Buenas prácticas y ejemplos de landing pages para SaaS

Crear una landing page eficaz para SaaS es fundamental para convertir visitantes en usuarios. Las mejores prácticas pasan por un mensaje claro, una propuesta de valor convincente y una única llamada a la acción (CTA).

Estos son los elementos y estrategias esenciales para una landing page de SaaS que funcione:

1. Una sección hero potente: la parte visible sin hacer scroll debe incluir un titular atractivo, un subtítulo y una CTA clara.
2. Prueba social: muestra testimonios, reseñas de usuarios o logotipos de empresas para generar confianza.
3. Enfoque en funciones y beneficios: destaca cómo tu software resuelve los principales problemas con textos claros y orientados a la acción.
4. Diseño sin distracciones: reduce al mínimo los enlaces de navegación y los elementos innecesarios para centrar la atención en la conversión.
5. Demos y vídeos del producto: enseña cómo funciona el producto, idealmente con un vídeo que muestre cómo es tu plataforma por dentro.
6. Llamada a la acción (CTA): mantén la CTA simple y única, como «Empieza ya» o «Prueba gratis».
7. Adaptada a móviles y rápida: asegúrate de que la landing page esté optimizada para móviles y cargue rápido, ya que esto afecta tanto al SEO como a la experiencia de usuario.
8. Chat en vivo y soporte: incluye opciones de chat para obtener respuestas inmediatas y mejorar la interacción con el usuario.
9. Prueba y optimiza: haz tests A/B del texto, el diseño y las CTA para identificar qué versiones convierten mejor.

Plantilla de contenido para una gran landing page de SaaS

Si estás leyendo esto, probablemente buscas una guía casi infalible para crear una landing page de SaaS. Por eso aquí tienes una plantilla detallada de landing page para SaaS con ejemplos de elementos y contenido para cada sección, para que puedas ponerla en práctica:

1. Sección hero (la parte visible sin hacer scroll)

• Objetivo: captar la atención y comunicar la propuesta de valor.
• Elementos de ejemplo:
  • ‍Titular: «Potencia tu flujo de trabajo con automatización basada en AI»‍
  • Subtítulo: «Automatiza las tareas repetitivas y concéntrate en el trabajo de mayor impacto con nuestra plataforma inteligente».‍
  • CTA principal: «Prueba gratis»‍
  • Elemento visual: una captura de pantalla o un vídeo corto del producto en uso (por ejemplo, un panel que muestre tareas automatizadas).‍
• Por qué es importante: esta sección capta la atención del usuario con rapidez y le da una idea clara de lo que ofrece el producto. Está pensada para despertar curiosidad y mostrar valor de inmediato.

2. Sección de funciones y beneficios

• Objetivo: destacar las funciones clave y explicar cómo benefician al usuario.
• Elementos de ejemplo:
  • ‍Función 1: «Automatización de tareas» – «Asigna automáticamente las tareas rutinarias y ahorra horas cada semana».‍
  • Función 2: «Colaboración en tiempo real» – «Trabaja sin fricciones con tu equipo, estés donde estés».‍
  • Función 3: «Informes avanzados» – «Obtén información en tiempo real y toma decisiones fundamentadas con más rapidez».‍
  • CTA secundaria: «Descubre cómo funciona»
• Por qué es importante: los usuarios necesitan entender no solo qué hace tu producto, sino cómo les ayuda a lograr sus objetivos. Cada función debe vincularse a un beneficio tangible y generar resonancia emocional (por ejemplo, ahorrar tiempo o reducir la frustración).

3. Sección de prueba social

• Objetivo: generar confianza mostrando pruebas del éxito del producto.
• Elementos de ejemplo:some text
  • Testimonio 1: «¡Nuestro equipo ahorró más de 20 horas a la semana con esta herramienta!» – Jane Doe, Marketing Manager en ABC Corp.
  • Logotipos: empresas de confianza como Google, Shopify y Slack.
  • Enlace a un caso de éxito: «Descubre cómo XYZ Corp redujo un 30% sus costes operativos con nuestra plataforma».
• Por qué es importante: la prueba social aprovecha el efecto rebaño y la autoridad. Ver que otros se benefician de tu producto tranquiliza a los nuevos usuarios y les muestra que es seguro y eficaz.

