De ultieme gids voor B2B SaaS SEO-strategie

SEO is een van de belangrijkste onderwerpen om te begrijpen als marketeer. Als vakgebied kan het bedrijven razendsnel laten groeien, met een uitstekende ROI, omdat je niet rechtstreeks betaalt voor de klikken en dus ook niet voor het verkeer vanuit zoekmachines zoals Google en Bing.

Dit is een complete gids over het opstellen en uitvoeren van een succesvolle SEO-strategie voor een B2B-bedrijf. Het grootste deel van de tijd gaat naar de verkennings- en strategiefase, want het plannen en uitvoeren zelf is het makkelijkere deel. Deze aanpak is toegepast door grote B2B-bedrijven en SaaS-start-ups en heeft ook B2B SEO-awards gewonnen vanwege de impact op de omzet, dus we kunnen voor de effectiviteit instaan.

Wat is B2B SaaS SEO?

B2B SEO is een digitale marketingstrategie van bedrijven die aan andere bedrijven verkopen, om hun online aanwezigheid te vergroten en meer bezoekers naar hun website te trekken. Dat leidt doorgaans tot meer zaken voor dat bedrijf via ingevulde formulieren op de website.

Waarom verschilt B2B SEO van B2C SEO?

B2B SEO verschilt van B2C SEO doordat er minder nadruk ligt op webshops en het zoekgedrag van consumenten. Dat is belangrijk, omdat webshops meestal groter en technisch complexer zijn dan B2B-websites.

Webshops kunnen honderden of zelfs duizenden producten en productcategorieën bevatten die allemaal beschrijvingen en content nodig hebben, terwijl websites van bedrijven die diensten aan andere bedrijven verkopen over het algemeen kleiner zijn en dus minder content hebben.

Sommige websites voor consumenten zijn geen webshops en sommige richten zich op zowel particulieren als bedrijven. In dat geval is deze B2B SEO-strategie ook relevant. Wat een B2B SEO-strategie meestal niet omvat, is het omvangrijke technische SEO-werk voor webshops.

Waarom is SEO belangrijk voor marketing?

SEO is belangrijk omdat het een goedkope digitale marketingstrategie is die de groei van je bedrijf enorm kan versnellen, mits goed uitgevoerd en in combinatie met andere zaken, zoals een sterk product of sterke dienst.

Een grote zichtbare aanwezigheid in zoekmachines binnen jouw vakgebied helpt vertrouwen en autoriteit bij je doelgroep op te bouwen en vergroot de online naamsbekendheid van je merk.

Zoekmachineoptimalisatie is slechts één manier om de vraag in zoekmachines te bedienen. De andere is Pay Per Click (PPC)-advertenties. Het verschil tussen SEO en PPC is dat SEO bedoeld is om verkeer te genereren uit klikken waarvoor je niet hoeft te betalen, terwijl PPC een strategie is waarbij je betaalt voor klikken vanuit zoekresultaten.

SEO versus PPC gebruiken

SEO is een broertje van Pay Per Click (PPC)-marketing. Met SEO krijg je gratis klikken vanuit zoekmachines, maar met PPC betaal je per klik.

De voordelen van SEO

1. Kostenefficiëntie: organisch verkeer uit SEO is gratis. Het maken van content en het optimaliseren van je website kosten wel geld, maar je betaalt niet voor elke klik.
2. Duurzame resultaten: hoge posities die je met SEO behaalt, kunnen lang standhouden en blijven verkeer opleveren, ook zonder voortdurende investeringen.
3. Vertrouwen en geloofwaardigheid: gebruikers vinden organische zoekresultaten vaak betrouwbaarder dan betaalde advertenties, wat de geloofwaardigheid van je merk kan versterken.
4. Hogere doorklikratio's (CTR): onderzoek toont aan dat gebruikers vaker op organische zoekresultaten klikken dan op betaalde advertenties.
5. Betere gebruikerservaring: bij SEO optimaliseer je de bruikbaarheid en prestaties van je website, wat leidt tot een betere gebruikerservaring.

De nadelen van SEO

SEO is een van de beste strategieën die je als SaaS-bedrijf kunt inzetten, maar het is niet zo makkelijk als het klinkt. Er zijn ook nadelen:

1. Tijdrovend: hoge posities bereiken met SEO kost tijd, vaak enkele maanden of zelfs jaren, afhankelijk van hoe competitief de zoekwoorden zijn.
2. Voortdurende inspanning: SEO vraagt continu werk om posities te behouden en in te spelen op wijzigingen in de algoritmes van zoekmachines.
3. Afhankelijkheid van algoritmes: wijzigingen in zoekalgoritmes kunnen je posities en verkeer beïnvloeden, waardoor je je steeds moet aanpassen.
4. Concurrerend speelveld: in sterk concurrerende sectoren is het lastig om topposities te halen door de grote inspanning en middelen die daarvoor nodig zijn.

PPC is per klik weliswaar duurder, maar heeft aan de andere kant ook enkele voordelen ten opzichte van SEO.

