FunnelEnvy

Que fait FunnelEnvy ?

FunnelEnvy est une agence de San Francisco qui travaille sur la conversion des sites web, l'expérimentation et les données marketing pour les entreprises B2B et SaaS. Son site présente une longue liste de services répartis en trois groupes.

• Conversion et expérimentation : expérimentation de bout en bout, optimisation du taux de conversion, optimisation du funnel de revenus, conception et développement de sites web
• Mesure et données : stratégie de mesure orientée revenus, audits analytiques du site et de l'ensemble du funnel, modélisation de l'attribution, intégration des données entre médias, site web, marketing automation et CRM
• Marketing operations : scoring prédictif des leads et des comptes, scoring et routage des leads, intégrations martech, marketing automation, audits de données et conseil sur les plateformes marketing

L'agence propose aussi de la stratégie, de la structuration de programmes et de l'analyse de ROI, ainsi que de la lead generation et de la demand generation. Le fil conducteur : transformer le trafic existant en pipeline mesurable.

Avec qui FunnelEnvy travaille-t-elle ?

Le site de FunnelEnvy cite comme secteurs le B2B, le SaaS, ainsi que les données et logiciels pour grandes entreprises. Parmi les clients cités sur son site figurent Dice.com et TIBCO.

Ce travail suppose d'avoir assez de trafic pour tester. Cela concerne les entreprises SaaS qui investissent déjà dans l'acquisition et dont le site convertit en deçà de son potentiel.

Comment travaille FunnelEnvy ?

FunnelEnvy indique avoir été fondée en 2013, et son slogan parle d'aider les entreprises à croître efficacement depuis plus de dix ans. Selon notre avis, elle associe données first-party, expérimentation et machine learning pour personnaliser les sites de ses clients selon la persona et l'étape du cycle de vie.

La liste des services montre à quel point le travail repose sur la plomberie technique. Avant de lancer les tests, l'agence audite l'analytique, rassemble les données des publicités, du site web, de la plateforme de marketing automation et du CRM, puis met en place l'attribution, de sorte que chaque test soit jugé sur le pipeline et pas seulement sur les clics. La livraison technique à haute vélocité figure parmi les services à part entière, ce qui laisse penser que FunnelEnvy construit et déploie elle-même les tests.

Quels résultats le site de FunnelEnvy met-il en avant ?

Le site de FunnelEnvy présente une étude de cas intitulée « How FunnelEnvy helped TIBCO drive a 5% annualized lift in conversions ». C'est la seule étude de cas que nous ayons trouvée dans les pages consultées.

Ce qu'il faut demander à FunnelEnvy avant de la choisir

• De combien de trafic mensuel avons-nous besoin pour que votre programme d'expérimentation en vaille la peine ?
• Lesquels de vos clients étaient des entreprises SaaS à un stade comparable au nôtre, et qu'est-ce que votre travail a changé pour eux ?
• Sur quels outils feriez-vous tourner les tests, et à qui appartiennent-ils si nous mettons fin à notre collaboration ?
• Comment rassembleriez-vous nos données publicitaires, web et CRM, et combien de temps cette mise en place prend-elle ?
• Réaliseriez-vous vous-mêmes les tests et les modifications du site, ou les confieriez-vous à nos développeurs ?