4. Sección de demo o vídeo del producto

• Objetivo: permitir que los usuarios vean el producto en acción.
• Elementos de ejemplo:
  • ‍Demo en vídeo: un vídeo de 2 minutos que muestre cómo el software resuelve un problema clave del usuario (por ejemplo, automatizar tareas en tiempo real).‍
  • Demo interactiva: «Prueba nuestra demo en vivo y automatiza tu primera tarea en menos de 2 minutos».
• Por qué es importante: dejar que los usuarios vean o interactúen con tu producto reduce la carga cognitiva y genera familiaridad, lo que les facilita comprometerse con él.

5. Sección de precios o registro

• Objetivo: presentar las opciones de precios y fomentar el registro.
• Elementos de ejemplo:
  • ‍Plan de precios 1: «Starter – $29/mes» – «Ideal para equipos pequeños y freelancers».‍
  • Plan de precios 2: «Pro – $99/mes» – «Perfecto para empresas en crecimiento».‍
  • CTA sin riesgo: «Prueba gratis, sin tarjeta de crédito»
• Por qué es importante: la transparencia en los precios genera confianza. Una prueba sin riesgo reduce la barrera de entrada y anima a los usuarios a probar el producto sin compromiso.

6. Sección de preguntas frecuentes

• Objetivo: resolver las dudas u objeciones más habituales.
• Elementos de ejemplo:
  • ‍Pregunta: «¿Puedo cancelar en cualquier momento?»
  • ‍Respuesta: «Sí, puedes cancelar o cambiar de plan en cualquier momento sin penalización».‍
  • Pregunta: «¿Hay soporte al cliente?»‍
  • Respuesta: «Sí, ofrecemos soporte por chat 24/7 en todos los planes».
• Por qué es importante: esta sección ayuda a eliminar la fricción al responder a las preguntas que podrían impedir que los usuarios conviertan. Reduce la incertidumbre y la ansiedad.

7. Sección de CTA final

• Objetivo: dar a los usuarios un último empujón para que conviertan.
• Elementos de ejemplo:
  • ‍CTA: «Únete a más de 5.000 empresas que ya automatizan sus flujos de trabajo».‍
  • Urgencia: «Regístrate hoy y obtén un 30% de descuento en tu primer mes».
• Por qué es importante: terminar con una CTA clara y contundente asegura que los usuarios sepan exactamente qué hacer a continuación. Añadir urgencia (por ejemplo, una oferta por tiempo limitado) aprovecha el efecto de escasez y motiva a los usuarios a actuar antes de perder la oportunidad.

Principios psicológicos en acción:

• Curiosidad: el titular despierta el interés y hace que los usuarios quieran saber más.
• Prueba social: ver que otros usan y recomiendan el producto genera confianza.
• Aversión a la pérdida: una prueba gratuita «sin tarjeta de crédito» minimiza el riesgo percibido.
• Pie en la puerta: ofrecer una demo fomenta pequeños compromisos, lo que hace más probable que los usuarios conviertan más adelante.

Esta plantilla está diseñada para guiar a los usuarios paso a paso hacia la conversión, aprovechando principios psicológicos para que la experiencia sea sencilla, atractiva y genere confianza. Puedes compartirla como referencia para ayudar a otros a crear landing pages de SaaS de alta conversión.

Buenos ejemplos

Estos son algunos ejemplos de landing pages de SaaS de empresas que han tenido éxito:

• Asana: se centra en propuestas de valor claras, comparativas de funciones y una CTA atractiva para las pruebas gratuitas.
• Mixpanel: usa textos segmentados, mensajes centrados en los beneficios y CTA distintas para cada audiencia.
• Typeform: integra una demo del producto directamente en la página para ofrecer una experiencia interactiva.
• Shopify: usa pasos sencillos y no pide tarjeta de crédito para su prueba gratuita, además de una sólida prueba social.

Si integras estas buenas prácticas y estrategias de diseño, tu landing page de SaaS podrá convertir a más visitantes en clientes de pago.

Ventajas de quitar la navegación superior en una landing page

1. Más concentración: sin navegación, es más probable que los visitantes se centren en la llamada a la acción (CTA) principal en lugar de explorar otras secciones.
2. Mayores tasas de conversión: según varios estudios, eliminar la navegación puede reducir las distracciones y aumentar las conversiones.
3. Recorrido del usuario más fluido: con menos opciones, la decisión es más sencilla y los visitantes llegan directamente a tu oferta.