Voordelen van SaaS PPC

1. Directe resultaten: PPC-campagnes kunnen vrijwel direct na de lancering verkeer naar je website brengen.
2. Gerichte advertenties: met PPC kun je nauwkeurig targeten op basis van demografie, locatie, interesses en meer, zodat je advertenties de juiste doelgroep bereiken.
3. Controle over je budget: je kunt een vast budget instellen voor je PPC-campagnes en je betaalt alleen wanneer iemand op je advertentie klikt.
4. Meetbare ROI: PPC biedt gedetailleerde analyses en statistieken, waardoor je het rendement makkelijker meet en campagnes daarop kunt bijsturen.
5. A/B-testen: je kunt snel verschillende advertentieteksten, zoekwoorden en targetingopties testen om de meest effectieve strategieën te vinden.

Nadelen van PPC

PPC heeft enkele duidelijke nadelen, zoals de kosten.

1. Kosten: PPC kan duur worden, vooral in competitieve sectoren waar de kosten per klik (CPC) hoog zijn.
2. Tijdelijke resultaten: het verkeer uit PPC stopt zodra je stopt met betalen voor advertenties, waardoor het minder duurzaam is dan SEO.
3. Advertentiemoeheid: gebruikers kunnen moe worden van steeds dezelfde advertenties, waardoor die na verloop van tijd minder effectief worden.
4. Klikfraude: PPC-campagnes zijn gevoelig voor klikfraude, waarbij concurrenten of bots op advertenties klikken om je budget op te maken zonder echte waarde te leveren.

Zowel SEO als PPC hebben voor- en nadelen, en de beste aanpak hangt vaak af van je specifieke bedrijfsdoelen, budget en tijdlijn.‍

De strategische principes van SaaS SEO

SEO is ideaal voor bedrijven die duurzame groei op de lange termijn zoeken en tijd en middelen kunnen investeren in een sterke online aanwezigheid. Op de lange termijn is het kostenefficiënt en het bouwt vertrouwen en geloofwaardigheid op bij gebruikers.‍

PPC is perfect voor bedrijven die direct zichtbaarheid en resultaat nodig hebben, met een flexibel budget voor gerichte advertenties. Het biedt een meetbare ROI en de mogelijkheid om strategieën snel te testen en bij te sturen.

SEO als strategie werkt beter als je de theorie erachter begrijpt, in plaats van alleen een reeks stappen af te vinken. Deze strategische principes zijn de basisregels en richtlijnen waarop je redeneert en beslissingen neemt over de langetermijnrichting van je B2B SEO-strategie.

1. Beantwoord vragen beter dan wie ook

Google Search is een gigantisch product dat zijn gebruikers de meest nuttige en relevante antwoorden op hun vragen wil geven. Google voedt zich met content en sorteert alles op relevantie. Maak niet de fout om eerst content te schrijven die jij zelf interessant vindt.

2. Maak content voor elk doelgroepsegment

Als vuistregel geldt dat je unieke content moet maken voor elk segment van je doelgroep. Mensen zoeken namelijk vaak oplossingen voor hun specifieke behoeften. Ze zoeken dus niet op 'boekhoudsoftware', maar bijvoorbeeld op 'boekhoudsoftware voor kleine bedrijven'.

3. Gebruik altijd de zoekdata

Zoekdata is een eindeloze bron van waardevol marktonderzoek. Twijfel je welke content je moet maken, ga dan altijd terug naar de data, want die vertelt precies wat mensen proberen te vinden. Alle vragen liggen voor je, je hoeft alleen nog de antwoorden te geven!

4. SEO creëert geen vraag

Dit is een veelvoorkomend misverstand over wat een SEO-strategie doet. Bij SEO gaat het erom gevonden te worden door de juiste mensen. Het creëert geen vraag naar een nieuw product of een nieuwe dienst, het kan alleen inspelen op bestaande vraag, op iets waar mensen online al naar zoeken.

5. Lever content om aan de vraag te voldoen

Als je eenmaal begrijpt dat SEO draait om het bedienen van vraag, is het logisch dat je de juiste content moet leveren. Hoe meer vraag, hoe meer content. Maar net als in elke markt geldt: waar veel vraag is, is meestal ook veel concurrentie.

6. Behandel zoekwoorddata als marktonderzoek

Keyworddata moet je net zo bekijken als andere marktonderzoeksdata. Het laat expliciet zien waar de markt naar zoekt. Marketeers uit de jaren 90 zouden hier van gedroomd hebben, maar te vaak wordt deze data gezien als SEO-data. Dat is ze niet: het is bruikbare marktonderzoeksdata waarop je een value proposition kunt bouwen.

7. UX en SEO zijn nauw met elkaar verbonden

Gebruikerservaring (UX) en zoekmachineoptimalisatie hangen direct met elkaar samen. Alle elementen die zorgen voor een goede gebruikerservaring, zoals een gebruiksvriendelijke website met goed geschreven content, verbeteren ook je SEO.

8. Oplossingen verkennen = hoge intentie

‍Je moet het verschil in intentie begrijpen tussen iemand die op zoek is naar oplossingen en iemand die zich wil informeren. Als bedrijf wil je bij voorkeur mensen aantrekken die naar oplossingen zoeken, en niet alleen naar informatie.

9. Platform vs. point solutions

Het verschil tussen een point solution en een platform is dat een point solution meestal maar één use case of toepassing dekt, zoals "tijdregistratie", terwijl een platform meerdere toepassingen en point solutions kan dekken. Hieronder zie je een voorbeeld van een oplossingenkaart voor "Agency Management Software", met meerdere point solutions en use cases voor de functies van het product.

