dès que vous cessez de payer les annonces, ce qui le rend moins durable que le SEO.
Lassitude face aux annonces : les utilisateurs peuvent se lasser de voir sans cesse les mêmes annonces, ce qui réduit leur efficacité au fil du temps.
Fraude au clic : les campagnes PPC peuvent être victimes de fraude au clic, lorsque des concurrents ou des bots cliquent sur les annonces pour épuiser votre budget sans apporter de valeur réelle.

Le SEO comme le PPC ont leurs avantages et leurs inconvénients, et la meilleure approche dépend souvent de vos objectifs, de votre budget et de votre calendrier.‍

Les principes stratégiques du SEO pour le SaaS

Le SEO convient aux entreprises qui recherchent une croissance durable à long terme et qui peuvent investir du temps et des ressources pour bâtir une solide présence en ligne. Il est rentable sur la durée et instaure la confiance et la crédibilité auprès des utilisateurs.‍

Le PPC est idéal pour les entreprises qui ont besoin de visibilité et de résultats immédiats, avec un budget flexible permettant une publicité ciblée. Il offre un ROI mesurable et la possibilité de tester et d'ajuster rapidement les stratégies.

Une stratégie SEO est mieux exécutée quand on comprend la théorie qui la sous-tend, plutôt que d'appliquer mécaniquement une série d'étapes. Ces principes stratégiques sont les règles et lignes directrices fondamentales qui servent de base à la réflexion et à la prise de décision sur l'orientation à long terme de votre stratégie SEO B2B.

1. Répondre aux questions mieux que quiconque

Google Search est un produit colossal, dont l'objectif est de fournir à ses utilisateurs les réponses les plus utiles et les plus pertinentes à leurs questions. Google se nourrit de contenu et trie l'ensemble pour le classer par ordre de pertinence. Ne commettez pas l'erreur de rédiger d'abord le contenu qui vous semble intéressant.

2. Créer du contenu pour chaque segment d'audience

En règle générale, vous devriez créer un contenu spécifique pour chaque segment de votre audience cible. En effet, les gens recherchent souvent des solutions adaptées à leurs besoins précis. Plutôt que de chercher « logiciel de comptabilité », ils chercheront par exemple « logiciel de comptabilité pour petites entreprises ».

3. Toujours s'appuyer sur les données de recherche

Les données de requêtes de recherche sont une mine inépuisable d'études de marché. Si vous hésitez sur le contenu à produire, revenez toujours aux données : elles vous diront exactement ce que les gens cherchent. Toutes les questions sont sous vos yeux, il ne vous reste qu'à fournir les réponses !

4. Le SEO ne crée pas la demande

C'est une idée reçue fréquente sur le rôle d'une stratégie SEO. Le SEO consiste à être trouvé par les bonnes personnes. Il ne crée pas de demande pour un nouveau produit ou service : il sert uniquement à cibler la demande qui existe déjà, c'est-à-dire ce que les gens recherchent déjà en ligne.

5. Fournir du contenu pour répondre à la demande

Une fois que vous avez compris que le SEO consiste à répondre à la demande, il est plus facile de comprendre qu'il faut fournir le bon contenu pour y répondre. Plus la demande est forte, plus il faut de contenu. Mais comme sur tout marché, là où la demande est forte, la concurrence l'est généralement aussi.

6. Traiter les données de mots-clés comme une étude de marché

Les données de mots-clés doivent être considérées comme n'importe quelle autre donnée d'étude de marché. Elles vous montrent, de façon explicite, ce que recherche le marché. Les marketeurs des années 90 en auraient rêvé, mais trop souvent ces données sont perçues comme des données SEO. Ce n'est pas le cas : ce sont des données d'étude de marché exploitables, sur lesquelles vous pouvez bâtir une proposition de valeur.

7. UX et SEO sont étroitement liés

L'expérience utilisateur (UX) et l'optimisation pour les moteurs de recherche sont directement liées. Tous les éléments qui font une bonne expérience utilisateur, comme un site facile à utiliser avec un contenu bien rédigé, améliorent aussi votre SEO.

8. Exploration de solutions = intention forte

‍Vous devez comprendre la différence d'intention entre une personne qui cherche des solutions et une personne qui cherche à s'informer. Pour une entreprise, l'idéal est d'attirer des personnes qui cherchent des solutions plutôt que simplement de l'information.