Inconvenientes de quitar la navegación superior

1. Menos control para el usuario: los visitantes pueden sentirse atrapados si no tienen acceso fácil a más información.
2. Menos exploración de la marca: limita la posibilidad de que el usuario explore el resto de tu sitio, con el riesgo de perder futuros clientes.

Equilibrar la reducción de distracciones y la experiencia de usuario es clave a la hora de decidir si quitar la navegación superior.

Cómo crear landing pages para SaaS

Según la plataforma en la que esté construida tu web, puedes crear landing pages con bastante rapidez de varias maneras.

Puedes usar una herramienta como Relume.io para crear rápidamente landing pages con buenas prácticas en Figma o en Webflow.

También puedes usar herramientas específicas para landing pages, como:

• 1. Unbounce: constructor de arrastrar y soltar con tests A/B y plantillas integrados. Ideal para crear páginas de alta conversión con rapidez.
• 2. Instapage: ideal para crear landing pages personalizadas, con funciones como el reemplazo dinámico de texto y los mapas de calor.
• 3. Leadpages: centrada en la generación de leads, ofrece plantillas de alta conversión y integraciones sencillas con herramientas de CRM.

Tests A/B en landing pages

Uno de los principales retos de las landing pages es optimizarlas para lograr las mejores tasas de conversión posibles y, con ellas, el mejor ROI. Estas son algunas herramientas de tests A/B y herramientas de comportamiento de usuarios muy utilizadas para probar y optimizar tus landing pages de SaaS:

Herramientas de tests A/B:

1. Optimizely (funciones de testing robustas, buena opción para tests a gran escala)
2. VWO (Visual Website Optimizer) (interfaz intuitiva, incluye mapas de calor)
3. Convert (centrada en la privacidad, buena opción para empresas medianas)
4. Un-bounce (constructor de landing pages con tests A/B integrados)

Herramientas de comportamiento de usuarios:

las herramientas de comportamiento de usuarios permiten ver mapas de calor y reproducciones de sesiones de usuarios que interactúan con tus landing pages.

1. Hotjar (mapas de calor, grabaciones de sesiones y feedback de usuarios)
2. Crazy Egg (mapas de scroll, mapas de calor y funciones de tests A/B)
3. FullStory (reproducciones de sesiones e información detallada sobre el comportamiento de los usuarios)
4. Mouseflow (seguimiento de movimientos del ratón, mapas de calor y reproducciones de sesiones)

Estas herramientas te ayudarán a obtener información y a realizar tests A/B eficaces para mejorar el rendimiento de tu landing page.

Landing pages personalizadas a partir de datos de usuarios

Personalizar las landing pages consiste en adaptar el contenido y las ofertas según el comportamiento, los datos demográficos u otros datos de los usuarios. Estas son algunas formas eficaces de hacerlo:

1. Contenido dinámico: muestra contenidos u ofertas específicos según la ubicación, el dispositivo o la fuente de referencia del usuario.
2. Segmentación por comportamiento: personaliza según las interacciones anteriores (por ejemplo, mostrando mensajes personalizados a los usuarios que vuelven).
3. Segmentación: muestra distintos CTA o mensajes según los perfiles de usuario (por ejemplo, clientes enterprise frente a pequeñas empresas).
4. Motores de recomendación: usa los datos de los usuarios para recomendar productos o funciones concretos.

Herramientas de personalización:

• Clearbit (personaliza según datos firmográficos)
• Segment (plataforma de datos de usuarios para contenido segmentado)
• Dynamic Yield (ofrece personalización en tiempo real a partir de datos)

Si aprovechas bien los datos de los usuarios, las landing pages personalizadas pueden aumentar de forma notable el engagement y las tasas de conversión.

Resumen

En resumen, las landing pages desempeñan un papel importante para muchas empresas SaaS que quieren escalar sus estrategias de generación de demanda y de leads. Con tantas empresas SaaS y tantas landing pages creadas, es fácil no saber por dónde empezar. Esperamos que este artículo te haya ayudado a entender bien qué hace buena a una landing page de SaaS.