Zo voer je een SaaS SEO-audit uit

Voordat je aan je SEO-strategie begint, moet je een aantal kerncijfers vastleggen als nulmeting, zodat je je succes tijdens de uitvoering van je strategie eenvoudig kunt meten. Hiervoor heb je een paar populaire SEO-tools nodig.

Stap 1: Ontdek je huidige zoekwoordposities in SEMRush

Met de tool voor organisch onderzoek van SEMRush zie je binnen enkele minuten je SEO-prestaties in de loop van de tijd en van vandaag. Deze tool geeft je ook je zoekwoordposities per land, zodat je desgewenst specifiek kunt kijken naar je prestaties in de VS ten opzichte van het VK en andere landen.

SEMRush is een krachtige SEO-tool die je heel veel nuttige data oplevert.

Zodra je je domein hebt ingevoerd, exporteer je deze data als .csv-bestand om verder te analyseren in Google Sheets. Deze data is erg nuttig om inzicht te krijgen in je organische zoekprestaties in de loop van de tijd.

Je kunt al deze data ook exporteren naar een Google Sheet, zodat je ze flexibeler kunt analyseren en zelf een audit kunt uitvoeren op de termen waarop je goed scoort en de termen waarop niet!

Stap 2: Bekijk je organische data in Google Analytics

Google Analytics laat zien hoeveel van je verkeer uit welke kanalen komt. Zo krijg je een goed beeld van hoe afhankelijk je bent van bepaalde kanalen om verkeer naar je website te trekken.

Google Analytics is een geweldige gratis tool voor websiteanalyse

Google Analytics laat zien hoeveel van je verkeer uit welke kanalen komt. Zo krijg je een goed beeld van hoe afhankelijk je bent van bepaalde kanalen om verkeer naar je website te trekken.

Stap 3: Bekijk je data in Google Search Console

Google Search Console (GSC) is nog een geweldige gratis tool om de organische prestaties van je website te analyseren. In GSC zie je het aantal vertoningen en klikken dat je website krijgt via organische Google-zoekresultaten. Vertoningen en klikken van je Google Ads-campagnes zijn hierin niet meegeteld.

Vanuit Google Search Console kun je je zoekdata van de afgelopen 6 maanden exporteren naar een Google Sheet. Daar kun je de data op verschillende manieren filteren voor je zoekwoordonderzoek. Een van de belangrijkste dingen om te begrijpen is het percentage vertoningen en klikken van merkgebonden zoektermen, samen met het volume.

Wat is het verschil tussen merkgebonden en niet-merkgebonden zoekwoorden?

Een merkgebonden zoekwoord is een zoekopdracht die de merknaam van je website of varianten daarvan bevat. Als iemand bijvoorbeeld "B2B Hacker" intypt, is dat een merkgebonden zoekwoord. Het betekent ook dat die persoon je bedrijf en merk al kent en dus verder in de buyer journey zit, als het tenminste een koper is.

Een niet-merkgebonden zoekwoord is eigenlijk alles wat niet onder het bovenstaande valt! Bij SEO wil je vooral je posities verbeteren voor niet-merkgebonden zoekwoorden, omdat je mensen wilt aantrekken die je bedrijf nog nooit eerder hebben gehoord.

Stap 4: Analyseer merkgebonden vs. niet-merkgebonden posities

Om het aantal merkgebonden en niet-merkgebonden zoekwoordposities te vergelijken, kun je REGEXMATCH gebruiken om zoekwoorden met bepaalde woorden of zinsdelen te markeren.

Effectief zoekwoordenonderzoek voor SaaS

Hier is een kort voorbeeld van hoe regexmatch werkt

Zo markeer je razendsnel alle merkgebonden termen: =REGEXMATCH(A1, "merknaam|merknaam 2|merknaam 3"). Het percentage merkgebonden organisch verkeer: zodra je deze zoekwoorden hebt geïdentificeerd, kun je het percentage berekenen. SEMRush doet dit automatisch, maar de nauwkeurigheid is niet geweldig, omdat het alleen de naam uit je domeinnaam gebruikt.

Zoekwoordonderzoek is het belangrijkste onderdeel van je SaaS SEO-strategie. Zie het als marktonderzoek in plaats van SEO-werk. Zoekwoordonderzoek is gebaseerd op echte gebruikersdata en moet je bekijken zoals elke andere marktonderzoeksdata. Je moet slim nadenken om ervoor te zorgen dat je de meest geschikte termen voor je inbound-strategie kiest.

Stap 1: Breng de use cases en toepassingen van je product en diensten in kaart

Dit is erg belangrijk voor B2B-marketeers. Technologie gaat snel en als marketeer moet je proberen de bestaande vraag te koppelen aan het product dat je moet promoten. Vaak betekent dat dat je het verschil tussen point solutions, platforms en use cases moet doorgronden. Het is makkelijk om de draad kwijt te raken!

Een goed voorbeeld van een website met pagina's voor al hun use cases.

Use case mapping levert een lijst op van oplossingen die je technologie biedt. Vergeet positionering, het gaat er puur om wat de software daadwerkelijk doet.

Stap 2: Geef use cases prioriteit op basis van je bedrijfsstrategie

Zodra je deze lijst hebt, ken je aan elke oplossing een prioriteit toe op basis van je bedrijfsstrategie. Op dit punt overweeg je misschien ook dat je bekend wilt staan als platform in plaats van als point solution, maar dat laten we nu even buiten beschouwing.