9. Plateforme ou solutions ponctuelles

La différence entre une solution ponctuelle et une plateforme est qu'une solution ponctuelle ne répond généralement qu'à un seul cas d'usage ou à une seule application, comme le « suivi du temps », alors qu'une plateforme peut couvrir plusieurs applications et solutions ponctuelles. Vous trouverez ci-dessous un exemple de carte des solutions pour un « logiciel de gestion d'agence », où plusieurs solutions ponctuelles et cas d'usage correspondent aux fonctionnalités du produit.

Comment réaliser un audit SEO pour un SaaS

Avant de lancer votre stratégie SEO, vous devez mesurer quelques indicateurs clés de référence pour pouvoir évaluer facilement vos résultats au fil de l'exécution. Pour cela, vous aurez besoin de quelques outils SEO populaires.

Étape 1 : Découvrez vos positions actuelles sur les mots-clés avec SEMRush

Avec l'outil de recherche organique de SEMRush, vous pouvez voir en quelques minutes votre performance SEO aujourd'hui et son évolution dans le temps. Cet outil vous fournit aussi vos positions par pays, ce qui vous permet d'analyser précisément votre performance aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans d'autres pays si vous le souhaitez.

SEMRush est un outil SEO puissant qui peut vous fournir une quantité de données utiles.

Une fois votre domaine saisi, exportez ces données au format .csv pour les analyser plus en détail dans Google Sheets. Ces données sont très utiles pour comprendre l'évolution de votre performance en recherche organique.

Vous pouvez aussi exporter toutes ces données vers un Google Sheet pour les analyser avec plus de souplesse et réaliser votre propre audit des termes sur lesquels vous vous positionnez bien, et de ceux sur lesquels ce n'est pas le cas !

Étape 2 : Examinez les données organiques de Google Analytics

Google Analytics vous indique la part de votre trafic provenant des différents canaux. Vous avez ainsi une bonne idée de votre dépendance à certains canaux pour générer du trafic vers votre site.

GA4] Comprendre les rapports Google Analytics - Aide Analytics

Google Analytics est un excellent outil gratuit d'analyse de site web

Étape 3 : Examinez vos données Google Search Console

Google Search Console (GSC) est un autre excellent outil gratuit pour analyser la performance organique de votre site. Dans GSC, vous voyez le nombre d'impressions et de clics que votre site obtient dans les résultats organiques de Google. Cela exclut les impressions et clics provenant de vos campagnes Google Ads.

Depuis Google Search Console, vous pouvez exporter vos données de recherche des 6 derniers mois vers un Google Sheet. Vous pouvez ensuite les filtrer de plusieurs façons pour alimenter votre recherche de mots-clés. L'un des éléments clés à comprendre est la part des impressions et des clics issus de requêtes de marque, ainsi que leur volume.

Quelle est la différence entre mots-clés de marque et mots-clés hors marque ?

Un mot-clé de marque est une requête qui contient le nom de la marque de votre site ou l'une de ses variantes. Par exemple, si quelqu'un saisit « B2B Hacker », c'est un mot-clé de marque. Cela suppose aussi que cette personne connaît déjà votre entreprise et votre marque, et qu'elle est donc plus avancée dans le parcours d'achat, si tant est qu'elle soit un acheteur.

Un mot-clé hors marque, c'est tout le reste ! En SEO, vous cherchez surtout à améliorer vos positions sur les mots-clés hors marque, car vous voulez attirer des personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre entreprise.

Étape 4 : Analysez les positions sur les mots-clés de marque et hors marque

Pour comparer le nombre de mots-clés de marque et hors marque, vous pouvez utiliser REGEXMATCH pour mettre en évidence les mots-clés contenant certains mots ou expressions.

Une recherche de mots-clés efficace pour le SaaS

Comment utiliser REGEXMATCH dans Google Sheets (+ exemples)

Voici un exemple rapide du fonctionnement de regexmatch

Cela vous permet de repérer très vite tous les termes de marque =REGEXMATCH(A1, "brand name|brand name 2|brand name 3")Le pourcentage de trafic organique de marque : une fois ces mots-clés identifiés, vous pouvez calculer ce pourcentage. SEMRush le fait automatiquement, mais sa précision est limitée, car l'outil se base uniquement sur le nom de votre domaine.

La recherche de mots-clés est l'élément le plus important de votre stratégie SEO SaaS. Voyez-la comme une étude de marché plutôt que comme du travail SEO. Elle repose sur des données d'utilisateurs réels et doit être traitée comme n'importe quelle autre donnée d'étude de marché. Elle demande de la réflexion pour cibler les termes les plus pertinents pour votre stratégie inbound.

Étape 1 : Cartographiez les cas d'usage et applications de vos produits et services

C'est essentiel pour les marketeurs B2B. La technologie évolue vite et, en tant que marketeur, vous devez faire correspondre la demande existante au produit que vous êtes payé pour promouvoir. Cela implique souvent de s'y retrouver entre solutions ponctuelles, plateformes et cas d'usage. Il est facile de s'y perdre !

