Silverback Strategies

A Silverback Strategies integra o SEO com busca paga e otimização de conversão, em vez de tratá-lo como um canal isolado. O trabalho de SEO faz parte de um programa de aquisição mais amplo, o que significa que a estratégia de palavras-chave e a direção de conteúdo são orientadas pelo que as campanhas pagas aprendem sobre a intenção do comprador, e o desempenho orgânico é medido pelas mesmas métricas de pipeline usadas no restante da conta. Essa integração evita o descompasso entre rankings orgânicos e resultados comerciais que costuma surgir quando o SEO é gerido por outra equipe, com relatórios separados.

A capacidade de SEO abrange pesquisa de palavras-chave, planejamento de conteúdo, saúde técnica do site e otimização on-page, tudo coordenado com o trabalho de CRO e de mídia paga em andamento. A infraestrutura de analytics criada para as campanhas pagas é a mesma que dá clareza ao desempenho orgânico: atribuição das sessões orgânicas até a receita fechada, sem parar no tráfego ou no volume de MQLs.

A Silverback é indicada para empresas de B2B SaaS que querem o SEO dentro de um programa de performance marketing, e não como um serviço isolado. Funciona bem com empresas que já têm mídia paga ativa e querem que o orgânico complemente essa atividade, em vez de competir com ela. É menos indicada para empresas que precisam de SEO gerido de forma independente da mídia paga, ou que buscam uma abordagem centrada em conteúdo, em que o SEO seja o principal canal de aquisição.

Na Silverback Strategies, o conteúdo serve ao programa de aquisição, em vez de existir como um serviço isolado. O trabalho editorial é moldado pelo que os dados de mídia paga e SEO mostram sobre a intenção do comprador, ou seja, a escolha de temas e formatos se baseia em evidências do que move prospects qualificados, e não apenas em intuição editorial ou volume de palavras-chave. O resultado é um conteúdo mais diretamente ligado à contribuição para o pipeline do que um programa gerido de forma isolada do restante do mix de aquisição.

O trabalho de conteúdo inclui materiais de apoio às campanhas, como landing pages e textos longos focados em conversão, além de conteúdo orgânico que sustenta a visibilidade na busca. O CRO orienta como o conteúdo é estruturado e apresentado, de modo que o mesmo rigor editorial aplicado às landing pages pagas também define como o conteúdo orgânico é desenhado para converter. O analytics liga o desempenho do conteúdo às mesmas métricas de receita usadas em toda a conta.

A Silverback é uma boa opção para empresas de B2B SaaS que querem o conteúdo tratado como um canal de performance, e não como um exercício de marca ou de publicação. Combina com empresas que já têm programas de mídia paga e querem conteúdo e mensagens alinhados entre os canais. É menos indicada para empresas que buscam um parceiro premium de thought leadership, focado em profundidade editorial e autoridade de marca, ou que precisam de uma operação de conteúdo independente da aquisição paga.