Stap 3: Maak een lijst van je integraties en/of techpartners

Bij B2B SEO-strategie komt vaak naar voren dat je werkt met een bedrijf dat integraties heeft met bepaalde andere tools of partner is van een bepaalde technologie. Mensen zoeken vaak naar oplossingen met die technologieën in gedachten, zoals "QuickBooks email integration" of "email software for QuickBooks".

Een voorbeeld van een integratiegids op de website van Monday.com.

Stap 4: Begin je onderzoek met de Keyword Magic Tool van SEMRush

Zodra je je lijst met oplossingen hebt, begin je met je zoekwoordonderzoek. Voer een zoekterm in bij de Keyword Magic Tool.
Vink relevante zoekwoorden aan en voeg ze toe aan de Keyword Manager, met een tag voor de use case. Bekijk het tabblad 'gerelateerde zoekwoorden' voor suggesties. Herhaal dit tot je elke lijst hebt doorlopen. Werk alle statistieken bij en exporteer ze als .csv.

De Keyword Manager van SEMRush is erg handig.

‍Zodra je al deze data hebt, kun je de statistieken over zoekvolume en moeilijkheidsgraad bijwerken. Daarna exporteer je alle data als .csv-bestand en importeer je die in Google Sheets, zodat je de zoekwoorddata gedetailleerder en op maat kunt analyseren.

Stap 5: Gebruik REGEXMATCH om termen met hoge intentie te herkennen

Met de bovenstaande theorie kun je je zoekwoordonderzoek snel indelen en ordenen op intentie met een eenvoudige REGEXMATCH-formule in Google Sheets. Hiermee voer je doeltermen in waarvan je weet dat ze relevant zijn voor bepaalde zoekopdrachten. In het onderstaande voorbeeld hebben we termen gebruikt die vaak voorkomen wanneer iemand naar software zoekt.

termen die vaak voorkomen wanneer iemand naar software zoekt.

REGEXMATCH in Google Sheets om relevante zoekwoorden snel te herkennen

Stap 6: Importeer je huidige zoekwoordposities in een nieuw tabblad

Een andere handige taak tijdens zoekwoordonderzoek is het importeren van al je huidige zoekwoordposities in een nieuw tabblad van de Google Sheet, zodat je ziet waarop je al scoort en in sommige gevallen dubbel werk voorkomt.

Stap 7: Importeer zoekopdrachten uit Google Search Console

Google Search Console zit boordevol nuttige data. Het laat zien welke zoekopdrachten vertoningen en klikken naar je website opleveren. Het is vaak ideaal om te zien waar je wel in de zoekresultaten verschijnt, maar misschien op pagina 3 of 4 of verder staat.

Stap 8: Je zoekwoorddata ordenen en de meest geschikte zoekwoorden selecteren

Met het bovenstaande proces kun je je zoekwoordonderzoek snel indelen en ordenen op intentie met een eenvoudige REGEXMATCH-formule in Google Sheets. Je kunt de onderstaande voorbeeldformule gebruiken en de zoektermen naar wens toevoegen of verwijderen om de formule aan te passen aan je eigen eisen.

Stap 9: Bekijk je huidige sitemap

Met al deze data kun je beginnen met het doorlichten van je huidige sitemap en keywords koppelen aan de juiste pagina's, zodat je zeker weet dat je de juiste pagina's voor de juiste keywords optimaliseert. Dit is ook een belangrijke stap om te voorkomen dat je content kannibaliseert, wat in feite betekent dat pagina's niet met elkaar concurreren.

Ik raad aan een aantal regels te volgen als je nadenkt over de keywords en zoekwoordcombinaties waarop je je SEO-campagnes wilt richten. Voor B2B-techbedrijven zijn deze regels extra belangrijk, omdat je in de groeifase minder kunt leunen op brandmarketing en je dus allereerst moet focussen op waar de vraag online zit.

Let op: Als jij of je CEO vastbesloten is een categorie te creëren en te mikken op zoektermen zonder zoekvolume, dan heb je ook een behoorlijk zware PR-strategie nodig om die categorie te promoten. Helaas komt het uiteindelijk altijd neer op de kracht van het nieuwe businessmodel of product waarvoor je een categorie hebt gecreëerd.

Technische SEO onder de knie krijgen

Technische SEO gaat vooral over de prestaties van je site, maar omvat ook zaken als verwarrende termen zoals HREFlang & Canonicals. Maar maak je geen zorgen, het is eigenlijk niet zo moeilijk. Het goede nieuws is dat B2B-websites minder technisch SEO-werk vergen dan een e-commercewebsite.

Stap 1: Voer een SEMRush Site Audit uit

SEMRush heeft een erg handige SEO-auditingtool, genaamd 'Site Audit'. Je kunt deze crawler instellen om je domein of subdomein te scannen. Daarna geeft de tool zijn aanbevelingen op volgorde van prioriteit, zodat jij ze kunt beoordelen en zo nodig kunt doorwerken. Het handige is dat de tool de fouten prioriteert en precies aangeeft wat ze zijn, waarom je ze moet oplossen en hoe je dat doet.

De SEMRush Site Audit is erg goed voor standaard technische SEO-audits. Zie de SEMRush Site Audit als een leidraad. Houd in gedachten dat je niet hoeft te streven naar NUL errors, warnings en notices in deze tool. Vooral notices hoef je niet altijd op te lossen, het zijn slechts SEO-aanbevelingen die je kunt overwegen. Besteed je tijd vooral aan de errors.