Un bon exemple de site qui a publié des pages pour chacun de ses cas d'usage.

La cartographie des cas d'usage dresse la liste des solutions que propose votre technologie. Oubliez le positionnement : il s'agit uniquement de ce que fait réellement le logiciel.

Étape 2 : Hiérarchisez les cas d'usage selon la stratégie de l'entreprise

Une fois cette liste établie, attribuez à chaque solution une priorité en fonction de la stratégie de l'entreprise. À ce stade, on peut aussi envisager d'être reconnu comme une plateforme plutôt que comme une solution ponctuelle, mais nous allons simplement l'ignorer pour le moment.

Étape 3 : Listez vos intégrations et/ou partenaires technologiques

Un point revient souvent dans les stratégies SEO B2B : travailler avec une entreprise qui propose des intégrations avec certains outils ou qui est partenaire d'une technologie donnée. Les internautes recherchent souvent des solutions en pensant à ces technologies, par exemple « QuickBooks email integration » ou « email software for QuickBooks ».

Un exemple d'annuaire d'intégrations sur le site de Monday.com.

Étape 4 : Lancez votre recherche avec le Keyword Magic Tool de SEMRush

Une fois votre liste de solutions prête, il est temps de commencer la recherche de mots-clés. Saisissez une expression clé dans Keyword Magic Tool
Cochez les mots-clés pertinents et ajoutez-les au gestionnaire de mots-clés en indiquant le cas d'usage concerné. Consultez l'onglet « mots-clés associés » pour obtenir des suggestions. Répétez l'opération jusqu'à avoir parcouru toute la liste. Mettez à jour toutes les métriques et exportez en .csv.

Le gestionnaire de mots-clés de SEMRush est très utile.

‍Une fois toutes ces données réunies, vous pouvez mettre à jour les métriques de volume de recherche et de difficulté, puis les exporter en .csv et les importer dans Google Sheets pour réaliser une analyse plus détaillée et personnalisée des mots-clés.

Étape 5 : Appliquez REGEXMATCH pour repérer les termes à forte intention

Grâce à la théorie ci-dessus, vous pouvez vite classer et organiser votre recherche de mots-clés par intention avec une simple formule REGEXMATCH dans Google Sheets. Vous y saisissez des termes cibles que vous savez liés à certaines requêtes. Dans l'exemple ci-dessous, nous avons utilisé des termes généralement employés lorsqu'on cherche un logiciel.

termes généralement employés lorsqu'on cherche un logiciel.

REGEXMATCH dans Google Sheets pour repérer rapidement les mots-clés pertinents

Étape 6 : Importez vos positions actuelles sur les mots-clés dans une nouvelle feuille

Une autre tâche utile pendant la recherche de mots-clés consiste à importer toutes vos positions actuelles dans une nouvelle feuille du Google Sheet, pour voir où vous êtes déjà positionné et éviter, dans certains cas, de refaire un travail déjà fait.

Étape 7 : Importez les requêtes depuis Google Search Console

Google Search Console regorge de données utiles. Elle vous indique quelles requêtes génèrent des impressions et des clics vers votre site. Elle est souvent très utile pour repérer les cas où vous apparaissez dans les résultats de recherche, mais peut-être en page 3 ou 4, voire au-delà.

Étape 8 : Organisez vos données de mots-clés et sélectionnez les plus pertinents

Avec la méthode ci-dessus, vous pouvez vite classer et organiser votre recherche de mots-clés par intention grâce à une simple formule REGEXMATCH dans Google Sheets. Vous pouvez utiliser la formule type ci-dessous, en ajoutant ou en retirant des termes de recherche pour l'adapter à vos besoins.

Étape 9 : Examinez votre sitemap actuel

Avec toutes ces données, vous pouvez commencer à passer en revue votre sitemap actuel et associer des mots-clés aux pages concernées, afin d'optimiser les bonnes pages pour les bons mots-clés. C'est aussi une étape importante pour éviter la cannibalisation de contenu, c'est-à-dire, en gros, que vos pages ne se fassent pas concurrence entre elles.

Je recommande de suivre quelques règles quand vous réfléchissez aux mots-clés et aux expressions que vous souhaitez cibler avec vos campagnes SEO. Pour les entreprises technologiques B2B, elles sont particulièrement essentielles : durant votre phase de croissance, vous vous appuyez moins sur le marketing de marque, et vous devez donc d'abord vous concentrer sur les endroits où se trouve la demande en ligne.