Stap 2: Controleer Google Search Console op fouten

Google Search Console is een gratis tool van Google die nuttige informatie geeft over hoe je website verschijnt in de zoekmachine van Google. Je ziet hoeveel klikken en vertoningen je website organisch krijgt vanuit Google Search.

Google Search Console geeft ook nuttige feedback over fouten die aandacht nodig hebben.

‍Google Core Web Vitals

‍De Core Web Vitals zijn een manier om een website zowel technisch als vanuit UX-perspectief te beoordelen. Je kunt de prestaties van je website op deze vitals bekijken in Google Search Console, maar ook met Google Lighthouse, dat is ingebouwd in de Chrome-browser. Bekijk in GSC de Core Web Vitals en kijk of er pagina's zijn die worden gemarkeerd vanwege slechte prestaties. Soms wordt 1 fout als meerdere fouten gemarkeerd, omdat alle pagina's met dezelfde lay-out ook als slecht presterend worden aangemerkt als één pagina-indeling slecht is. Als er problemen zijn met de web vitals, wordt dat in GSC gemarkeerd en zie je iets als hieronder om te onderzoeken. Vaak komt het aantal URL's simpelweg doordat de pagina's allemaal dezelfde gecodeerde template gebruiken.

Google Page Experience Analysis

‍In 2022 introduceerde Google de page experience-analyse in GSC. Het Page Experience-rapport geeft een samenvatting van de gebruikerservaring van bezoekers op je site. Page experience en UX zijn een rankingsignaal voor Google, dus het is belangrijk om problemen hier aan te pakken en webpagina's aan te bieden die een goede ervaring geven, bovenop de meer klassieke SEO-optimalisaties.

Je sitemapinzendingen controlerenFouten in je sitemap worden meestal al gemarkeerd in de SEMRush Site Audit, maar het is altijd de moeite waard om je sitemapinzending in GSC te controleren op fouten. En als je je sitemap nog niet hebt ingediend, doe dat dan zeker! Meestal staat een sitemap op www.yourdomain.com/sitemap.xml, maar dat kan verschillen, dus check het voor de zekerheid even bij je developers.

Stap 3: Maak een Google Lighthouse-rapport

Een Google Lighthouse-rapport is in 2 minuten gemaakt en geeft erg handige aanwijzingen om de prestaties van je website te verbeteren. Het is ook gratis en ingebouwd in Chrome. De resultaten van een Google Lighthouse-rapport hangen samen met de Core Web Vitals en bevatten concrete aanbevelingen, uiteenlopend van kleinere afbeeldingen tot het minimaliseren van CSS en het uitstellen van JavaScript.

Google Lighthouse is nog een geweldige gratis tool voor technische SEO.

‍
Dit rapport draaien en het bespreken met je webdevelopers is een eenvoudige manier om een aantal veelvoorkomende problemen aan te pakken. Klik met de rechtermuisknop in het browservenster > kies 'Inspecteren' > kies 'Lighthouse'. Standaard gebruikt het Lighthouse-rapport altijd eerst de mobiele weergave, omdat Google mobile-first indexing hanteert. Dat betekent dat Google de mobiele versie van een website gebruikt voor ranking en indexering.

Zo doe je een SEO-blogaudit

De blog van je website is essentieel voor SEO-succes. Een grondige audit van je bestaande blogcontent is cruciaal als je een SEO-strategie gaat opbouwen. Hieronder staat mijn stapsgewijze checklist voor een blogaudit, die helpt je toekomstige SEO-strategie te bepalen.

Stap 1: Gebruik Google Analytics om de belangrijkste organische landingspagina's te bekijken en te exporteren (GA4-versie)

Een van de eerste dingen die je moet doen, is in je Google Analytics-profiel duiken en kijken naar je landingspagina's van de afgelopen 6 maanden. Zo zie je welke pagina's het meeste werk verzetten bij het genereren van organisch inkomend verkeer naar je website. Om de eerste landingspagina in GA4 te bekijken, kijk je bij Engagement > Pagina's en schermen naar het event 'Session_start' onder de kolom 'Aantal events'.

Stap 2: Gebruik Google Analytics om pagina's zonder verkeer te bekijken

Google Analytics is een goede tool om te beoordelen hoe de content die je hebt gepubliceerd wordt gebruikt. Als het grootste deel van je blogcontent onder een map zoals /blog/ staat, kun je je content eenvoudig filteren en het aantal paginaweergaven bekijken. Als je wilt, kun je deze content vervolgens verwijderen of op no-index zetten, zodat zoekmachines haar niet crawlen. Je kunt de content ook hergebruiken of zelfs samenvoegen.

Stap 3: Screaming Frog-crawl: bekijk de koppen en titels van je blogpagina's

Exporteer vanuit een Screaming Frog-crawl alle data naar een spreadsheet. Daar kun je alle koppen, titels en metabeschrijvingen van alle indexeerbare webpagina's bekijken. In deze fase noteren we alleen wat ze zijn en markeren we duidelijke fouten, zoals ontbrekende titels of titels die erg merkgericht en onduidelijk zijn.

Stap 4: Gebruik Google Search Console om te zien welke pagina's de meeste zichtbaarheid krijgen

Je kunt de data die je in de prestatie-audit uit Google Search Console hebt geëxporteerd filteren op alleen de blogcontent. Zo zie je welke van je blogartikelen de meeste vertoningen en klikken krijgen in Google Search. Soms krijgen artikelen veel vertoningen maar geen klikken. Hier liggen soms kansen.

Stap 5: Crawl je blogmap in SEMRush

Dit is alleen eenvoudig als je blogcontent in een submap staat, zoals '/blog'. Gelukkig hebben de meeste websites zo'n structuur. Is dat bij jou zo, dan kun je de URL van de submap in SEMRush invoeren voor een analyse die alleen op je blogcontent is gericht, zodat je niet al je andere pagina's hoeft weg te filteren. Dit geldt ook voor andere delen van je website die je afzonderlijk wilt analyseren.

Stap 6: Identificeer pagina's met minder dan 1.000 woorden

Webpagina's moeten de moeite waard zijn om op te landen, met rijke, nuttige content voor de gebruiker. Er is geen vast antwoord op hoeveel woorden een artikel of webpagina moet hebben, maar een goede vuistregel die ik heb gevonden, is om in elk geval elke webpagina met minder dan 1.000 woorden te markeren.

Stap 7: Voer een SEMRush-audit voor featured snippets uit

Voor de pagina's waarmee je op nummer 1 staat, kun je in SEMRush filteren op de vraag of je een featured snippet hebt gekregen en, zo niet, of iemand anders die heeft. Zo ja, dan is dat een kans om bestaande content te optimaliseren en de featured snippet van je SEO-concurrent te veroveren. Dit is een handige kleine audit om bestaande content te optimaliseren.

Off-site SEO-audits uitvoeren

Off-site SEO verwijst naar alles wat je posities in zoekmachines kan beïnvloeden en geen onderdeel is van je website zelf. Voorbeelden van off-site SEO-elementen zijn links naar je website vanaf andere websites en elementen zoals Google My Business-profielen. Het beoordelen van de off-site elementen van je SEO-impact is een belangrijk onderdeel van de SEO-audit.

De SEMRush Backlink Audit-tool

Stap 1: voer een backlinkaudit uit in SEMRush

SEMRush heeft nog een handige tool die alle links naar je website controleert en mogelijke fouten en problemen markeert.

Stap 2: voer een backlinkaudit uit in SEMRush

Google My Business is een functie die Google aan alle bedrijven biedt en die eenvoudig in te stellen is. Ik ga niet uitleggen hoe je je GMB-profiel optimaliseert, want je vult het eigenlijk gewoon zo volledig mogelijk in, inclusief foto's, producten, diensten en je kantoorlocaties. Google My Business wordt gezien als zeer belangrijk voor lokale SEO, omdat het is geïntegreerd in tools zoals Google Maps. Als iemand online zoekt naar iets in de buurt, is een GMB-profiel dus essentieel.

Stap 3: Majestic SEO - backlinkaudit & samenvatting

Majestic SEO is een krachtige SEO-tool voor off-site SEO. Het gaat wat dieper in op de analyse van links naar je website. Naar mijn mening is het slim om dit naast SEMRush te gebruiken, omdat je er razendsnel een beeld krijgt van onderdelen zoals je "topical trust flow" en je "linkprofiel", die allebei belangrijk zijn om te begrijpen. Je kunt ook een anchortekstanalyse uitvoeren om te zien welke links met welke anchortekst naar je website verwijzen.

‍Wat zijn Trust Flow & Citation Flow?
In plaats van zelf een tweedehandsuitleg van deze onderdelen te geven, laat ik je liever de uitleg van Majest

ic lezen over wat deze termen betekenen en waarom ze die gebruiken om het backlinkprofiel van een website te monitoren. Heb je geen zin om dat te lezen, dan komt het er in feite op neer dat Citation Flow de kwantiteit meet en Trust Flow de kwaliteit.

Het linkprofiel is een heel goede manier om de links van een website te beoordelen aan de hand van deze twee metrics. Het geeft je een idee welke links slecht zijn voor je website en welke goed. Je kunt deze analyse uiteraard ook uitvoeren op websites van concurrenten, om te zien of zij hoogwaardige links hebben die jij nog niet hebt.Individuele URL-linkprofielen in detail analyseren

Je kunt Majestic SEO gebruiken om diep in het linkprofiel van individuele URL's te duiken. Dat is erg handig als er een specifiek stuk content op de website van een concurrent staat waar je hoger mee wilt ranken. Misschien heeft die concurrent een aantal sterke, hoogwaardige links die je kunt vervangen of nabootsen met je eigen outreachprogramma.

Zo doe je een SEO-concurrentieanalyse

Een concurrentieanalyse in SEO bestaat uit twee delen. Er zijn concurrenten die je kent uit de 'echte wereld', en er zijn bedrijven die in zoekmachines concurreren op dezelfde soort zoekopdrachten als jij, en die je misschien nog nooit eerder hebt gezien!

Stap 1: je online concurrentie vinden

Je online concurrentie ontdek en herken je pas als je je zoekwoordenonderzoek in de praktijk bekijkt. Je online concurrentie bestaat uit de bedrijven die strijden om dezelfde plek in de SERP (Search Engine Results Page). Dat is de online versie van een billboard: in feite advertentieruimte voor je bedrijf, en wie die ruimte bezit, wint vanzelfsprekend meer zaken...online.