Remarque : si vous-même ou votre PDG êtes bien décidés à créer une catégorie et à cibler des termes de recherche sans aucun volume, vous devrez aussi mettre en place une stratégie de relations presse particulièrement solide pour promouvoir cette catégorie. Malheureusement, tout revient toujours à la solidité du nouveau modèle économique ou du nouveau produit pour lequel vous avez créé une catégorie.

Maîtriser le SEO technique

Le SEO technique concerne surtout les performances du site, mais il couvre aussi des sujets aux acronymes déroutants comme HREFlang et les balises canoniques. Pas d'inquiétude, ce n'est pas si difficile, et la bonne nouvelle est que les sites B2B demandent moins de travail de SEO technique qu'un site e-commerce.

Étape 1 : lancer un audit de site avec SEMRush

SEMRush intègre un outil d'audit SEO très utile, appelé « Site Audit ». Vous pouvez configurer ce robot d'exploration pour qu'il analyse votre domaine ou sous-domaine : il produit ensuite ses recommandations par ordre de priorité, que vous pouvez examiner et traiter si nécessaire. Son grand avantage est qu'il hiérarchise les erreurs et vous indique précisément de quoi il s'agit, pourquoi les corriger et comment le faire.

La fonctionnalité Site Audit de SEMRush est excellente pour les audits de SEO technique standard. Elle sert de guide. Il est important de se rappeler qu'il n'est pas nécessaire d'atteindre ZÉRO erreur, avertissement et notification dans cet outil. Pour les notifications en particulier, vous n'avez pas toujours besoin de les corriger : il s'agit simplement d'une recommandation SEO à considérer. Consacrez l'essentiel de votre temps aux erreurs.

Étape 2 : vérifier les erreurs dans Google Search Console

Google Search Console est un outil gratuit de Google qui fournit des informations très utiles sur la manière dont votre site apparaît dans le moteur de recherche Google. Vous pouvez y voir le nombre de clics et d'impressions que votre site obtient de façon organique depuis Google Search.

Google Search Console fournit des retours utiles sur toutes les erreurs qui demandent votre attention.

‍Google Core Web Vitals

‍Les Core Web Vitals permettent d'évaluer un site à la fois sur le plan technique et du point de vue de l'UX. Vous pouvez consulter les performances de votre site pour ces indicateurs dans Google Search Console, mais aussi avec Google Lighthouse, intégré au navigateur Chrome. Dans GSC, passez en revue les Core Web Vitals et repérez si certaines de vos pages sont signalées pour de mauvaises performances. Une seule erreur peut parfois être signalée plusieurs fois : si une mise en page est défaillante, toutes les pages qui l'utilisent seront aussi signalées comme peu performantes. En cas de problème lié aux Core Web Vitals, GSC l'indiquera et vous verrez quelque chose comme l'exemple ci-dessous à analyser. Souvent, le nombre d'URL s'explique simplement par le fait que toutes les pages utilisent le même modèle de code.

Analyse de l'expérience de page de Google

‍En 2022, Google a introduit l'analyse de l'expérience de page dans GSC. Le rapport Expérience de page résume l'expérience utilisateur des visiteurs de votre site. L'expérience de page et l'UX sont un signal de classement pour Google : il est donc important de traiter les problèmes éventuels et de proposer des pages web offrant une bonne expérience, au-delà des optimisations SEO plus classiques.

Vérifier les soumissions de votre sitemapMême si les erreurs de sitemap sont généralement signalées dans l'audit de site SEMRush, il est toujours utile de vérifier la soumission de votre sitemap dans GSC pour y repérer d'éventuelles erreurs. Et si vous n'avez pas encore soumis votre sitemap, faites-le sans attendre ! Un sitemap se trouve généralement à l'adresse www.yourdomain.com/sitemap.xml, mais cela peut varier : mieux vaut vérifier auprès de vos développeurs.

Étape 3 : générer un rapport Google Lighthouse

Un rapport Google Lighthouse se génère en 2 minutes et peut fournir des pistes très utiles pour améliorer les performances de votre site. Il est aussi gratuit et intégré à Chrome. Ses résultats sont liés aux Core Web Vitals et vous donnent des recommandations précises, qui vont de la réduction du poids des images à la minimisation du CSS et au report du chargement du JavaScript.

Google Lighthouse est un autre excellent outil gratuit de SEO technique.