Stap 2: onderscheid platformconcurrenten van concurrenten met een puntoplossing

Dit is nog een eigenaardigheid die specifiek bij technologie- en softwaremarketing hoort: platforms versus puntoplossingen. Vaak biedt een platform dezelfde functie als een puntoplossing, maar ook veel meer.

Vanuit SEO-perspectief kun je nog steeds met puntoplossingen concurreren om online ruimte, omdat jullie in wezen hetzelfde probleem oplossen. Een goed voorbeeld hiervan is HubSpot. Het is meer dan een e-mailmarketingtool, maar biedt die dienst nog steeds en wil daarom ook in de zoekresultaten verschijnen voor de term "email marketing tools".

Aan de andere kant kan de software van HubSpot veel meer dan e-mailmarketing en kan het ook worden bestempeld als een marketingautomatiseringsplatform. Onthoud: een zoekmachine maalt er niet om hoeveel geld je verdient. Websites worden puur op basis van de website zelf gerankt.

Dat betekent dat de bedrijven die op de eerste pagina ranken voor jouw belangrijkste termen niet dezelfde bedrijven hoeven te zijn als waartegen je pitcht om klanten te winnen. Vanuit SEO-perspectief is het belangrijk om je niet te veel te focussen op de concurrenten die je al kent.

Stap 3: voer een zoekwoordgapanalyse uit in SEMRush

Een zoekwoordgapanalyse is een erg nuttig onderdeel van de verkenningsfase. Ze vergelijkt de zoekwoorden waarop jij en je concurrenten ranken en laat zien waar jullie zoekwoorden delen, hoe jullie scoren en waar mogelijke gaten zitten. Dit is slechts zo nuttig als de websites van de concurrenten. Heeft een concurrent een heel slechte website, dan haal je in deze fase weinig bruikbare informatie op.

Mijn advies is om websites te kiezen waarvan je weet dat ze goed ranken op zeer relevante termen, want dan vind je meer kansen en nuttige informatie. Een zoekwoordgapanalyse in SEMRush ziet er zo uit als hieronder. Je kunt deze analyse ook uitvoeren voor zowel organische als betaalde zoekwoorden, zodat je een beeld krijgt van waar concurrenten bieden via Google Ads.

Stap 4: voer een link-intersectanalyse uit in AHREFS

AHREFS is een erg krachtige SEO-tool, vergelijkbaar met SEMRush. Het zijn in feite bittere rivalen...nou, misschien overdrijf ik een beetje, maar het punt is dat veel mensen de een of de ander gebruiken, omdat ze hetzelfde doen.

Zelf gebruik ik vooral SEMRush, puur uit voorkeur, maar een tool in AHREFS die ik erg goed vind, is de Link Intersect-tool. Daarmee kun je in feite meerdere domeinen of URL's met elkaar vergelijken en kijken naar de backlinks. Zo ontdek je mogelijke gaten en kansen voor een heel domein of voor één stuk content.

Je kunt deze tool gebruiken om een 'hitlist' te maken van links die je wilt binnenhalen. Om de tool te benutten, voer je de domeinen in van je SEO-concurrenten (de websites die in de top 3 staan voor je belangrijkste doelzoekwoorden) en bouw je een lijst met linkkansen. Dit zijn de domeinen waar zij naar linken, maar waar jouw domein geen link krijgt.

Stap 5: stel een hitlist van concurrentiecontent samen

Met het tabblad voor organisch onderzoek in SEMRush zie je welke stukken content voor je concurrenten vanuit SEO-perspectief het best presteren. Dan heb je alle informatie en de content die zij hebben geschreven om een hitlist te maken van content die beter presteert dan de bestaande. Met zo'n hitlist krijg je niet alleen meer bereik, maar kun je mogelijk ook verkeer van de website van een concurrent afsnoepen. Hieronder staat een voorbeeld voor www.monday.com. Ik heb de resultaten gefilterd zodat alleen pagina's uit de submap /blog van hun website worden getoond. Zo zie ik welke artikelen naar schatting het meeste organische verkeer naar hun website brengen.

Als je van meerdere concurrenten topcontent hebt gevonden, kun je een contentplan opstellen en briefings schrijven voor een contentschrijver, zodat die content maakt die beter presteert. Je kunt ook de hierboven genoemde link-intersecttool gebruiken om te controleren of er belangrijke backlinks naar deze artikelen verwijzen.

Zo maak je een professioneel SaaS SEO-plan

Nu we de data uit onze eerste audit hebben, moeten we die samenvoegen tot een samenhangend SEO-plan. Gelukkig draait een SEO-plan om prioriteiten & contentproductie en kun je het vrijwel als template inzetten. Je hoeft alleen de strategie en de informatie uit de verkenningsfase te gebruiken om de details van het SEO-plan uit te werken.

Stap 1: maak een SEO-contentplan op basis van zoekwoordenonderzoek

Met je zoekwoordenonderzoek krijg je een beeld van de vragen die mensen online stellen, en dus ook van de content die je zou moeten maken.

Het succes van een B2B SEO-strategie hangt grotendeels af van content. Dat komt simpelweg doordat Google Search voorrang geeft aan de nuttigste websites. Nuttige websites zijn de websites die de vragen van gebruikers het best beantwoorden. Daar komt content om de hoek kijken.

Hier is een voorbeeld van een contentplan en een template die je kunt gebruiken.

Topic clusters gebruiken

Hieronder zie je een voorbeeld van de structuur van een topic cluster, in deze afbeelding van SEMRush. Meer erover lees je hier.