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Générer ce rapport et en discuter avec vos développeurs web est un moyen simple de régler plusieurs problèmes courants. Faites un clic droit dans la fenêtre du navigateur > sélectionnez « Inspecter » > sélectionnez « Lighthouse ». Par défaut, le rapport Lighthouse s'ouvre toujours en version mobile, car Google utilise l'indexation mobile-first, c'est-à-dire qu'il se base sur la version mobile d'un site pour le classement et l'indexation.

Comment réaliser un audit SEO de votre blog

Le blog de votre site est essentiel à la réussite de votre SEO. Auditer en profondeur le contenu existant de votre blog est une étape clé quand vous construisez une stratégie SEO. Voici ma checklist étape par étape pour réaliser un audit de blog, qui vous aidera à définir votre future stratégie SEO.

Étape 1 : utiliser Google Analytics pour examiner les principales pages d'atterrissage organiques et les exporter (version GA4)

L'une des premières choses à faire est d'ouvrir votre profil Google Analytics et de regarder vos pages d'atterrissage des 6 derniers mois. Vous saurez ainsi quelles pages font le gros du travail pour générer du trafic organique entrant vers votre site. Pour voir la première page d'atterrissage dans GA4, il faut regarder l'événement « Session_start » sous la colonne « Nombre d'événements » dans Engagement > Pages et écrans.

Étape 2 : utiliser Google Analytics pour examiner les pages sans trafic

Google Analytics est un excellent outil pour évaluer l'engagement généré par les contenus que vous avez publiés. Si l'essentiel de vos contenus de blog se trouve dans un répertoire du type /blog/, vous pouvez facilement les filtrer et consulter le nombre de pages vues. Vous pouvez ensuite, si vous le souhaitez, supprimer ces contenus ou leur appliquer un no-index pour indiquer aux moteurs de recherche de ne pas les explorer. Vous pouvez aussi choisir de les réutiliser, voire de les fusionner.

Étape 3 : exploration avec Screaming Frog, examen des titres et intertitres des pages de blog

À partir d'une exploration Screaming Frog, exportez toutes les données dans un tableur. Vous pourrez alors passer en revue tous les intertitres, titres et méta descriptions de l'ensemble des pages web indexables. À ce stade, il s'agit simplement de noter ce qu'ils sont et de signaler les erreurs évidentes, comme des titres manquants ou des titres très centrés sur la marque et ambigus.

Étape 4 : utiliser Google Search Console pour voir quelles pages obtiennent le plus de visibilité

Vous pouvez filtrer les données exportées lors de l'audit de performance depuis Google Search Console pour ne regarder que le contenu du blog. Vous verrez ainsi quels articles obtiennent le plus d'impressions et de clics sur Google Search. Il arrive que des articles génèrent beaucoup d'impressions mais aucun clic : il y a parfois des opportunités à saisir.

Étape 5 : explorer le sous-dossier de votre blog dans SEMRush

C'est facile à faire uniquement si le contenu de votre blog se trouve dans un sous-dossier du type « /blog ». Heureusement, la plupart des sites ont ce genre de structure. Dans ce cas, vous pouvez saisir l'URL du sous-dossier dans SEMRush pour lancer une analyse centrée sur le seul contenu du blog, sans avoir à filtrer toutes vos autres pages. Cela vaut aussi pour toute autre partie de votre site que vous souhaitez analyser séparément.

Étape 6 : repérer les pages de moins de 1 000 mots

Une page web doit mériter qu'on y atterrisse, avec un contenu riche et utile pour l'utilisateur. Il n'existe pas de réponse définitive sur le nombre de mots qu'un article ou une page web doit comporter, mais une bonne règle empirique, d'après mon expérience, est au moins de signaler toute page de moins de 1 000 mots.

Étape 7 : réaliser un audit des featured snippets avec SEMRush

Pour les pages que vous positionnez en première place, vous pouvez filtrer dans SEMRush pour savoir si vous avez obtenu un featured snippet et, si ce n'est pas le cas, si quelqu'un d'autre l'a obtenu. Si c'est le cas, vous avez l'opportunité d'optimiser votre contenu existant pour tenter de récupérer ce featured snippet auprès de votre concurrent SEO. C'est un petit audit utile pour optimiser les contenus existants.

Réaliser des audits SEO off-site

Le SEO off-site désigne tout ce qui peut influencer votre positionnement dans les moteurs de recherche et qui ne fait pas partie de votre site lui-même. Les liens depuis d'autres sites vers le vôtre et des éléments comme les fiches Google My Business en sont des exemples. Passer en revue les éléments off-site de votre SEO est une étape importante de l'audit SEO.

L'outil d'audit de backlinks de SEMRush

Étape 1 : réaliser un audit de backlinks dans SEMRush

SEMRush propose un autre outil utile qui passe en revue tous les liens pointant vers votre site et signale les erreurs et problèmes potentiels.