Als je een contentplan hebt gemaakt in je favoriete tool, zoals Google Sheets of Airtable, gebruik je een tool als Surfer SEO om met AI contentbriefings te maken. Zo maak je content die echt kan ranken, in plaats van maar wat te gokken.

Gebruik AI om contentbriefings te genereren

Een SEO-contentbriefing is een briefing voor een contentschrijver die uitlegt hoe de pagina moet worden opgebouwd, geoptimaliseerd voor de woorden uit je keyword mapping-document. Je hebt SEMRush of iets vergelijkbaars nodig om je zoekwoordonderzoek te doen.

Stap 1: Kies je hoofdzoekwoord uit je keyword map

Stap 2: Open Surfer SEO en maak een nieuwe AI SEO-briefing

Zo makkelijk maak je een SEO-contentbriefing. Tools als Surfer SEO gebruiken nu AI om je te vertellen welke termen je in je pagina moet gebruiken en hoe vaak

Stap 2: Plan de landingspagina's van je website

Maak content voor elk doelgroepsegment. Dit is een van de principes uit het begin van deze gids en hier komt het van pas. Als je de structuur van je website ontwerpt, neem dan altijd een pagina op voor elk segment dat je bedient. Negeer dat het misschien simpel en repetitief lijkt. Hieronder zie je een voorbeeld van een landingspagina op de website van Team4:

Ik weet dat deze webpagina enorm veel informatie bevat, maar hopelijk heeft hij zijn werk goed gedaan als een klein deel ervan nuttig voor je is! Heb je vragen, stuur ons dan gerust een bericht. Wil je dat wij het werk voor je doen, laat het ons dan natuurlijk weten.

Maak content voor elk doelgroepsegment. Dit is een van de principes uit het begin van deze webpagina en hier komt het van pas. Als je de structuur van je website ontwerpt, neem dan altijd een pagina op voor elk segment dat je bedient. Negeer dat het misschien simpel en repetitief lijkt.

Ik weet dat deze webpagina enorm veel informatie bevat, maar hopelijk heeft hij zijn werk goed gedaan als een klein deel ervan nuttig voor je is! Heb je vragen, stuur ons dan gerust een bericht. Wil je dat wij het werk voor je doen, laat het ons dan natuurlijk weten.

Je keyword mapping-document gebruiken

Stap 3: Schrijf je content & publiceer

Met al je zoekwoordonderzoek bij de hand is het schrijven van de content nu eenvoudig. We raden aan om AI-tools te gebruiken bij het schrijven van je SEO-content. Gebruik daarbij je contentbriefings.

Bij het schrijven van content voor zoekmachines is het belangrijk dat alle elementen op de pagina op elkaar aansluiten. Dat geldt voor je paginatitel (wat je in een browsertabblad ziet), de metabeschrijving (wat je in de Google-resultaten ziet), de H1-kop (de hoofdkop van de pagina), alle kleinere koppen op de pagina en de eigenlijke content onder die koppen.

SEO-prestaties meten

Als alles is gedaan, is het belangrijk om je SEO-prestaties na verloop van tijd te meten en te volgen. Net als bij elke andere prestatiemonitoring zijn er verschillende metrics om bij te houden: leidende indicatoren zoals vertoningen en volgende indicatoren zoals leads & gegenereerde omzet.

Drie tools om SEO-prestaties te meten

Dit zijn drie SEO-tools die wij gebruiken om de prestaties van onze campagnes te meten. Twee ervan zijn gratis (Google Analytics en Google Search Console), de andere is betaald (SEMRush).

1. Google Search Console (GSC)

GSC is erg handig om leidende indicatoren te meten, zoals het aantal vertoningen en klikken dat je van Google krijgt. Het is ook nog eens gratis en je kunt er echt nuttige inzichten uit halen.

2. SEMRush

SEMRush is een professionele SEO-tool die door bureaus en SEO-specialisten wordt gebruikt. Daarmee volg je je technische, off-site en on-site SEO-prestaties. Je kunt ook je rankings voor specifieke zoekwoorden volgen in alle regio's van de wereld. SEO-specialisten gebruiken het het vaakst om de technische SEO-gezondheid en zoekwoordrankings te monitoren.

Zoekwoordrankings in zoekmachines zijn een leidende indicator voor de hoeveelheid verkeer die een website krijgt. Een website die #1 staat voor een zoekwoord krijgt doorgaans meer verkeer dan een website op #10 of buiten de top 10.

Daarom kan een ranking een leidende indicator van verkeer zijn, vooral wanneer een website buiten de top 100 staat: naarmate de rankings stijgen, mag je geleidelijk aannemen

3. Google Analytics

Google Analytics is nog een geweldige gratis tool om je organische SEO-prestaties te meten, want je ziet je organische verkeer na verloop van tijd (hopelijk) groeien. Wil je specifieker advies over welke metrics en KPI's je op termijn moet monitoren, lees dan onze gids over B2B-metrics.

Samenvatting

Deze blogpost bevat veel informatie, waarschijnlijk te veel om in één keer te verwerken. De belangrijkste punten om uit deze gids mee te nemen zijn de principes van B2B SEO. Richt je altijd op nuttige, educatieve content die boeiend is en met zorg is gemaakt. Maak deze content voor alle doelgroepsegmenten die je naar je website wilt trekken, en je hebt een sterke basis voor je SEO-strategie.