Étape 2 : réaliser un audit de backlinks dans SEMRush

Google My Business est une fonctionnalité simple à configurer que Google met à disposition de toutes les entreprises. Je ne vais pas détailler comment optimiser votre fiche GMB : il s'agit surtout de la remplir le plus complètement possible, avec des photos, des produits, des services et l'ajout de vos adresses de bureaux. Google My Business est considéré comme très important pour le SEO local, car il est intégré à des outils comme Google Maps. Quand quelqu'un cherche quelque chose près de chez lui, avoir une fiche GMB est donc indispensable.

Étape 3 : Majestic SEO, audit de backlinks et synthèse

Majestic SEO est un outil SEO puissant pour le SEO off-site. Il va un peu plus loin dans l'analyse des liens vers votre site. À mon avis, il vaut la peine de l'utiliser en complément de SEMRush, car vous vous faites très vite une idée d'éléments comme votre « topical trust flow » et votre « profil de liens », qu'il est vraiment important de comprendre. Vous pouvez aussi faire une analyse des ancres de liens pour voir quels liens utilisent quelle ancre pour pointer vers votre site.

‍Que sont le Trust Flow et le Citation Flow ?
Plutôt que de vous livrer une explication de seconde main, je vous laisse lire les explications de Majest

ic sur la signification de ces termes et la raison pour laquelle l'outil les utilise pour suivre le profil de backlinks d'un site. Si vous n'avez pas envie de lire tout cela, retenez simplement que le Citation Flow mesure la quantité et le Trust Flow mesure la qualité.

Le profil de liens est un très bon moyen d'évaluer les liens d'un site à l'aide de ces deux indicateurs : il vous indique en gros quels liens sont mauvais pour votre site et lesquels sont bons ! Vous pouvez évidemment lancer cette analyse sur les sites de vos concurrents pour voir s'ils ont des liens de grande qualité que vous n'avez pas encore.Analyser en détail le profil de liens d'une URL

Vous pouvez utiliser Majestic SEO pour explorer en profondeur le profil de liens d'URL individuelles. C'est très utile s'il existe un contenu précis chez un concurrent que vous souhaitez « dépasser » dans les résultats. Il se peut qu'il ait obtenu d'excellents liens de grande qualité que vous pourriez remplacer ou reproduire grâce à votre propre programme d'outreach.

Comment réaliser une analyse SEO de la concurrence

Une analyse de la concurrence en SEO comporte deux volets. Il y a les concurrents connus que vous identifiez dans le « monde réel », puis les entreprises qui se battent dans les moteurs de recherche sur les mêmes requêtes que vous, et que vous ne connaissez peut-être pas du tout !

Étape 1 : identifier vos concurrents en ligne

Vos concurrents en ligne ne se découvrent et ne s'identifient que lorsque vous examinez concrètement votre recherche de mots-clés. Ils se définissent comme les entreprises qui se disputent le même espace dans la SERP (Search Engine Results Page, page de résultats des moteurs de recherche). C'est l'équivalent en ligne d'un panneau d'affichage : un espace publicitaire pour votre entreprise, et celui qui l'occupe remporte naturellement plus d'affaires... en ligne.

Étape 2 : distinguer les concurrents plateformes des concurrents solutions ponctuelles

C'est une autre particularité propre au marketing de la technologie et des logiciels : plateformes contre solutions ponctuelles. Une plateforme propose souvent la même fonctionnalité qu'une solution ponctuelle, mais aussi bien davantage.

Du point de vue du SEO, vous pouvez quand même être en concurrence avec des solutions ponctuelles pour l'espace en ligne, car vous résolvez au fond le même problème.HubSpot en est un bon exemple. L'entreprise est bien plus qu'un outil d'email marketing, mais elle fournit tout de même ce service et veut donc apparaître dans les résultats de recherche pour le terme « outils d'email marketing ».

En revanche, son logiciel fait bien plus que de l'email marketing et peut aussi être classé parmi les plateformes de marketing automation. N'oubliez pas qu'un moteur de recherche ne se soucie pas de votre chiffre d'affaires. Il classe les sites uniquement sur la base du site lui-même.

Cela signifie que les entreprises positionnées en première page sur vos mots-clés principaux ne sont pas forcément celles auxquelles vous êtes confronté lorsque vous cherchez à gagner des clients. Du point de vue du SEO, il est important de ne pas se focaliser sur les concurrents que vous connaissez déjà.

Étape 3 : réaliser une analyse d'écart de mots-clés dans SEMRush

L'analyse d'écart de mots-clés est une étape très utile de la phase de découverte : elle compare les mots-clés sur lesquels vous et vos concurrents êtes positionnés, et vous montre les mots-clés communs, les positions correspondantes et les écarts potentiels. Son intérêt dépend de la qualité des sites concurrents. Si un concurrent a un site très médiocre, vous n'en tirerez pas grand-chose à ce stade.

Je vous recommande de choisir des sites que vous savez bien positionnés sur des termes très pertinents : vous y trouverez plus d'opportunités et d'informations utiles. Une analyse d'écart de mots-clés dans SEMRush ressemble à l'exemple ci-dessous. Vous pouvez aussi la réaliser pour les mots-clés organiques comme pour les mots-clés payants, afin de voir où vos concurrents enchérissent avec Google Ads.

Étape 4 : réaliser une analyse d'intersection de liens dans AHREFS

AHREFS est un outil SEO très puissant, comparable à SEMRush. On les présente volontiers comme des rivaux acharnés... j'exagère peut-être un peu, mais beaucoup de gens utilisent l'un ou l'autre, car ils font la même chose.

J'utilise surtout SEMRush, par simple préférence, mais un outil d'AHREFS que j'apprécie vraiment est Link Intersect. Il permet en gros de comparer plusieurs domaines ou URL et d'examiner leurs backlinks respectifs. Vous repérez ainsi des écarts et des opportunités, pour un domaine entier ou pour un seul contenu.

Vous pouvez l'utiliser pour établir une « liste cible » des liens que vous aimeriez obtenir. Pour en profiter, saisissez les domaines de vos concurrents SEO (les sites classés dans le top 3 sur vos principaux mots-clés cibles) et dressez une liste d'opportunités de liens : ceux qui pointent vers les autres domaines mais pas vers le vôtre.

Étape 5 : constituer une liste cible des contenus concurrents

Avec l'onglet de recherche organique de SEMRush, vous voyez quels contenus de vos concurrents performent le mieux en SEO. Vous disposez alors de tout ce qu'il faut, avec les contenus qu'ils ont rédigés, pour établir une liste cible de contenus à surpasser. Cette liste vous permet non seulement de gagner en visibilité, mais aussi, potentiellement, de détourner du trafic du site d'un concurrent.Voici un exemple avec www.monday.com. J'ai filtré les résultats pour n'afficher que les pages situées dans le sous-dossier /blog de leur site. On voit ainsi quels articles sont censés générer le plus de trafic organique pour leur site.

Une fois repérés les contenus les plus performants de plusieurs concurrents, vous pouvez élaborer un plan de contenu et des briefs destinés à un rédacteur, afin de faire mieux. Vous pouvez aussi utiliser l'outil d'intersection de liens mentionné plus haut pour vérifier si ces articles reçoivent des backlinks importants.

Comment créer un plan SEO professionnel pour un SaaS

Maintenant que nous avons les données de notre audit initial, il faut les assembler en un plan SEO cohérent. Heureusement, un plan SEO repose sur des priorités et sur la production de contenu, et il peut presque se décliner en modèle : il vous suffit d'utiliser la stratégie et les informations collectées pendant la phase de découverte pour détailler le plan.

Grâce à votre recherche de mots-clés, vous devriez vous faire une idée des questions que les gens posent en ligne, et donc des contenus que vous devriez produire.

Une grande partie du succès d'une stratégie SEO B2B tient au contenu. La raison est simple : Google Search donne la priorité aux sites les plus utiles, c'est-à-dire ceux qui répondent le mieux aux questions des internautes. C'est là que le contenu entre en jeu.

Voici un exemple de plan de contenu, ainsi qu'un modèle que vous pouvez utiliser.

Utiliser les topic clusters

Vous trouverez ci-dessous un exemple de structure de topic cluster, dans cette image créée par SEMRush. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici.

Une fois votre plan de contenu créé avec l'outil de votre choix, comme Google Sheets ou Airtable, vous devriez utiliser un outil tel que Surfer SEO pour générer des briefs de contenu avec l'AI. Vous créerez ainsi du contenu qui peut réellement se positionner, au lieu de vous fier à des suppositions.

Utiliser l'AI pour générer des briefs de contenu

Un brief de contenu SEO est un document destiné à un rédacteur, qui lui explique comment construire la page de façon optimisée pour les mots du document de mapping des mots-clés. Vous devrez utiliser SEMRush ou un outil similaire pour réaliser votre recherche de mots-clés.

Étape 1 : Choisissez votre mot-clé principal dans votre mapping de mots-clés

Étape 2 : Ouvrez Surfer SEO et créez un nouveau brief SEO avec l'AI

Créer un brief de contenu SEO est aussi simple que cela. Des outils comme Surfer SEO utilisent désormais l'AI pour vous indiquer quels termes employer dans votre page, combien de fois les utiliser

Étape 2 : planifiez les landing pages de votre site web

Créez du contenu pour chaque segment d'audience. C'est l'un des principes évoqués au début de ce guide, et c'est ici qu'il s'applique. Lorsque vous concevez la structure de votre site web, prévoyez toujours une page pour chaque segment que vous servez. Ne vous souciez pas du fait que cela puisse sembler simpliste et répétitif. Vous pouvez voir un exemple de landing page ci-dessous sur le site de Team4 :

Je sais que cette page contient énormément d'informations, mais j'espère que, même si une petite partie vous est utile, elle aura bien rempli son rôle ! Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous envoyer un message. Et si vous souhaitez que nous fassions le travail à votre place, faites-le-nous savoir, bien sûr.

Créez du contenu pour chaque segment d'audience. C'est l'un des principes évoqués au début de cette page, et c'est ici qu'il s'applique. Lorsque vous concevez la structure de votre site web, prévoyez toujours une page pour chaque segment que vous servez. Ne vous souciez pas du fait que cela puisse sembler simpliste et répétitif.

Utiliser votre document de mapping des mots-clés

Étape 3 : rédigez votre contenu et publiez-le

À ce stade, avec toutes vos données de recherche de mots-clés, la rédaction du contenu devrait être simple. Nous vous recommandons d'utiliser des outils d'AI pour vous aider à rédiger votre contenu SEO. Appuyez-vous sur vos briefs de contenu.

Lorsque vous rédigez du contenu pour les moteurs de recherche, il est important d'aligner tous les éléments de la page pour qu'ils soient cohérents entre eux. Cela comprend le titre de la page (ce que vous voyez dans l'onglet du navigateur), la meta description (ce que vous voyez dans les résultats de Google), puis le titre H1 (le titre principal de la page), ainsi que tous les sous-titres de la page et enfin le contenu sous chacun de ces titres.

Mesurer la performance SEO

Une fois tout cela en place, il est important de mesurer et de suivre vos performances SEO dans le temps. Comme pour tout suivi de performance, plusieurs indicateurs sont à surveiller : des indicateurs avancés, comme les impressions, et des indicateurs retardés, comme les leads et le chiffre d'affaires généré.

Trois outils à utiliser pour mesurer les performances SEO

Voici trois outils SEO que nous utilisons pour mesurer les performances de nos campagnes. Deux d'entre eux sont gratuits (Google Analytics et Google Search Console), le troisième est payant (SEMRush).

1. Google Search Console (GSC)

GSC est idéal pour mesurer les indicateurs avancés, comme le nombre d'impressions et de clics que vous recevez de Google. C'est aussi un outil gratuit, ce qui est appréciable, et il peut fournir des enseignements vraiment utiles.

2. SEMRush

SEMRush est un outil SEO professionnel utilisé par les agences et les spécialistes SEO. Il vous permet de suivre vos performances SEO techniques, off-site et on-site. Vous pouvez aussi suivre vos positions sur des mots-clés précis dans toutes les régions du monde. Les spécialistes SEO l'utilisent le plus souvent pour surveiller la santé technique du SEO et les positions des mots-clés.

Les positions des mots-clés dans les moteurs de recherche sont un indicateur avancé du volume de trafic d'un site web. Un site classé n° 1 sur un mot-clé reçoit généralement plus de trafic qu'un site classé n° 10 ou hors du top 10.

C'est pourquoi une position peut être un indicateur avancé du trafic, en particulier lorsqu'un site est classé hors du top 100 : à mesure qu'il progresse dans les classements, vous pouvez progressivement supposer

3. Google Analytics

Google Analytics est un autre excellent outil gratuit pour mesurer vos performances en SEO organique, puisque vous pouvez y voir votre trafic organique augmenter au fil du temps (avec un peu de chance). Si vous souhaitez des conseils plus précis sur les métriques et les KPI à suivre dans la durée, vous pouvez lire notre guide sur les métriques B2B.

Résumé

Cet article de blog contient beaucoup d'informations, probablement trop pour tout assimiler d'un coup. Les points les plus importants à retenir de ce guide sont les principes du SEO B2B. Concentrez-vous toujours sur la création d'un contenu utile, pédagogique, engageant et réalisé avec soin. Produisez ce contenu pour tous les segments d'audience que vous souhaitez attirer sur votre site web, et vous disposerez d'une excellente base pour votre stratégie SEO.